李昱龙|带货直播电商还能做吗？

如今，政府几乎全面开放各经济领域，可惜现在各行各业都生意难做，大家免不了想起了门槛看似较低的电商和带货直播，希望乘着年底至农历新年期间的购物旺季冲业绩。

据我这个门外汉兼旁观者的观察，综合加上业者专家的建议，电商是绝对不可盲目投入，也不是砸钱烧钱就能成功的领域，况且，疫情期间，不少业者早已投入电商市场拼博，现在才想要入场，虽然还不至于为时已晚，但是，竞争激烈、运费与成本暴涨造成后来者迅速被淘汰出局却是血淋淋的事实。

当然，电商依然有无限潜能。专家表示，电商商品目前可分成4大类：低价大众消费品、高价小众消费品、线下地缘式商品、线下高价值商品。

第一类低价大众消费品，目前是最多商家占据市场，销售手法最成熟，竞争也最大，包括食品、日用百货、服装鞋袜、母婴美妆等。这类产品的特点是，覆盖消费群体大、需求大，因为价格不高，甚至比实体店便宜，消费者一看到促销和导购就容易下单了，转化周期非常短。

第二种，高价小众消费品，如珠宝首饰、名牌钟表、高档数码产品、二手奢侈品等。这类商品的消费者群体很小众，大多集中在大城市以外的高收入群体。这类商品，以稍有名气及实力的网红主播带货直播更容易达成交易。

第三种，线下地缘式商品，如餐饮、健身、美发美容、民宿酒店、教育培训等等。当中最有绩效的是，直接把技能做成网络课程，只需制作一次，即可无限次销售。

第四种，线下高价值商品，如房地产、汽车、装修、医药等。这类商品价值高，消费者通常需要收集充足的讯息才敢做出决策下单，成交转化周期非常长。卖家应该给消费者提供全面且有价值的讯息，须时间培养信任。一旦解决信任问题，成交只是迟早问题。

以上建议也许是纸上谈兵，但都是原理，或可使你少走很多冤枉路，还省却了不少麻烦。尽管如此，如果你不亲自进场动手，即便是收集再多再详细的建议，也是徒然。若想当电商，你可否听过经典智慧：力不到不为财，行不到不为功？