郭汶隆的夜市人生 | 从夜市摆摊到服装批发，梦想是做到上市

“已经这么辛苦，这么贫穷了，不拼一把，那还有机会吗？我就是这样的心态。很多人笑我们不可能的，但我不想输给他们，我真的不认输，才能做到今天。”

18岁胆粗粗用5千创业起家

郭汶隆与黄秀玲拍拖时，曾在服装店买到有瑕疵的衣服，但店家却不接受退还，还取笑他们没钱，这个遭遇让他印象深刻。女友黄秀玲曾在服装店工作，在这领域有一定经验，也了解顾客的需求，他们想：不如就从这个行业开始吧。

2000年，郭汶隆只有18岁，和女友胆粗粗的拿出5000令吉买了一些服装，就在槟城夜市摆摊。

起初没有人看好，黄秀玲的家人更是反对，认为花样年华的女儿有许多出路，为何选择与男友一起在夜市摆摊。

“摆摊最大的挑战是别人看不起、同学取笑、爸爸妈妈反对。那时候我和秀玲刚念完书，以前做销售员穿整齐的制服，在夜市卖衣服，别人觉得没有前途。”

但他们没有放弃，不因为别人取笑而看不起自己的行业。能够笑到最后的那个，一定是热爱及尊敬自己行业的那个人，他们做得很起劲，也越来越顺利。

“我和太太都热爱自己的行业，才能有今天小小的成就。我们热爱和尊敬自己的行业，没有看不起自己的行业。”

薄利多销走出销售蓝海

郭汶隆与黄秀玲在槟城市集摆摊的方式有别于其他小贩，他们每周的其中一天，早上5时就从槟城驱车到吉隆坡何清园批发城，下午1时又赶回槟城，当天就在夜市摆卖。

两人以时装店等级的服装，用可负担的价格出售，引来不少客人，但也遭部分批发商封杀。

“20年前，别人的利润可能要50至60令吉，我们只要15至20令吉的赚幅，走出我们的一片蓝海。”

市集摆摊是个体力活，郭汶隆摆了早市再摆夜市，平均每天只睡4至5小时，现年40岁的郭汶隆直言，因长期睡眠不足，样子比同年纪相仿的人显老。

从夜市摆摊到何清园批发

他们摆摊的地点就靠近槟城组屋地区，那里有不少经济条件不佳的家庭，他就想如何帮助他们。

“我仿佛有一个使命，要怎样帮他们？我觉得我们很辛苦了，但有人比我们更辛苦。

“我经常到何清园买货，那边的老板全部做得很成功，我想向他们学习。如果我跟随他们的脚步，走到他们成功的地位后，我觉得可以用经验来帮助有需要的人。例如，他们想要卖衣服，我身为供应商，可以帮他们。”

10年的摆摊生活也让他看见夜市小贩摆摊奔波累垮身体，他意识到这种生活不能走得长远，于是他在2011年决定转行。

“我跟秀玲说，我有一个梦，想到何清园做服装行业、做批发行业。”

他卖衣服时也看到一些顾客生活不容易。他心想：这些人如果要卖衣服、创业，可以教他们怎样做，“但我一定要有能力、成功，才能帮到他们。”

他们就在吉隆坡租下半间店面，开始朝服装批发行业重新出发，之后也组织了家庭。

批发之路面临不同挑战

从夜市小贩转到服装批发，告别摆摊的日子，但朝向梦想和计划的路，并非一帆风顺。

由于缺乏批发经验，他们按照厂家建议进货，最后面对丢价的状况，这个教训让他们又慢慢摸索寻定位，研究市场上的价位、风格、布料及款式的衣服，最后花了约2至3年才找到合心水的工厂合作。

像很多企业一样，原本要扬帆了，结果冠病疫情一个大浪打下来，面对极大挑战，尤其批发行业在行动管制期间大受影响。

那个时候，要懂得变通钻洞才能够继续撑下去。他们很早就看到网购的趋势，顺应时代设立社交媒体专页，将服装照片放上网附上图说，接触年轻群体。

郭汶隆说，他们决定将传统的批发行业转型，把以往等待顾客上门选货的作业，改为让顾客透过线上收到最新的款式及消息。他在行管期间也鼓励实体店的店主直播，教导他们设立直播台。

他很欣慰帮助不少女性创业，教导她们如何直播带货。

“我们给她们低门槛创业，你没钱创业，可以拿衣服试试看，我们教你如何做。”

开设学院继续做强做大

从甘榜男孩到吉隆坡何清园批发城成为服装批发商，郭汶隆回首创业的点点滴滴，觉得这一路走来不易。

他庆幸创业旅程上有太太的信任，虽然经历数次低潮，比如被看不起及现金流出现问题，太太始终没有放弃他，陪伴他走过艰难时刻。

他放眼未来协助更多对服装行业有兴趣的女性和年轻人创业，所以设立了Mocca学院，给予一站式指导。

他也希望扩展客户群，从目前的年轻华人市场扩展至马来市场，甚至冲出东南亚，走向国际舞台。

“我有一个梦，就是夜市到上市，我一定要往我的那个梦走，起码我成功了，我才可以教更多人。”

郭汶隆认为，任何行业在创业之前，创业者应先深入了解该行业3年，向有经验的创业者学习，日后才少走弯路。

他说，人教人，教不会，事教人，一次就会，他本身在企业路上就是把吃亏的经验当补品，从中学习。

“你学了别人的经验，起码知道这个东西行不行得通，去做的时候就少走冤枉路。”

“姓氏”小插曲

郭汶隆在服装界以Desmond Leong闯出名堂，在2020年获得100最具影响力年轻企业家时也是以Desmond Leong的名字领奖，不知道的人以为他姓梁。

他说，他的英文全名是Desmond Quek Boon Leong，因为别人都叫他Desmond，脸书用了十多年的账号也是放Desmond Leong，所以他就没改这个名字，不过他会强调自己是姓郭，并不是姓梁。

给年轻创业者的建议

郭汶隆：

不要局限自己的可能，不要被自己的出生背景困住，用不认输的心态坚持到底。找出自己的独特点，走出你的一片春天。

创业资本：5000令吉

Mocca Fashion旗下8个品牌：Mocca、VIP、Mocca Signature、Miss M、M Label、Cappuccino、Caramel及Angel Berry

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