卓致明雄心勃勃 可负担屋变传奇

他披露，双溪大年今年首推1300个单位，即是整项计划的一半单位。

“这使得我们的全马可负担房屋发展商的愿景，更跨进一步。”

助B40拥屋

卓致明接受《投资致富》访问时表示，不管在任何州属，B40群体最缺安身之所，这个广大市场正是传奇产业致力的重点。

他举例说，2021年国内所推展30万令吉以下房产只有1万3000个单位，而二手市场交易的低于30万令吉房产超过10万单位。明显的，新推展的可负担房产严缺。

他表示，若时机适当，将透过收购或联营扩大地库，10年内为这个群体建1万至2万间可负担房屋。

收购联营扩大地库

“我们乐观的是，公司年轻而处于增长至一定规模的商业模式。”

他指出，当公司兴建更多房屋，就会在每个城镇有更高而良好效益，并以之前框架加以复制，边做边学中茁壮成长。

“公司也希望扩大足迹至更多州属，正在协商添购更多地库。”

该公司2021财政年获利2亿零100万令吉，今年首季为未来几季的推展活动做准备，预计到了第二季后有更多推展。

卓致明强调，公司商业模式对波动具备韧力，并采取制造商方式以标准化布局，减少设计、绘测成本与材料差异。

“基于对材料大批采购，也大有议价能力。”

他披露，精简结构与制造模式，让公司截至2021年杪财政年净利润保持24.1%。

放眼每年推新城镇

“从过去城镇框架和期间所学习的进行复制，我们有意在每城镇中获得更高、更佳效益。”

他表示，公司放眼每年推展至少一个新城镇和销售2000间屋子。

“以目前赚幅计，每城镇料获盈利1亿令吉。”

访问摘要

2022年财政年展望如何？

答：我们对2022财政年感到鼓舞，因为将在霹雳以外推展产业计划，大约8月前会首次在吉打推出计划，年杪前在柔佛丰盛港也推出可负担房屋。这是我们向全马可负担房屋发展商的愿景，更跨进一步。

2021财政年获利2亿零100万令吉，今年首季为未来几季的推展活动做准备，预计到了第二季后更多推展。

我们感到满意，首季的确认销售按月增长，预期如此动力持续至第二季。这是因次季有令人鼓舞活动，且未来几个月火热推出房产计划。

动力何在？

答：这个财政年计划推出6000个单位，总值10亿令吉房产，其中包括霹雳以外的首次推展。8月中在双溪大年推展，年杪在柔佛丰盛港，2023年在彭亨关丹。

不管在任何州属，B40群体最缺安身之所，这个广大市场正是传奇产业致力的重点。

我们乐观的是，公司年轻而在增长至一定规模的商业模式。

当公司兴建更多房屋，就会在每个城镇有更高而良好效益，并以之前框架加以复制，边做边学中茁壮成长。公司也希望扩大足迹至更多州属，正在协商添购更多地库。

优势何在？如何增加销售，走入更广市场？

答：我们专注发展自我永续城镇，优先加强社区设施与公共设施。虽然全部有地可负担房屋价格介于15万至20万令吉，但我们的城镇提供俱乐部、泳池、五人制足球场、多元礼堂、足球场、羽毛球场等设施，为居民生活增添姿彩与活力。

发展自我永续城镇   加强公共社区设施

霹雳州40%的买家是外州人，显示需求来自全国各地，因此也就有信心在其他州属展开更多计划。

实兆远、安顺周边计划反应如何？是否从棕油价早前叫好而高购买率？

答：B40群体的需求若渴，因此预见此2城镇仍是活络市场；在计划推出的9个月内，这两城镇通常获超过90%认购。

双溪大年计划预计推展多少单位？

答：双溪大年今年首推1300个单位，即是整项计划的一半单位。

和吉打建筑（BDB,6173,主板产业组）以50%持股联营的双溪大年计划，是为B40低收入群兴建可负担房产作为起点。

“若有适当时机，将透过收购或联营扩大地库，以在10年内为这个群体建1万至2万间可负担房屋。”

