后生可为／+SOLAR “我们最大的梦想就是打造全新的新能源生态系统。”

许传真在赛城多媒体大学（MMU）念电机工程系，但2007年再生能源仍然非常冷门，他曾在教授协助下，在父亲的汽车安装了太阳能板，利用再生能源把车里的热气排解出去，初尝成功的喜悦，然而，距离理想还很遥远。

他清楚知道自己要什么，但又不知道如何开始，于是决定先站在巨人的肩膀上学习。

2008年毕业后，他加入位于沙亚南的日本SHARP公司，成为这家全球最大的太阳能板制作公司第一位海外工程师，在3年里飞了12个国家，协助客户开发太阳能发电厂、工程设计、采购、施工、工程管理和维修，从中学习他们的技术。

3年后当政府推出电力回购制度（Feed-in-tariff）时，传真有感一直等待的创业时机终于出现。不过他也清楚自己还少了一点的装备，那就是缺乏本地的人脉与技术，于是他又加入刚要进军马来西亚市场的德国公司任销售经理，成为他们第一位海外员工，从零开始替他们设立公司、开发市场，从工程设计、采购和安装太阳能板一手包办。这些珍贵的经验为日后开设顾问公司奠下深厚的基础。

“当我决定要什么以后，就会按部就班去做。”传真语调平稳的说，短短的句子里却嗅到他坚定强大的信念。

3个28岁年轻人，开设再生能源顾问公司

虽然瞄准这一行的巨大发展潜能，他知道个人力量有限，于是他开始到处“撒网”，逢人就推销再生能源，希望在茫茫人海里，找到志同道合的创业伙伴。

“哈哈！因为不知道谁会和我一样，看到这个行业的潜能，跟我有相同的愿景。”想起自己创业的傻劲，他露出了腼腆的笑。

重遇同一间大学的庭辉，也是机缘巧合。庭辉念的是电讯工程，却跑到银行任职。

庭辉说，“因为一名顾客要安装太阳能板，我就把顾客介绍给传真。”没想到这一通电话就改变了两人的命运，听到传真滔滔不绝的讲述再生能源的商机，庭辉也看到这个行业充满前瞻性，认为创业就要选择正在上升的行业，也认定，是他了！3天他就火速把建议书做好，让传真看到他的诚意。

那是2011年，差不多同一时间，在澳洲从事科技程式设计工作的至康，也被传真这位吉隆坡中华独中的同窗好友不停游说而打动了。

“我强烈感受到最好的安排与最好的创业时机到了。”回想8年前热血沸腾的那一幕，传真的眼神还是炯炯发光。把两个彼此不认识的好朋友凑在一起，3个人一拍即合，讨论了2个月就辞职了。

3个人把老婆本和储蓄都掏出来，一人各有2万令吉，加上一名投资者出资4万令吉，凑到10万令吉资本，3个年轻人终于在28岁实现了创业梦。

传真表示，那时候市场上有不少竞争者，他们先创办再生能源顾问公司Leaf Energy试水温。

“我们为顾客提供太阳能、太阳能发电厂的资讯、为他们挑选适合的科技、融资和工程设计的讯息。”

技术加上海外经验，赢得客户的口碑与信赖，短短一年就大胆进军EPC市场，即工程总承包，提供设计、施工、测试，协助贷款和融资在内的一站式服务。

爱康是他们的第一个工程，接下来获得首相署的工程，再成功拿下几个标志项目后，还通过简化太阳能项目融资便利措施。这些项目，对行业产生了影响。

8年时间，年营业额破1.5亿，市场占有率过20%

“我们3个人有不同的优势，分别是能源、金融和资讯科技工业，恰好可以互补和结合这个领域的需要。”

8年过去，3个人从一脚踢，变成150名员工的老板、获奖无数引领本地能源革命的太阳能服务供应商，2020年的财政年营业额已达到1亿5000万，市场占有率超过了20%。

他们创办的+SOLAR至今为150个商业与工业建筑安装太阳能系统，建设了6个不同的太阳能发电站。拥有超过35个不同领域的顾客，包括国油Petronas、Secret Recipe、Sunway、IJM、艾康（Elken）、KEN TTDI办公大楼等等。

36岁的黄金年龄，3个人已经是马来西亚再生能源的专才。而+SOLAR首席执行员许传真说，回头看看来时路，每个阶段都有不同的辛苦。创业初期每天吃2块半的斋饭、能省则省，闪电下雨时也爬上屋顶安装太阳能系统。因为年纪太轻，顾客不愿意相信他们、也没有太阳能科技记录，连招聘工程师都很艰难。

他们花了很长时间教育投资商、顾客、媒体和大学，让政府对太阳能有信心，拟出更好的政策打造市场。

今天，他们领导的公司团队成员平均年龄只有29岁。年轻员工谈梦想、对工作热情无限，有使命感和远大的愿景，坚信做着很酷的事业。

3个年轻人率领着卓越的团队，坚定的用热情灌溉，朝着他们世界500强的目标昂首挺进。

同在赛城多媒体大学（MMU）升学的传真和庭辉，在大学时代都不是成绩优良的好学生。

“我们大学都在专心搞活动，认真享受大学生涯。”两个人说了之后不约而同爆笑。

电机工程系的传真搞华文学会，电讯工程系的庭辉是工程协会主席、篮球校队，两个人都是学校的风云人物。

但在最后关头，他们最终发奋图强扭转成绩，以优异的成绩毕业。

和国际公司合作、参加比赛获奖，有助提升公司形象

他们的创业时机，遇上了政府大力推广干净能源的黄金时期。

“近年来，政府推动很多净能源、工业4.0政策，对整个生态体系有很大的帮助，加上科技的普遍性及价格的普及化，大大推动了再生能源这个领域的发展。”

“我们刚刚创业的时候，安装太阳能板需要七八年才能回本，如今3年拿回本钱了。电力回购制度让大家觉得太阳能是有回酬的投资。”传真说。

传真认为跟国际企业合作的公司非常有利。另一个让他们火速崛起的秘诀是参加有公信力的比赛和得到认可，包括“星洲企业楷模奖”、《星报》SOBA马来西亚优秀企业家认证及“安永会计师事务所年度新兴企业家”。

“对一家新公司而言，参加这些比赛可以让客户对自己有信心，从中了解自己的水平，对同事也是一种肯定。”

对内对外，都乐于分享培训

大马各领域对于再生能源的资讯非常缺乏，大学时期一直碰钉子的经验，促使他们设立“+Solar Academy”回馈社会，经常到大学分享，让学生更了解再生能源，另设面向职员的内部大学+Uni-Verse，培训领导能力、沟通技巧等。

他们不曾停止学习和提升，聘请企业教练学习企业管理、商业知识，到海外观摩，一点也没有放缓脚步。

创业路挑战重重，但是他们享受每一次的跨越与突破。对于这个仍有无限可能的崭新领域，他们的团队不停歇的开发，如今他们继续提高这个行业的门槛，推出市场上独创的智能电力管理平台，协助客户更有效运用建筑物的所有能源。

“最好的守业，就是不断的在创业。”那是传真深深相信的。

给年轻人创业者的建议

许传真：

莫忘初心，无所畏惧。

傅庭辉：

创业路上不断追求卓越，不是完美。

胡至康：

找到自己的热忱，拼全力实现它。

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