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发布: 7:00pm 14/04/2022

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卢成全:抓住机会扩展版图 东盟就是国内市场 – 深读东盟

马来西亚中华总商会总会长拿督受访时提出了一个概念:把东盟视为“国内市场”,只要把格局放大,市场就会马上扩大20倍。

报道/李佳憓
摄影/蔡伟传

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东南亚作为全球经济活力最强的区域之一,近年来在国际舞台上可谓“香饽饽”。虽然许多人已踏足东盟,包括出境旅游、留学、做生意、探望亲朋戚友和各种来往,但依然有不少大马人将东盟“置身事外”。

东南亚国家联盟(简称东盟)早在1967年成立,迄今由东南亚10国组成,总人口6.6亿,是世界人口数量最多、成员结构最多元、发展潜力最大的重要贸易中心之一,更是在后疫情时代推动区域乃至世界经济复苏的主要引擎。

那么,对马来西亚而言,我们该以何种眼光和格局来看待“东盟”?如果忽视这些比邻而居的国家,我们又将损失什么?

格局放大 市场扩大20倍

马来西亚中华总商会总会长拿督卢成全受访时提出了一个概念:把东盟视为“国内市场”,只要把格局放大,市场就会马上扩大20倍。

“这个观念很重要,马来西亚市场不是守定3200万人口,它是6.6亿!再加上RCEP进来,全球三分之一的人口和国内生产总值(GDP)都在这个地区。”

他强调,只要把东盟视为国内市场,这就是我们的基本盘,必须掌握得很好及充分了解,就如很多商家相互自由地贸易来往、经商、投资与合作,再以此为基础向其他非东盟国家进一步扩展版图。

卢成全强调,东盟有超过6亿的人口,这就是“国内市场”,惟许多人仍将东盟国家置身世外。他说东盟国家拥有很多产品,主要胥视经营者如何从打造品牌、销路、策略、科技化和数码化中脱颖而出。(蔡伟传摄)

他以新加坡为例,尽管国土面积小和人口少,但该国对进出口贸易的法规与程序都很熟悉,在保险、金融、融资等利商环境方面皆具备优势,一做就是国际生意。

“这并不是说要扩大视野,而事实就是这样,不过很多人都没当作一回事,认为国内市场就是开间店就好了,但你可以开连锁店开到印尼、柬埔寨和汶莱;机会是给有准备的人,你不进去成员国的市场,他们的商家也会进来我们的市场,所以你要攻也要守。”

冠病疫情造成全球面临前所未有的经济缓慢,如今各国仍在艰难起步前行。卢成全说,大马是一个贸易国,相比之下情况并不差,所以大马人要做足功课,加倍努力积极和快速地抓住机会,如果连东盟市场都守不住的话,更何况谈其他?

他补充,开拓东盟市场不是新鲜事,各国自90年代已开始落实自由贸易协定,在货物流通和贸易成本方面几乎是零关税,比起做其他欧洲国家的生意容易得多。

RCEP凸显东盟地位 结合资源锁定全球市场

随着区域全面经济伙伴关系(RCEP)从3月18日起对马来西亚正式生效,15个签署方当中已有12国生效,该协定的影响力进一步扩大之余,也成为了大马后疫情经济复苏的重要催化剂,很多人将之视为进军东盟的“最佳时机”。

卢成全表示,RCEP协定开放生效后,中国的产品有69.9%是零关税,马来西亚则是67.9%。这也意味着我们的商机和产品也是别人的商机,再与本地市场竞争。

“当然我们也可以谈经商、经贸及投资上的合作,产品又可以卖到其他国家。同样的,我们需要跟中国合作引进一些高技术,这些都是无限商机。”

他补充,东盟国家的好处就是还在发展中,因此地理位置适中的大马务必要善用RCEP平台,尤其吸引中国、日本、韩国、澳洲和纽西兰在科技方面的优势,结合东盟国家的资源,将市场锁定全球。

“走出东盟是第一步,你不动或被动的话,别人就会主动占据市场,到时候你就会问为什么店越来越少人,东西越来越难卖?即便降低价格也只是纾缓现金流而已,你不赚钱迟早也是关门。”

