天龍科技雙管齊下 左打5G 右包手套

陶有賢考獲蘇格蘭格拉斯哥大學的機械工程理學士、專精於管理；爾後考取牛津大學賽德商學院金融科技。

他先在埃克森任職，後來埃克森與美孚合併，而在埃克森美孚司職。

一半時間自海外的菲律賓、美國、新加波與香港等地任職。

有手套就有包裝

涉足手套包裝與5G產品配件生產的天龍科技（DNONCE,7114,主板工業產品服務組），預期從手套包裝和防護衣製造、5G、物聯網（IoT）人工智能（AI）創新產品獲利，在新財政年取得強勁增長。

首席執行員陶有賢受訪時披露，2007年就開始服務的泰國南部的手套廠負責包裝手套。

泰南盛產橡膠，大馬與泰國很多手套廠因容易取得天然乳膠，皆在那兒設廠。包括佔全球市佔逾25%的頂級手套（TOPGLOV,7113,主板醫療保健組），天龍科技距離該公司只有3公里。

其他在泰南設廠的手套廠，包括泰國詩董手套（STG）、波蘭Mercator公司、美國手套Halyard製造商等，這些廠商距離工廠3公里左右，天龍科技可說是近水樓臺先得月。

“手套需求增長讓公司包裝業務起飛；首季平均營收比去年增長40%，稅前盈利增長近半。”

截至首季，保健業務佔營收35%，佔稅前盈利逾50%；其餘業務為電子電器相關業務。

他看好手套包裝行業前景，疫情來襲使手套需求持續，雖然總有到達高峰而回落時。

“手套包裝無週期性，次波、第三波疫情在國內外肆虐，因此強勁需求至少可維持一兩年。”

全球最大手套商——頂級手套基於疫情與需求強勁，投資10億美元擴大未來5年產能。

陶有賢披露，目前獲得大馬新入行手套商的訂單，因而需規劃為他們提供包裝設施。他不方便披露廠商。

“倘若需求量大，可能視訂單量而在大馬設廠擴充包裝業務。”

他說，新手套生產業者乃至新增產能的手套商，是公司獲取包裝訂單的目標。

該公司也將接觸手套“四大天王”，包括欲在美羅設立手套城的高產柅品（K O S S A N，7153，主板醫療保健組）、近期欲投入手套業務的馬星集團（MAHSING,8583,主板產業組）以獲取更大訂單。

各路搶灘手套業  手套包裝可期

他披露，手套包裝業務的賺幅舒適，量大而數以億盒計算。

“即便疫苗面世，即將投入防護衣製造的天龍科技，也可在近期持續強勁。”

1500萬挹注2大業務

天龍科技總共挹注1500萬令吉作為兩大業務的資本開銷；900萬令吉作為保健相關的包裝與防護衣業務，600萬令吉作為大馬的電子電器支援廠房的產能擴展。

陶有賢披露，包裝業務從2021年開始增加50%產能，總共有900萬令吉用於此產能擴張。

截至2020年7月30日首季盈利增長比2020整個財政年增長560%，從60萬揚至380萬令吉；淨賺幅從0.3%增至8.6%；每股盈利從0.2仙升至1.5仙。

截至首季，保健業務佔營收35%或1560萬令吉、電子電器56%或2510萬令吉、製造業約9%或380萬令吉。

由於財政年截止期限更改，因而沒有按年比較的數據。

今年料比去年好

“單單一季已超越上財政年全年，預期今年業績更為強勁。”

由於手套需求持續強勁增長，陶有賢預期截至2021年4月杪財政年，淨利取得跳躍式增長。

今年杪擴展防護衣製造後，他預期下個財政年（2021年5月初開始）更為亮麗。

“這個財政年最後一季可強勁增長，主要是防護衣的開始營運、電子電器產品的擴展。

公司相信這個數據可以持續，排除任何突發的其他因素。”

