DAAS创办人廖建明&林国雄／坚守10年沉香梦，立志打造沉香王国

后来朋友介绍他加入一间沉香投资公司做市场行销，接触到博特拉大学的博士，也走入森林，和园主一起考究，学习沉香树的种植、培植等相关知识，让他对这个领域产生浓厚的兴趣。

最棘手问题结香量不高

说起沉香，很多人都听过，但对这个行业是陌生的，更不明白为何它会有如大的价值。

廖建明表示，沉香是沉香树经受人为的损伤或者大风折断、雷击、虫兽咬伤后，在自我修复的过程中，分泌出一种芳香树脂，而芳香树脂经过长时间的醇化，会发出迷人的香味。这种独特的树脂用途非常广泛，需求量很大，它可以药用，制成珠宝、香水和精油等，也可以作原料，制成逾百样的产品，是许多中西药的珍贵原料。

大马政府深知沉香的价值，致力推广国人种植沉香树，但园主却面对了长期以来没有办法结出丰富沉香的瓶颈。

他清楚知道，只有解决结香问题，沉香树才能发挥它的经济价值。如果种的树没有结香，就等于是一棵普通的树，不值钱。所以他专注钻研结香技术。

赔钱赔公司的艰辛创业路

2010年，廖建明根据在这间公司和博特拉大学（UPM）学到的工艺结香技术，和两位伙伴创立了自己的第一间公司。

“当时我们和UPM合作开设课程推广国人种植沉香树，我们批发沉香树苗，也为顾客提供工艺结香技术。”

当时公司和一名栽种了500棵沉香树的园主配合。他清楚记得，他们鉴定当中有218棵注射他们和大学合作研发的药水，没想到不到一个月的时间，沉香树就被他们搞死剩下105棵。

“那是园主五年多的心血啊！”回想起当年的这一幕，他掩不住一脸的内疚。

这个挫败给了他非常大的打击，不仅钱没赚到，还要赔钱给园主。

内心的责任感告诉他，一定要帮助园主把剩余105棵沉香好好的结香。他拜访越南、泰国还有本地一些少数成功的园主，虚心学习。

这个行业有别于一般的行业，要知道药水有没有效，需要18个月的时间。这段期间，他试用不同的药水。

“6个月就可以知道这个药水会不会把树致死；6个月到18个月可以看到成绩，究竟可以结出多少巴仙的沉香。”

皇天不负有心人，2014年，这105棵终于有收成了，他找到林国雄注资联合创立一间小型工厂，但没想到，那105棵的沉香只有10%不到的收成，根本不足以承担成本。他亏了10万令吉，对于这位相信他的创投人林国雄，他也是满满的内疚。而两位跟他一起创业的伙伴则撑不住放弃了。

但是他不甘心，坚信马来西亚有着天时地利人和，我们的土壤和天气，可以生产和培植优质的沉香。

廖建明自小对一件事发生兴趣，就坚持要学会为止。凭着坚定不移的信念，2014年到2018年，这4年他不问利润，一路上有贵人师傅相助，共同研发药水，一心解决结香收成的问题，当他研发的酵素配方和工艺结香技术让第一棵树结出85%的沉香时，他欣喜若狂，紧紧抱住那一棵让他梦想成真的沉香树。

“我真的好感动，原来是可以的。”

当时马来西亚没有一间公司可以让一棵沉香树结出那么多的沉香，这个成就让他信心大增。他重新找回林国雄，一起冲向他们的沉香王国，再次踏上创业的征途，2019年8月把DAdvance Agarwood Solutions Sdn. Bhd.（DAAS）成立起来。

放眼5年目标营业额1亿令吉

野生的沉香已经越来越少，价格非常昂贵，对他而言，沉香除了经济价值，在药用方面的功效，是让他锲而不舍沉浸在沉香业的主要原因。

他为园主们提供一站式的解决方案，创造共赢的经营模式。公司提供沉香种植园管理、工艺结香技术、收成后加工、成品销售和出口。小园主无需出钱，收成后共享利润，达到双赢的局面。

“我们解决了小园主结香收成的问题，还解决了他们的销售问题。”

廖建明表示，他们是原料供应商，批发原料，把沉香油、沉香木片，以及大公司需要的原材料出口到中东、日本、台湾、中国和欧洲国家。

他说，根据向大马木材工业局（MTIB）注册的数据，我国有大约200万棵的沉香树，还有很多园主没有注册。目前已经有近20个园主跟他们合作，还有十多个园主在等待。

近期他们生产的沉香精油品质在检测报告中获得A+等级，算是行业数一数二。今年公司获得了来自欧洲的第一个采购订单，明年起采购35至50公斤精油。也有来自中东国家的贸易公司接洽成为总代理，有信心在5年内营业额达到1亿令吉，10年达到5亿令吉。

为不断扩展生意版图，公司也推出自家品牌──南洋沉香，同时将沉香产品革新为现代家居用品，如有线香、奇楠沉香茶、喷雾、纯油、调和油和手串等。

冀带领大马沉香行业重回辉煌

第二次和廖建明合作创业的林国雄坦言，第一次合作虽然不成功，但是看到廖建明对这个行业的不离不弃，是他觉得值得投资的最大理由。

“我们不同背景，通过朋友介绍认识, 经过一段时间的观察，看到他都是亲力亲为，坚持不懈，是一个值得支持与信任的创业伙伴。这10年来看到他不断改进、提升，现在公司的模式就是，他管树，我管人。我们能力互补，我主要提供营运战略与管理。”

林第二次创业也不是一帆风顺，他们要克服种种的困难，包括说服经历太多失望的园主、改变市场普遍上对于种植沉香等于化学沉香的印象，以及吸引投资人，全要下一番苦工。现金流也是创业路上其中一个艰难的问题，但他们坚信，这个市场很大，需求量不断上升，他们想要结合大马种植沉香树的园主打造沉香王国，走出大马，成为最大的出口商，带领大马沉香行业再翻身。

林国雄表示，“我们最大的心愿是希望与大马品牌企业配合推出沉香多元产品，而不是只做贸易出口让他人做大做强。”

这两个踌躇满志的男人，还有很多愿景和计划正在路上等着一步步实现。

马来西亚曾经是世界排名第三的沉香出口国，要回到这个辉煌时光，并非不可能的事，只有打造出沉香王国，才可以从国际贸易市场年交易量达320亿美元的沉香木市场中，分得一杯羹。

给年轻创业者的建议：

廖建明：

先相信，后看见。坚持自己的信念，对于自己所选择的行业要有深入的了解与认知。

林国雄：

对于所选择的创业领域，要持续的学习，包括管理的知识。