基础良好后劲不足 发展步伐被印越赶超

卢成全指出,大马在努力转型成为发达国家的过程中,在90年代打下很多良好基础,例如建设多媒体超级走廊(MSC)、双峰塔和开放经贸,促使当时的经济成长率呈双位数。无奈后来经历亚洲金融风暴,大马不再像过往那么繁荣。

“马来西亚在90年代有很好的开始,但目前我们进步得不够快。印尼已经迎头赶上了,它具备最好的条件——人口、资源和地方也大,只要政治稳定,有清晰透明利商的政策,就能带动发展。”

他也点出我国有很多方面已被越南取代,该国拥有8000多万人口,多个领域也有代工制造。虽然大马制造业输给越南,但企业仍可通过转型和提升价值链(higher value chain)来打造品牌。

须善用科技减少依赖人力

“马来西亚代工的时代已经过了,不能再停留于代工,虽然我们输入电子产品,但只是组装包装赚点工钱;我们要做的应该是更高价值及高科技含量的东西。”

他补充,除了吸引外资和技术转移,国内还必须更加注重科学、技术、工程及数学教育(STEM)创造科技人才,培养创造力,同时善用科技减少依赖人力。

另外,他说,早期发展进步最快的菲律宾及曾是英联邦的缅甸,皆因面对政治问题导致发展变得缓慢。

“其实大马在东盟也是属于领导的国家,不巧的是,我国同时面对疫情和政治问题,造成国家耗费了很多资源、时间和精神在防疫和辅助金上。”

多产品可卖向东盟市场 看好现代农业投资潜力

卢成全举例,大马很多产品都可以卖向东盟市场,如文冬姜和榴梿。面对马来西亚通货膨胀现象,卢成全建议投资者或许可以考虑进军现代农业市场(modern farming),从粮食方面着手,因为这是一个现有的市场,而全世界所有的发达国家,其农业也是相当发达的。

“我国目前很多粮食都靠进口,包括动物饲料,这些其实就是商机。你可以先从关键领域下手,再来谈关于生活方式的领域如服装、化妆和理发等。”

语言能力文化法律制度占优

除了清真市场,大马在东盟国家中的优势还包括语言能力、文化和法律制度。卢成全解释,我国拥有中港台以外最完整的华文教育和中华文化传承,亦是其他伊斯兰国等国际团体的主要成员之一,并采用着世界可接受及信任的英联邦普通法系(common law)制度。

“这些(特点)都是好的,只是看我们要怎样善用这些优势,这方面我们还做不到位,仍需要加强。”

他强调,放眼东盟乃至全世界,商机是无限的,即便是冷门领域也能行行出状元。他鼓励新生代要有创新和更大胆的尝试,惟前提必须做足功课。

“不要只是锁定东盟,你有的是全球市场。”

等待最后就会被淘汰

询及大马人是否已具备“走向东盟”的思维?卢成全直言,此问题早在30年前就问过了,但至今还是有人仅满足于国内市场,他认为是时候要走出马来西亚了。

“现在RCEP让市场再扩大了,那些还不愿意走出来的人就只能等待,等待就是成本,最后就会被淘汰。”俗话说爱拼才会赢,但他认为,除了要拼还要会“变”才能赢。

》通过星洲让你知道 通过中总帮你做到

卢成全大力支持星洲日报新推介的《发现东盟》专版,让个人、企业、商家都能借此对东盟有更好的了解,因为这本来就是我们的市场。他笑言,若人民对东盟后知后觉,还算来得及,但如果是不知不觉,那可能就失败得不清不楚了。

“星洲和中总都是历史悠久的,读者认识星洲,工商界也知道中总成立101年了,我们有联络网,星洲则有读者群,两者合作就能扩大及更有效地把信息传达出去。我们希望大家能‘通过星洲让你知道,通过中总帮你做到’,即使发现东盟迟了,但只要有所行动,还是有机会的。”

关于东盟,还有哪些你应改观事情?

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