安顺与打巴新推展情况如何？

答：打巴计划推展1500个单位，安顺则推展1100个单位（2022年推展6000个单位的部份），总发展值10亿令吉。

从丰盛港至关丹，会否扩大至半岛与东马更多二三线城市？

答：可负担房屋各州需求殷切，包括东马。

“我们可从此跨越各疆域，主要是能够提供所向往的价值与生活方式。在不同地点把土地化为房产前，公司对供需情况进行调查。”

举例说，2021年国内所推展30万令吉以下房产只有1万3000个单位，而二手市场交易的低于30万令吉房产超过10万个单位。明显的，新推展的可负担房产严缺。

建材成本与劳力成本上涨，B40与M40群体还可负担吗？是否全转嫁成本，或者吸纳部份成本？

答：我们主要兴建单层有地排屋，与高楼结构相比少用钢条、钢筋，因而不受显著冲击。

调整价格保住利润

因原料而引起的成本增长，每间约数千令吉，因此在未来推展时可调整价格以保住利润。

每间房产的价格具备竞争性，介于15万至25万令吉之间，因而稍调高价格，并不影响B40群体的负担能力。这可透过延长供款期，需求不会受影响。

至于劳力成本，公司的最低薪金已超越政府实施的1500令吉。

高通货膨胀和马币疲软，会否冲击房屋销售？

答：我们的屋价是按不同州属的每月供款设计，确保焦点市场B40群体的可负担能力。

透过这样的措施，买家的贷款批准率高，需求继续活络。栖身之屋是必需品，很多买家皆为首购族。

秉持价格具竞争与照顾生活方式的策略，我们坚信高购买率持续。B40收入群的需求具备韧力，至于价位在他们负担范畴内。

马币走疲是否对管控成本形成严重风险？

答：公司多数建材国内获得而以马币计，营收同样是马币，未构成直接问题。基于价位无可匹比，新阶段推出房屋计划可灵活调整价格，以保赚幅。

短至中期如何管理不同挑战、市场波动与营运风险？

答：我们的商业模式对波动具备韧力，并采取制造商方式以标准化布局，减少设计、绘测成本与材料差异。

大批采购  降低成本

我们推出的城镇计划，包含数千间屋子，基于大批与长远采购，因而与供应商接触时有议价能力。

精简结构与制造模式，让公司截至2021年杪财政年净利润保持24.1%。

从过去城镇框架和期间所学习的进行复制，我们有意在每城镇中获得更高、更佳效益。

虽然疫情对建筑进程与完工时间、贷款处理乃至交钥匙构成挑战，无可比拟的价位与价值，让越来越多家庭在疫情后购买2间屋子以减人多逼仄状态（特别是居家工作时）。

目前地库如何？未来是否增加地库和地点选择？

答：在霹雳多年而今明年欲扩展步伐至吉打、彭亨、柔佛，剩余地库超过3000英亩。

公司强劲盈亏表，仅0.03倍负债比，可进一步增加地库；正在磋商中，预定今年内再添购地皮。

除了与英大建筑（INTA,0192,创业板建筑）联营，是否探讨与州政府联营契机？

答：我们在打巴与双溪大年计划，和州政府相关公司或州官联公司联营；我们对和州政府机构或地主联营，采取开放态度，将继续支援政府提供可负担房屋。

如何履行股东价值？

答：截至2021年12月31日财政年，净利按年增长33%，至2亿零100万令吉，赚幅或利润达24%。

我们是个年轻公司，前景无可限量，公司目的是在扩展进程中，履行持续增长与强化财务表现。

除了忙于目前城镇计划，公司放眼每年推展至少一个新城镇和销售2000间屋子。以目前赚幅计，每城镇料获利1亿令吉。

强劲盈亏表与低负债比，让公司有无限机会增购地皮。

我们相信，这样的商业模式可扩展性高，将在大马各州继续扩展商业版图。

