品牌与产品幕后推手.范诚宜量身打造推销术

2017-07-31 18:03

品牌与产品幕后推手.范诚宜量身打造推销术

一个品牌或产品,要在竞争强大的环境中赢得消费人的芳心和购买欲,除了创办公司要有完善的销售策略以外,品牌营销与设计师亦是重要的幕后推手。
范诚宜创业初期仅有1万令吉储蓄,5年内从一人公司晋升成团队规模的公司,并且不断挑战这个行业的标杆,活出真正设计师的生命力。(图:星洲日报)

一个品牌或产品,要在竞争强大的环境中赢得消费人的芳心和购买欲,除了创办公司要有完善的销售策略以外,品牌营销与设计师亦是重要的幕后推手。

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一个产品诞生之前,名字、设计什么都没有,这一切都是由创办人公司和品牌营销公司共同创造出来。

品牌营销公司LF Creative Group的创办人兼创意总监范诚宜,带着梦想飞翔,活出设计师的生命力,为客户的产品创造价值。

3招让消费者记住产品

范诚宜指出,品牌是一个让公司服务或产品被人记得,以及提升被购买的可能性,要达到这个效果,则需具备3大元素:持续性、一致性、差异化。

“要达到这种效果的发酵时间至少要一年,因为很多事情都要铺排,而品牌使命不能一直更换、尽量找出竞争对手没有的特点。”

他说,品牌营销公司必须要了解客户公司的商业模式,为什么该品牌需要存在?如何让品牌的使命被收到?通过什么策略?

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“品牌创意团队每天都沉浸在创意领域,无论是商业、创意的触觉都一定会比客户公司来得敏感和占有优势。”

用故事吸引消费者

当每个人都在说自己的产品最佳时,那么要吸引消费者的关键之一,就在于产品的差异化。

范诚宜说,新年初始,各家公司都在抢着推出花俏的包装礼品,但其团队公司就设法找出客户产品的不同之处,并设下定位:为产品说故事。

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他举例,其团队今年为某品牌的初榨麻油头产品设计出廿四孝系列的小碟作为赠品,而每个小碟都印有廿四孝不同的故事,让一家大小用餐时,长辈给小辈说故事,让新一代认识中华传统美德。

“为什么我要买你的产品?因为产品有故事,这个概念就是,让消费者买这产品等于买个有价值的故事和意义给收礼人。”

“我们就扮演故事演说者,整个团队一起构思故事情节(story line)。设计师不只限制于设计,他也可以一起参与构思概念。”

曾在印刷业工作的他也懂得如何善用资源,即在不浪费成本和纸张的情况下,同时还可达到创意的效果。

参与台湾设计奖

范诚宜还说,他不久前才为这份二十四孝系列小碟的作品报名参与《台湾金点设计奖》,希望可以让全球看到这份有生命力和故事的设计作品,而入围名单将于今年9月公布。

范诚宜指出,品牌或产品需要具备创意元素,是无法防止被抄袭,能做的就是要在创意领域作个领跑者,持续创新。

不断挑战设计行业标杆

学院毕业后,范诚宜一直为热诚所在的设计与印刷领域奋斗,但日复一日的工作,令他萌起不想把自己的未来限制于舒适圈的念头,决定跳出舒适圈,往梦想前进。

“一个设计公司或优秀的设计师应该不断挑战这个行业的标杆,甚至成为行业的标杆。这种才是活出真正设计师的生命力。

“我国有很多优秀的设计师,但大部份都可能是被客户牵着走,这确实没有错,但我要的是挑战,让客户看看外国的设计标准到达哪里,客户也是否已经准备有那样的开放度?”

