前一阵子在朋友邀约之下去了榴梿园参观，当时适逢榴梿盛产季节，我也趁机大快朵颐了一番。

当时除了吃了个过瘾之外，更大的收获是听朋友说的各式榴梿品种如何被塑造的故事。

他说：“很多人说猫山王品种榴梿树是来自一棵母树，其实这个说法根本站不住脚，因为一种植物品种的诞生，绝不会是来自单独的一棵树。在形成一个新品种之前，先要经过几个世代繁衍，因此一个品种植物，自然也会有许多兄弟姐妹。”

他继续说：“猫山王本来也是所谓的‘甘榜榴梿’的一种，只是商人们为了行销，必须为商品创造一个故事，增加产品吸引力，让顾客心甘情愿掏出更多钞票来买单。其他榴梿品种诸如：金凤、腰豆和D24等名号也是这么来的。”

透过说故事来行销，并不是什么新鲜概念，尤其是在社交媒体盛行的当下，我们经常看到脸书留言墙上会有许多朋友分享的有趣的广告，这些广告的浏览量动辄数百万，可见人们都渴望听到一个好的故事。

为什么说故事对行销那么重要呢？让我用个例子来解释吧！

曾经有个心理实验，研究人员召集了两组人，分别给他们看不同的募捐信，看完之后会向他们募捐。

第一组的内容是说明非洲的整体情况：“埃塞俄比亚至少有1100万人需要粮食；索马里约有300万人正在挨饿；由于内战关系，也门三分之二的人口迫切需要粮援助。”

第二个版本则是：“你的捐款将用于协助一名小女孩尼基可——她是埃塞俄比亚的一位8岁小女孩，正在面临严重的营养不良，并有可能会饿死。你的捐款将能救她一命。”

当人们读完手里的募捐信后，都自愿捐了款，阅读了第二个版本的人所捐的金额，远比看完第一个版本的人来得多。

不难理解，第二版本的募捐广告，提供更具体的细节和场景，读完之后，你的脑海里马上浮现出一位正在挨饿的小女孩，甚至她脸庞还挂着泪痕，你又怎么忍心不捐款呢？

说故事，不只是可以应用在行销方面，在进行公司内部会议的时候，比起列举一系列的数据，领导层若可以讲述一个关于他在公司观察到或经营状况的故事，将大大增强沟通效果。

可能有人会说，我天生就不善言辞，说故事对我来说是一个不可能的任务。实际上，说一个吸引人的故事，并不会很难，建议从自己熟悉的事物开始说起，尽量多讲一些细节，让听的人脑海里可以浮现画面感，你也可以成为一个说故事高手。

在竞争激烈商业环境下，说故事是产品销售不可缺少的技能，我们必须抛弃过去那种有麝自然香旧思维，在面对潜在客户的时候，许他们一个动人的故事，相信成交几率也会大为提高。