“感谢上天，今天已经是星期五了！（Thank God It's Friday）”

这句话是欢庆周末莅临的喜讯，平时周一至周五，埋首于桌上堆积的任务、会议、协调工作和回复电邮等等。如今周末能让身心灵来一个解放，享受让自己轻松惬意的时间。

你会怎样安排周末活动？如果本身是喜欢到处“趴趴走”的人，肯定早已安排行程，一把抓了几个人就能驱车飞奔到好玩有趣的景点。不热衷于户外活动的人，干脆就窝在家，度过慵懒静谧的时光。再不然与书籍、讲座、课程、艺术为伍，转身变成一位文青。

最怕是想要充实自己的空档，但不小心患有“选择障碍症”。当你不想长时间盯着脸书或谷歌搜索资讯，那就让Local Usher网站助你一臂之力。

揭开大马隐藏版的新风景！

Local Usher网站是一个集合手工艺课程、休闲活动、旅游配套的购买平台。这个平台的创办人是两位年轻及热爱旅行的女生————陈妍如和黄慧霖。

先浅谈两人背景，她们认识了10年，毕业后一起到美国修读电子工程系。由于个性好玩及外向，读书期间，除了努力研读资料，她们也利用时间打工存钱，不放弃任何可以旅行的机会。两人笑说，当时几乎走遍全美国。

结业后，两位来自南马的IT女生就越过长堤到新加坡工作。陈妍如任职资讯科技谘询，黄慧霖从事电脑软件工程师。

不过，安逸规律的工作时间无法绑住她们爱玩的心，想为日复一日的上班生活添加一点乐趣。

“做工的生涯是很无聊的，我们也时常旅行，想用一个形式去记录这些旅程，就开始撰写旅游部落格。”说完，陈妍如随即补充，后来发现在部落格分享她们的旅游经验，格局似乎太小了。“我们不是很喜欢太商业化的旅行，比较倾向Airbnb的方式，前往当地人的家里住下来，体验生活。我们当初的概念就是旅客来到时，让当地人带你游玩，成为你的导游。”

自此，她们开始思索如何结合自身旅游经验，想办法化成商机。黄慧霖称，当时发现到很多人会用酒店筛选平台、订机票平台，挑出最适合的价钱配套，却缺少向你推荐新颖旅游景点或活动的平台。她们就决定从这个方向着手。

往返马新收集问卷

2014年杪至2015年中，两人在这段期间准备创业的事前工作，可说把自己身体弄垮。为了做市场调查，他们甚至往返马新收集问卷，检视这项计划是否有市场需求。

“我们当时还在新加坡工作。放工后站在街上发问卷，问题大概是，你身为游客，到了一个地方想要做什么活动？想不想当地人带你到处游玩？什么价格会比较适合等等。除了在新加坡，我们也到吉隆坡街头做类似的问卷调查。那时，我们星期五晚上工作后，就会坐夜巴到吉隆坡。过了这个阶段，我们发现这个计划可行。”

仔细一算，两人于2015年6月完成筹备及网站架设工作，两个月后就正式离职，全心投入这个新平台。当询问什么原因驱使两人有这么果断的决定时，她们反而笑了起来，声称根本没留意过这个细节。陈妍如坦言，也许本身很年轻，储蓄足够勇气后，就去追逐想要的梦想。黄慧霖补充，或许忙碌替她们做了决定，“那时太多东西做了，也没想这么多。”结果Local Usher就诞生了。

重新认识这片土地

“一开始我们的平台是针对外国旅客。当我们进行问卷调查时，是有这个市场需求，但是反应不热烈。”

黄慧霖回述，经营一段时间后，她们统计透过平台购买配套的人数，发现众多用户是本地人和新加坡游客。她们随即转换顾客群目标，主打国内隐藏版的新景点或户外活动。

两人都是喜欢发掘新景点的旅游咖，当她们发现本地有很多待发掘的景点时，就决定与这些商家合作，将这些私房景点推广给更多人知道。除了美食巡礼、茨厂街或吉隆坡塔，这个平台有Janda Baik的豪华露营（glamping）、Gunung Pulai的雨林树屋，或者前往Pulau Tinggi岛屿享受美丽的沙滩之旅。

这些景点丝毫不比外国景点逊色，国内也找到一些热爱极限活动的玩家，例如滑翔伞、高空跳伞、潜水、乘坐热气球等活动，再不然就飞到沙巴冲浪。对于这片土地我们知道得太少，陈妍如坦言，未从事这个平台之前，只认识大马20%，现在已经开拓至60%，然而她自己认为还不足。“外国月亮比较圆的心态是其中一个因素。对比巴厘岛的沙滩，相比我国的沙滩更漂亮，仅仅因为名气不够响。目前我们觉得东马拥有无限潜力，像沙巴哥打京那峇鲁的旅游业非常蓬勃，吸引很多外国游客前往。”

最好的商业试炼是亲力亲为

说到创业，她们很幸运的获得创业投资公司提供基金，然而没有商业管理知识的她们丝毫不敢怠惰，一边经营这盘生意一边学习。陈妍如负责市场行销策略，黄慧霖则管理财务、网页设计等幕后工作。“我们两个要建立一个庞大网络，像商家、生意、投资者及同期创业公司的网络。其实很多东西要学，大家在一起就可以讨论到一些东西。”亲力亲为是最好的商业试炼，唯有自己才能了解整个业务运作。

Local Usher平台不仅提供各种旅游配套，陈妍如和黄慧霖也会为顾客量身订造专属的旅程。这倒是唤醒她们遇到“牛”事的记忆。“有一次我们接到一宗到国家公园游玩的订单，总数有150人。规划这个行程真的不容易，我们频频进出国家公园，平均每一个月进3至4次，从吉隆坡到国家公园路程都要花5至6小时。刚好有一次，我们回程时，路旁有一头牛突然冲出来撞到我们的车子。幸好是小牛，我们并无大碍。加上那条路是乡村路，车速也不快。”

她们称这个平台特别之处，即所有的活动与配套依据不同性格的人来归类，例如有喜好冒险户外活动者、休闲活动者、追求美食者、家庭旅行等。之后，顾客依据地区和地点寻找合适的周末活动。黄慧霖说，只需网上订购，然后整装出发。不用携带任何单据证明，去到目的地只需报上名字就可以了。

另一方面，这个平台无形中也结合许多小至中型规模的商家。

“很多没有资金或有效方法去推广旅游配套。虽然一切电子化，但缺乏一个完善的网页供顾客网上订购和付款，加上没有任何专业知识进行社交媒体市场策略，这个平台恰好提供了这些便利。”

做好失败的心理准备

经营一盘生意不是一蹴可及，需要很多心力和团队合作才能达致一番成就。

特别是初创企业，不如大资本规模企业能迅速在市场占有一席之位，她们更需要长时间努力才能挣到口碑和信誉。

“常听到人说，4个初创企业（startup）只有1个会成功，所以拥有承受失败的心理准备也是创业的一部份。很多时候失败了，你要怎样面对和重新站起来，也是必须学习的东西。”黄慧霖强调，应变能力永远是经商最重要的武器。

陈妍如补充，小资本生意会有很多局限，因此定位必须要很清楚，妥善运用资金。如今，她希望Local Usher能逐渐扩大规模，以东南亚市场为目标。

联络处：https://www.localusher.com/