泰國手套包裝業務除了在泰南沙道涉手套包裝，在大馬柔佛州服務傢俱與大如房間的影印機等重型包裝，至於丹州則服務電子電器與手套包裝。

開放看待聯盟聯營

談到策略聯盟或聯營，陶有賢表示迄今未有，不過以開放態度看待聯營等可能性。

他披露，在泰國的廠房仍有空間擴展，20英畝只用2英畝，仍然有90%的空間，可用作產能擴張。

“若有任何新的獻議，將以開放態度看待。”

新時代 新機遇 新契機

陶有賢披露，天龍科技涉足電子電器的特別專精配件，需有精細科技，是屬於利基領域與利基產品。

“公司專精生產‘承載帶’與‘上封帶’等產品，這是利基產品，競爭者不多。”

天龍科技去年獲得日本公司訂單，為日本廠商供應日本以外的產品。供應已開始，將逐漸增加供應量。

他解釋，即便在不同地點生產，新廠房也須獲得認證才可生產，預計年杪起為公司營收做出貢獻。

談到電子電器與半導體的前景，陶有賢說，不論在物聯網（IOT）乃至5G方面，中國走在前面，目前對5G產品與配件也有很多新需求。

“這個時代到來，意味需要很多臉部識別、指紋傳感器等功能配件。”

他說，這期間天龍科技與時並進，產品素與量皆取得進步。

舉凡閉路電視、自動化生產線、物聯網（IoT），或者最近在中國興起的無人管理超市，顧客取一瓶飲料，傳感器即時感應而入賬，去到結賬臺早有單子等候，皆是這些精密配件發揮功能。

與時並進 質量並重

“公司與時並進，也從創新產品接獲電子電器方面的很多訂單，這些訂單質量並重。”

這是下一波創新的新機遇，陶有賢預期公司也將擷取龐大契機。

“這股趨勢產品有傳感、臉部、指紋識別用途，這些小配件之後要置放在公司生產的小容器，才能進行最終生產。”

5G手機的臉部辨識系統、指紋辨識、乃至自駕車的傳感器，皆需經過這個置入小容器的終端服務。

“公司推出的這類產品的生產已全自動化，有關容器非常精密，差之毫釐、失之千里，也會使生產線受阻。”

不僅如此，需要獲得認證與終端方的認證，這包括認證設計、層面與原料等。

“公司在生產上述內部精密容器，使用特級原料，皆需經過認證的進口原料，這些精密容器皆出口至東盟的跨國公司。”

受惠於貿易轉移

天龍科技預期美中貿易戰中，東盟的越南、泰國與大馬可從中受惠，公司的產品與服務這期間接獲很多詢問，預期下個財政年可化為契機。

陶有賢指出，中美貿易戰之際，中國此領域運營商採取1+1政策分擔國內風險；在中國營運的同時也要在東盟設廠，這使區域的越南、泰國、大馬等受惠。

“天龍科技的大馬與泰國營運自然而然也獲得訂單的洽詢，並轉化為訂單。”

他說，公司保健相關服務與電子電器，接獲新創新產品的很多訂單，這包括中國在地廠商，或者投資中國而從新往外設廠的外國廠商。

他預期下個財政年，將從此新契機受惠。

“基於公司產品具備素質，即便新加坡有類似產品，新加坡公司還是向我們進口，足見公司產品的素質。”

與此同時，他強調，公司基本面強勁，在競爭市場區塊仍能有利可圖，證明有強大競爭力。

“公司服務的是跨國公司，擁有閃亮亮的記錄與良好素質。”

