不要只是鞠躬握手说谢谢！薪水到底谁说了算？

只要把握原则，就能聪明地为自己争取期待中的薪资与福利。

自己究竟价值多少？定价是自己喊合理？还是老板说了算？协调薪资是个让人忖度再三的赛局，你希望获得你值得的待遇，但是也不想冒犯面试官，更不想让开出来的价码吓跑对方。

就业市场严峻，僧多粥少，一犹豫就怕下一个机会不知道在哪里。先求有再求好的顾虑之下，很多人会先匆促接受再说，但其实不管求职环境如何，都应该要试着协商看看。

“不要总是说谢谢！”哈佛商学院教授麦金（Katherine McGinn）特别提醒。一如《如何获得你喜爱的工作》作者李斯（John Lees）认为，“新的工作机会，或者转换到一个新的职位，都是增加薪水的好机会。”因为错过这次，你恐怕要等正式进入公司两年后，才有机会重新调整薪资福利了。

下次有机会跟长官或是面试官进行薪资面谈时，把握以下原则。

原则1：知道你有哪些选择

“当你跟你的第一志愿协商时，你最好确定第二顺位已经在你的口袋里，”谈判专家，同时也是《谈判就绪》的共同作者厄特（Danny Ertel）分享他在大学毕业时获得的忠告。

当你没有任何选择，不管是现在的工作或者是其他工作机会，的确是比较弱势。

万一手上真的一张牌都没有，你就得想办法创造你可以为对方带来的价值，更奋力地表现你是最适合的人选。

“在充份就业的社会状况时，用人单位都在寻找一个可以胜任的人选；但在失业高张的时候，他们找的是最棒的那个，”麦金说。

>>原则2：搜集情资

谈判时，资讯就是力量，你掌握的资讯愈多，你愈知道自己的底牌有多少胜算。所以，做点功课研究一下吧。

雇主给薪水通常是根据目前员工的薪资，以及同业的薪资为参考基准。找找类似求职网站或者是salary.com等讯息网站，搜集这个产业的薪资待遇。

也可以谘询业界信赖的朋友或同学。直接问薪水多少太唐突不礼貌，你可以试着问，“你认为像这样的位子、工作资历，公司大概会提供多高的薪水？”比较从各方获得的资讯，不要仰赖单一资料来源，利用获得的资讯来设定期望值。

一个好的面试官会询问你，对于薪资待遇有没有什么要求。如果对方问了，你要老老实实地回答这一题。

雇主需要知道你是不是在他们的愿付价格内，才不会浪费太多时间彼此暧昧。如果你是热门人选，多数的雇主会乐意促成你的期待。

如果一开始开出的条件，比你预期的还低，请先尊重双方的歧异。适度表达你对这个条件的不满，麦金建议，你可以说，“也许我还没有充份展现我可以为组织贡献什么，因为这个数字听起来像是提供给比较资浅、经验比较少的人。”

即使你对于一开始的条件感到满意，还是可以针对工作面多沟通协调。多数雇主都预期你会这么做的，“如果你不开口提出要求，恐怕就错过了大好机会，”李斯说。

>>原则3：聚焦在彼此共好双赢

谈薪水是微妙的动态平衡，要如何恰到好处地促进共识，又不牺牲太多？

整个过程，切忌漫天喊价。试着展现你的诚意来弭平双方的需求歧异。展现积极正向的态度，表现你是期待双赢的可能，不只是汲汲营营，追求个人利益。关键是你最在意的是什么，也许是薪水高低，也许是其他工作上的条件。搞清楚你的重点，然后坚持。

>>原则4：薪水，不是唯一的谈判内容

多数人犯的错误是，只谈薪水，不谈工作。我们经常执着在最显而易见的薪资数字。

但是一份工作会吸引人，不只有钱的多寡，想想看这份工作会让你有成就感吗？有无升迁机会？工作内容是否吸引你、有挑战？个人学习成长的空间大吗？

金钱以外的非薪资条件，也都是好工作的重要元素。

充份了解这些条件，合理并且诚实地评估，更容易选择出贴近个人需求的工作机会。

活力副刊与天下杂志合作呈献