從雪州小漁村起步 全利資源飛躍發展成亞洲領先農食企業

全利資源（QL Resources Berhad）是從一家雪蘭莪州的小漁村開始，通過向飼料廠出售貝殼粉末起步的小企業，如今已成為亞洲領先的農食企業，並將旗下產品出口至超過12個國家。

全利資源集團首席執行官謝松貴表示：“公司名稱‘全利’的意思就是人人都受惠，也是該公司的理念，因此公司涉足各種業務。如今，我們是大馬證券交易所上市市值達150億令吉（約合31.9億美元）的知名綜合農食企業。” 謝松坤博士與其他家族成員 ，在70年代共同創辦這個事業。

多年來，公司通過有機增長和戰略收購來持續擴展業務，核心業務包括海產加工、綜合畜牧業和環境技術，並擁有FamilyMart便利店在大馬的特許經營權。

全利資源有限公司是東南亞最大的蛋品生產商之一，每日的雞蛋產量高達750萬粒。同時，這家公司也是魚糜製成品主要的製造商，年產量大約為7萬公噸。

貫穿價值鏈的一體化商業模式

全利資源有限公司的獨特之處在於其家族和管理團隊始終堅持的企業精神：追求雙贏，使每個人都能受益。在全利精神的貫徹下，合作伙伴關係對國際擴展尤其重要。

多年來，全利始終致力於將業務從上游的捕撈和農業活動整合到下游的食品加工和零售。儘管其業務根源於海產品製造，但集團的業務已發展到貫穿整個價值鏈，從深海捕撈和水產養殖到將原材料加工成魚糜、食品、零食和魚粉。

在2016年，全利資源增添了面向消費者的FamilyMart業務，這完成了集團從農場到餐桌的價值鏈願景。

現在，全利資源希望在已建立業務的印尼和越南複製此商業模式。

謝松貴表示：“每當走向海外時，我們總是在尋找金融機構的支持，以進行新的投資或併購。我們相信匯豐銀行（HSBC）是合適的合作伙伴，因為它在東盟地區擁有強大的全球網絡和影響力。”

謝松貴回憶道，當全利首次前往越南發展時，滙豐銀行通過具有競爭力的貿易額度支持公司進行跨境採購，有助於更好地管理營運資金。

通過HSBC Evolve平臺,滙豐銀行提供外匯對沖，涵蓋從外匯即期和遠期結構的全面產品和服務。這有效幫助簡化馬來西亞公司在海外交易程序，減低匯率波動的風險，以及提供了所需的穩定性。

24年合作伙伴關係助力全球擴展

謝松貴分享道：“作為一家以成為國際企業為目標的機構，投資於未來的領導能力對於下一階段的增長至關重要。有了下一代領導層和接班計劃，我們相信全利資源能夠堅持將經濟實惠的營養食品帶到世界每個角落的使命下，取得更大的成就。”

根據滙豐銀行對東盟六大經濟體財務決策者的調查，超過70%的大馬企業計劃增加在東盟區域的投資。

儘管如此，地方技術能力和宏觀經濟不確定性仍是大馬公司拓展新東盟市場的主要障礙，研究表明，尋求經驗豐富的銀行合作伙伴由此顯得更加的重要。

謝松貴說：“在這24年的合作中，滙豐銀行一直是我們每一步的可信賴的國際銀行合作伙伴。全利資源與滙豐銀行一起攜手前進了很遠的道路，並珍視彼此的共同價值觀。”

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