他们用画笔留住小镇风情，以色彩鲜艳的插图画风赋予本土文化一个新的生命力和新的想像，让人们重新认识我国的人文风情。

《本土幻想》Loka Made创办人锺惠业和周奥莉，秉持着探索本土元素的理念，结合创意的概念，创造出属于本土风格的漫画插图与设计来介绍大马，让更多人看见马来西亚不同的面貌。

《本土幻想》只成为画册感可惜

手创行业不像食品行业般在市场上有很大的需求量，手创创业的路程可说是比其他行业来得困难，然而勇于向困难挑战的两人，还是凭着要发展本土文化的热忱，于2015年创立了《本土幻想》，逐步的扩展和传承珍贵的本地文化元素。

周奥莉表示，当初看到了拍档锺惠业的画册后，觉得若《本土幻想》只是一本画册的话很可惜，并觉得本地没有人针对本土元素的题材去进行创作。

“我觉得当中有很大的发展空间，所以决定将它变成一个创意品牌，继续探索本土文化，让它有更多的可能性。”

她也说，自5年前从事商业插图的工作时，就已经萌生推广本土文化的想法，但碍于资金和资源有限，就暂时搁置。《本土幻想》是两人自资，从本身的插画室“Running Snail Studio”所赚取的部份资金和累积的经验才成功开创的。

上门推销作品碰钉子

周奥莉表示，在做了《本土幻想》的画册分享会后，就有人开始通过脸书专页跟我们说：“自己本来没有这么的去留意周围的生活环境，现在会特地去老街观察或较细小的东西”；这就是《本土幻想》想要带出讯息，以不同的形式去呈现马来西亚不同的面貌。

万事起头难，由于两人非来自出版社，很少会有愿意帮他们将作品上架推销，但他们秉持着不断学习和突破极限的精神，最终成功将《本土幻想》推出市面。

周奥莉坦言，刚开始创立《本土幻想》时，一切都需要从零开始，以往接的商业案子属于被动模式，就只是做顾客要的东西就可以了，但创立一个品牌就必须主动出击，兼顾多方面的商业因素。

“进货、出货、用什么零售方式、网上宣传和产品定价我都不会，我是不断地谘询从事行销的朋友的意见，不断学习才慢慢上手。

“我们当初就拿着手上仅有的4组明信片和《本土幻想》的画册，一家一家到有可能会帮我们的作品上架的书店去询问，但很多时候书局都敷衍了事，没有下文。庆幸的是，最终遇到欣赏我们作品的书店愿意帮我们的作品上架。”

成为品牌须调整作品

锺惠业表示，刚开始制作本土幻想画册时，只是想将所观察到的人、事、物记录下来，当它是一个品牌的时候，就必须要在题材上做出调整，以迎合市场需求，包括产品在市场上要如何定位、什么人会去购买、如何扩充和让产品能自行运作等，需要学习不同层面的东西。

他也说，由于手创作品在市场上的需求量不高，加上资金不多，她们并不能够大量的生产，因此成本自然提高，但顾客往往不会想到这一点，反而会觉得他们的产品比较贵。

“我们的生产量可能是其他大公司的1%而已，因此成本一定比较高，所以只能用创意和原创的概念，去取得关注和保留我们的价值。然而，我们也很庆幸一些印刷公司看着我们成长的同时，也给予我们机会，愿意帮我们印刷作品。”

团队目标一致排除困难

合作就是力量，《本土幻想》目前的团队有6人，周奥莉负责行销和管理，锺惠业则负责执行作业，其他员工则从事设计和跑业务的工作。

虽然创业充满挑战，但他们坚信，只要团队间有共同的目标，就能一体同心的解决所有的问题。

周奥莉表示，自己在创业的路上是相对的幸运，因为遇到了目标一致的团队和得到家人的支持才能勇敢的继续前行。

“我们时常提醒自己，我们如此的幸运，一定要拼尽全力的去把《本土幻想》做好，我相信只要一直做下去就会有机会。《本土幻想》能够从一本简单的画册变成一个品牌，证明它有很多的可能性。”

他们也希望《本土幻想》能够成为一个文化工作室，从事出版、电影、动画或短片制作，让大众能够在审美本土文化的观点上有所提升。

多参与画展吸取经验

锺惠业表示，《本土幻想》的理念是希望以比较新鲜的方式去呈现本地的风景，好比说日本的宫崎骏和台湾一些文创画家，都以插图的方式去呈现自己国家的风景，本身觉得马来西亚也应该要有。

不赚钱但有个人特色

“我们希望《本土幻想》可以让大家去注意到马来西亚被忽略的角落，希望通过很简单的明信片或书本去让大家认识这些地方，又或者当有游客来到马来西亚时，我们能介绍的不只是有吉隆坡塔（KLCC）而已。”

游走于商业和本土插画的锺惠业表示，商业广告插图能够赚钱，但是在画别人要的东西，这样会渐渐失去了自己的特色，《本土幻想》相比之下是不赚钱的图画，但胜在有自我风格和个人特色。

他表示，我国不像台湾或日本，政府会有比较多的计划去资助艺术方面的发展，让手创创意品牌有较大的发挥空间，而本地也没有太多的前辈让他们去询问，只能多参与画展和手创市集展览吸取国外好的作品，自己再进行改良。

■​受访者小档案

姓名：锺惠业
年龄：30
学历：The One Academy 插画专业文凭
创业资本：4万令吉
创业经历：3年
座右铭：“有人说靠艺术很难生存，但就是因为它很难，我们才要去做，若这样东西很容易，每个人都去做了。但这并不代表难就做不了。”

姓名：周奥莉
年龄：27
学历：The One Academy 插画专业文凭
创业资本：4万令吉
创业经历：3年
座右铭：如果想要走得更远，就要一起走。