忽略行销耗尽积蓄

2013年创业初期,范诚宜先是成立一人公司Lavender Fantasy,为客户产品一手包办构思、设计、营销、策划等一切工作。

当时银行户头仅剩1万令吉及一辆灵鹿,生活消费能省则省,然而,一直推动范诚宜向前行的是“不想继续耗费生命”的念头和热诚。

那段期间,除了从外接生意,范诚宜还连续3年设计月历。中途跌跌撞撞,一厢情愿自我感觉良好,认为自家设计的作品绝佳,但却忽略行销,结果半年储蓄一次用尽,一份月历却卖不出去。

“那是极大的教训。之后我主动跟连锁书局洽谈,顺利让月历系列上架,惊喜的是获得很好的销售量。这个月历系列,也成为我首次尝试到胜利的标记性作品。”

不甘于安稳扩大公司

自雇、在家办公、每月有可观收入是挺安稳的工作,但范诚宜抱持更大梦想,他告诉自己若持续下去是不会有突破的。

2016年3月,范诚宜华丽转身,将一人公司蜕变成以品牌营销为主的团队公司LF Creative Group。

职场规模的改变,范诚宜把工作室“乔迁”至商业大楼,晋升为带领团队的领导者,工作也必须分配得更细。这个团队目前有两名市场营销、一名数码行销顾问、一名设计师和一名文宣员。

让员工有机会实现梦想

在一些情况下,范诚宜会让职员有优先的自由度,各自发挥才艺和做决定,惟万一客户不接受有关设计,他则会监督,看哪里出了问题。

“我不要我的团队典当梦想来实现公司的梦想,而是让他们感觉在这里是做出自己要做的东西,同时也可以实现梦想的场所。”

“如果员工没有使命感,他不会做得开心,公司也不会成长,我们这里的每个人都怀着自己的梦想,设计出来的每份作品都会为品牌带出价值。”

设计作品屡次得奖

热爱发挥创意的范诚宜,2014年设计出备有温度计、滤网功能的水瓶的概念设计,进入国家知识产权十大作品。

2015年,他设计出的环保独特文具系列NatureCore也成功拿下国家知识产的工业设计奖6强的成绩。

此作品是个有多个小洞口的弹性收纳板,可配合用者放置物品的大小,以钢条插入洞口以做稳固支撑,且轻松方便携带。

看见亲自设计的作品获得肯定,范诚宜认为这对他多年的坚持来说是一种嘉许。

网罗25文创人成立设计平台

“一个团队的成功不在于一个人站在多高的位置,而是因为这个企业的出现,让更多人站在胜利线上。”

因此,范诚宜今年3月成立文创设计平台ARCArtist Community,集合实体产品设计师、插画师、才艺型设计师,为这些手创工作者提供能够发挥才艺和成长的平台。

这个平台目前有25名文创艺人,他们都是一群为梦想、为未来而奋斗的人。

热诚坚定支撑创业初期

在许多年轻人抱持创业梦想的时代,范诚宜认为,人生,不一定要创业才算圆满。

“但是,你要真心问自己为何要创业?为了创造什么价值?这个社会有了你这家公司或行业会有什么不同?”

他说,欲创业者可别抱持“创业可带来自豪感”

的态度,毕竟首3年是较难赚钱。“在这种情况下,必须是热诚和坚定支撑着你。”

除了创办品牌营销公司,范诚宜(后排右四)还成立ARC Artist Community,让手创工作者拥有发挥才艺、让更多人看见自己作品的平台。(图:星洲日报)
范诚宜和团队为品牌客户构思与设计产品的新春包装、赠品造型,甚至替产品表达中华传统美德的故事,让消费变得更具意义。(图:星洲日报)
一盒多用途设计的产品包装,为品牌客户节省资源,还可令产品达到创意效果。(图:星洲日报)
长期沉浸在创意与设计领域,范盛宜不断求创新与独特,把月历打造成摆设品、照明工具兼具的用品,散发出一种艺术感。(图:星洲日报)
书签予人第一印象便是长方形,范诚宜和团队打破传统设计概念,为品牌公司的书签赠品设计出活泼又可爱的熊猫造型。(图:星洲日报)
弹性收纳架随使用者的需求而做出调整,此作品也令范诚宜获得国家知识产权的工业设计奖。(图:星洲日报)


受访者小档案
姓名:范诚宜
年龄:28岁
学历:广告学系文凭
创业经历:5年
座右铭:不会知道自己能够跑多远,直到你把自己丢到跑道上“裸奔”。

范诚宜(右)和年轻工作伙伴们一起奋斗,追求梦想中凝聚团队力量。(图:星洲日报)

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