該公司電子電器相關領域，佔總營收的一半，而利基區塊享有雙位數賺幅，預期每年在電子電器業務成長超過10%。

馳騁油氣業36年
陶有賢屢助企業轉盈

陶有賢原本已經從職場中退下，在油氣業馳騁36年，起初是以商務顧問的身份進入天龍科技。

他起初擔任公司的獨立董事，後來被發現任職跨國公司的不凡履歷，加上曾為多家公司轉虧為盈利，便委任他為集團首席執行員，負責為公司轉虧為盈。

他加入天龍科技的時間，正是前主席與首席執行員“雙辭”之後。

2019年1月，天龍科技披露，時年48歲的獨立非執行主席洪思明和34歲的首席執行員郭俊卿宣佈辭職。

天龍科技委任德勤會計師事務所，對洪郭更前任的前董事經理兼首席執行員劉金春所做過的交易，展開獨立審核調查，調查由SH Yeoh公司完成。

陶有賢2019年7月加入，進入公司的首個月就成功令公司轉虧為盈，從首兩季的虧損300萬令吉，7月至今年4月杪賺了600萬令吉，扣除初步開銷的300萬令吉，整個財政年稅後盈利73萬令吉。

“去年已整頓與清理，到了今年7月杪首季成功轉虧為盈，淨利384萬1000令吉，預期此業績可持續，排除週期性波動。”

整合營運削減成本  專注有利可圖領域

加入天龍科技後，他負責把公司轉虧為盈，砍成本與整合營運，非為減成本而亂砍成本，要考慮未來增長潛能。

“期間也對客戶進行細分，多專注於有利可圖的領域。”

他認為，轉虧為盈的最重要因素是，建立一個朝向同一目標的團隊。

“我扮演便利提供者角色，營造能讓同仁發揮的空間，這在我多年的事業中都這麼做。”

他說，唯有把所有應有促成成長的因素拼湊起來，公司業績與前景才會越來越好。

“如果有任何障礙與阻擾因素，團隊不成團隊，或者工具缺乏，會讓員工感到沮喪，自然影響公司增長。”

在跨國公司馳騁多年與擔任主管經驗，讓陶有賢獲益良多。他把這些跨國公司所吸收的管理精華，用在新加入的這家公司中。

他認為不是純粹削減成本，削減成本後還要看到績效，許一個美好未來。

減少不必要階層  增進績效

在長遠策略上，他也對管理層“頭重腳輕”做了調整，減少不必要的階層，更增進績效。

“這樣才能集中相同目標，朝同一方向——擴展業務和促成盈利增長。”

陶有賢認為，很多人投資一家公司，皆想從長遠投資中看到公司的成長。

強穩管理層才能驅動成長“唯有強而堅實的管理層，才能驅動公司增長。”

他指出，目前自動化過程少過20%，公司欲再擴大這個進程，這麼做不僅減少依賴人力，產品素質更可持續。

“公司也與大馬投資發展局洽商，該局對此表示積極，並前往進行訪視與稽查；公司多會自行啟動更全面的自動化，然後再尋求稅務獎掖。”

陶有賢說，外匯風險幾乎不存在，公司採取自然護盤，營收方面有泰銖、馬幣，新元等，一些為美元。

至於原料採購除了上述幣值，也有韓元與人民幣等。

“公司採取審慎財務管理，截至今年7月杪有現金3380萬令吉。”

公司簡介

天龍科技是多元化的工程方案提供者，創立於1989年、2001年在馬股上市、2002年擴展泰國南部。

在大馬的檳城、吉蘭丹、吉隆坡與柔佛設廠；泰南廠房設於馬泰邊城的宋卡沙道（Shadao）與中部的大城（Ayutthaya），總員工750人。

業務包括精密塑料工程方案、合約製造服務、綜合供應鏈產品與服務。

公司具有多元客戶群，服務保健與電子電器，其他領域包括製造業與餐飲業等。

主要大股東是Blackstream投資，持股25.3%，另一大股東ToeTeow Heng持有12.2%股權。

公司將透過可持續與穩定業務，為股東創造長遠價值。公司目前未有派息政策。

公司願景

●營運近30年，未來願景是成為全方位全球製造生產公司，這可從擴展國內外市場達致。

●除了擴展海內外市場，也會透過垂直整合，強化在機械與配備能力。

●誓準時提供有素質產品與服務，公司以廉正信任、追求卓越、注重團隊、追求成功為信條。