传奇产业未来会否设立派息政策？

答：虽然不是正式派息政策，不过全力承担以净利25至30%派息，2021财政年派息率达27%或全年每股派6.5仙股息。

公司年轻而处于增长势头，是只成长股，将在回馈股东和公司增长取得平衡。

中至长期是否扩展至循环业务模式？

答：我们继续专注核心的兴建可负担房屋。除了建屋获营收，我们也拥有城镇的商产，并从这些商业单位获租金；然而，与核心业务比，这部份仍小。

如何驱动人力朝一愿景与使命迈进？

答：在管理上，我相信建立兼容所有员工的团队，由于需在屋价保持低成本，使得低价让所有大马人负担得起，悉力以赴和获取团队各成员信息，确保带来最佳成果。

若面临任何问题，当公开提出和寻求解决方案；衡量风险／回报下，公司将开放考量创意点子。

传奇产业是新公司，可以敏捷快速决策，不需经过多层结构。公司从过去经验与错误学习与调整，未来可形成更强大队伍。

如何求才与留才？

答：公司相信表现和提拔突出与自我挑战的人才，以让他们的能力驱动公司增长。

这让我们建立信任，员工群也相对笃信公司将支援辛勤、投入与愿意表现的个体。

在员工归宿感，有甚么良好体验？

答：兼容是建立归属感的首要步骤，相信公司崇尚兼容和分享电子的管理方式，是处于正轨上。

我们也实施雇员认股计划（ESOS），以奖赏雇员，鼓舞他们表现和与公司一起增长。

如何设立能对减碳、减低材料浪费、有效运用资源的政策？

答：公司时时在ESG有所长进，虽然只上市约两年，已开始制定ESG措施，包括设立目标与正式政策，未来将与股东分享。

我们确认需要减碳和推崇再生能源。

作为起步，计划在霹雳3个城镇计划在1000家住宅安装太阳能光伏系统，一旦完成可生产2.8吉瓦时（GWh）干净能源，每年“中和”1950吨的排碳。

我们以ESG作为集团文化，培训所有同事具备ESG思维，时刻以环保和更美好方式做事。

在社会与企业管治，我们遵从上市条例的企业管治。目前，正增添多个管治政策，将在未来的投资汇报上揭晓。

我们的核心与社会责任不可分割，深信每个大马人应拥有一间屋子。然而，拥有屋子栖身往往具挑战性。

国家银行资料显示，大部份州属的屋子难以负担。

因而，确保价格可让人负担得起，是我们的优先重任。

“我们深信，不论收入水平如何，致力让每个大马家庭拥有梦寐以求的家，这种对社会的关怀驱动公司向前。”

是否改善公众持股和股票流通性？

答：我们意在交付可持续盈利增长，寄望能在股价与流通性反映。

我们也时刻在寻求策略持股伙伴，为公司的加值增长带来贡献。卓姓家族在公司总持股73%，其余为公众持股。

未来是否有企业活动、发红股？

答：我们时刻考量为公司与利益攸关者带来惠益的措施。

传奇产业是否有足够独立董事，董事部有多元化背景，或者30%为女董事？

答：今年初，公司委任独立主席，目前67%董事部成员为独立董事，超越了三分之一规定。

公司拥有不同任期与专业的董事，以确保活络而有效的领导。

我们也正与适合女董事磋商，以鉴定适任者，尚需时间拍板定案。

公司的目的，是最终要有不同专精、知识、经验与独立性等元素，以切合公司宗旨与策略目标，这需时实施而确保对公司与利益攸关者带来利好。

如何让公司更专业，吸引更多投资者与改善流通性？

答：管理队伍包含专业人士，不是来自家族。

放眼未来，我们继续吸引最佳人才，在各层面引领公司前进。

一家公司并不属于个人，而是一个团队组成的组织，应让正确的领导引领前进，在前进路途中也保留公司核心价值。