独家 | 林伟才：年内市场规模料增50% 顶级手套美国抢滩

因此他认为，本地手套业接下来比较有优势。相反，中国厂商已满负荷生产，必须降价来应付。此外他看到，中国已停止在扩充手套厂，有的甚至已在减少产能，这意味着市场上的供需趋向稳定与平衡。

“我们的美国市场在一年内应可增加50%，我是有信心的。美国提高中国进口手套关税，对大马手套业来终归是件好事。美方仍有很大的需求，不向中国进货，就会向我们进货，并价格可以抬高一点。”

实际上，顶级手套在2025财政年第一季的业绩汇报会上已表明看到美国订单回流，其在北美地区的销售强劲复苏，按季增长21%，占了总销量的18%，仅次于亚洲和欧洲市场。

根据该集团资料，截至2024年12月，顶级手套旗下有49家工厂，共784条生产线，年产能为950亿件手套。

美生产成本高 无法和亚洲竞争

关于美国新总统特朗普上任后的影响，林伟才认为，美国生产成本太高，尽管特朗普有“美国优先”的保护主义，始终无法和成本较廉宜的亚洲制造业竞争。

去年美国的医疗保险和补助服务中心有意给丁腈手套提供补贴，以鼓励美国生产。林伟才指出，事实是美国员工成本一般比亚洲高10倍，并且要从亚洲进口大部分原料，产出的手套价格相对昂贵多倍，根本无法竞争。

“美国始终仍需要进口（手套），目前亚洲手套价格才20美元（每千件）水平，有时候甚至低于20美元。”

趋于平稳 续拼销量

林伟才透露，顶级手套经历几年起伏，目前终于趋向平稳，除了看好美国市场，该集团接下来将继续拼销售、重开或增加一些生产线，同时致力管控好成本与支出。

疫间过度生产造成浪费

回顾过去几年表现，林伟才坦言，在疫情高峰时期，医用手套市场大好时，他们却犯下不少错误，大量扩充生产线带来的费用支出和人员成本方面造成浪费。

“2020年和2021年（手套业）生意很好，不少企业加入这行，我们更是大增产量，结果造成市面上产能太多，疫情平复后变成库存过量，供多于求。”

手套客户在疫情时期囤积过多货物，疫后需求减少，整个市场销量下跌，使到手套业从高山走向低谷，而顶级手套在2023和2024财政年两年连亏。

林伟才感慨，疫情严重时期没办法经常去工厂视看，当时也是手套行情最好时，费用支出随之增多而不自觉。

“最高峰的时候，在员工过多的情况下，浪费和错误的发生率较高。在市场繁荣时期，这些问题可以透过增加收入来弥补。但是在经济低迷时，就无法容忍任何浪费。”

他指出，行情困难竞争大的时候，即意识到必须加紧管理员工人数，同时要积极管理质量、效率和成本，关注所有部分。

削减近半工人 开源节流

他指出，顶级手套已经削减了近半的工人数量，目前仍有约1万1600名员工。

“无论什么时候，所有员工都需要勤奋、节省资源，并努力提升效率。”

直至去年，客户库存耗尽并开始补货，手套业才迎来复苏。顶级手套截至2024年11月30日第一季由亏转盈，获利547万4000令吉，该集团还表示全年有望转盈。

谈到经营方针，领导顶级手套已34年的林伟才认为，开源节流同样重要，尤其要先控制质量和成本，两者做好才能打开市场。

“质量好、成本低，是最好的销售情况，若控制得不好，连熟客都不会买单。唯有掌控好，才有生意，接着才好进行扩充，越做越大。”