全球呼吸護理市場需求高 愛締貝準備搶佔千億市場

根據Coherent市場洞察報告，2024年全球呼吸護理市場規模預計將達到259億5000萬美元（約1076億令吉），並預計在2031年增長至498億4000萬美元（約2066億令吉），7年時間的年均增長率（CAGR）將達到9.8%。

其中慢性阻塞性肺病（COPD）是全球第三大致死疾病，為了抓住這個過億美元的市場機遇，在美國納斯達克上市的愛締貝集團（AGAPE ATP Corporation），近期宣佈與Formedic Technologies私人有限公司建立戰略合作伙伴關係，旨在為患者提供全面的呼吸護理解決方案，並共同推動創新技術的發展。

在此次合作中，愛締貝集團與Formedic Technologies將攜手開展研發工作，專注於提升呼吸系統疾病的護理效果，為大馬乃至全球的患者提供高效的呼吸護理解決方案。

愛締貝集團將負責整體戰略的制定，推動由Formedic Technologies所研發的呼吸護理設備產品的市場擴展，確保技術創新與健康生態系統的無縫整合；而Formedic Technologies則將專注於產品的研發和生產，確保滿足大馬及全球市場的多樣化需求。

愛締貝集團主席兼總執行長拿督斯里侯建仲博士教授太平紳士指出，Formedic Technologies在醫療保健技術和臨床應用方面具備了專業的知識和研發能力，符合愛締貝集團的長期願景，冀望打造一個涵蓋預防和治療解決方案的整體康養生態系統。

“對我們來說，這是一個有助滿足全球健康需求的重大機會。我們能借此將業務擴展到有保健技術這個擁有莫大增長潛力的領域。我們期待繼續通過創新和多元化戰略來創造更大的價值，同時加快愛締貝集團的發展和事業版圖，進而提升股東價值。”

舉例，他說，隨著空氣汙染加劇及越來越多人選擇吸電子煙，人們對於呼吸護理的需求日益增長，因此他對未來的市場前景抱有信心。

根據世界衛生組織的資料，慢性阻塞性肺病患者的肺部常因痰液堵塞而受損，主要症狀包括咳嗽、偶爾伴隨痰液、呼吸困難、喘息和疲倦。吸菸和空氣汙染被認為是導致慢性阻塞性肺病的最主要原因。

他相信，此次強強聯手不僅將擴展公司的健康產品組合，還能推動大馬技術向全球市場的發展。

擴大至家庭用戶

展望未來，侯建仲指出，愛締貝集團希望能進一步推廣至更多家庭用戶，並逐步擴大在本地市場的佔有率。

呼吸護理設備產品是我國自主研發的呼吸護理設備，本地少有專為氣道清理設計的電子胸部叩擊設備。

他指出，公司將與當地醫院和健康護理機構建立更緊密的合作伙伴關係，以提升產品在大馬市場的滲透率。此外，愛締貝集團旗下擁有多家康復中心，計劃在這些中心採用該產品，幫助改善肺部健康。

他說，將繼續關注技術創新，以保持在該設備領域的競爭力。

生意要做大 需借力打力

愛締貝集團作為一家面向全球的美國上市公司，侯建仲認為，單打獨鬥只會限制自身的發展，只有拓展國際市場，才能更有效地推廣此產品。

他指出，發明家單打獨鬥的確不易，唯有與上市公司攜手合作，才能讓產品強大並走向國際舞臺。

“發明家的強項在於創造產品，不是營銷。我認為，在尋找資金和塑造品牌的過程中，合作是關鍵，大家共同整合資源，特別是我們旗下有眾多保健中心和專家。”

他強調，愛締貝集團的保健業務遍佈全球，為了擴大產品的版圖，兩家公司才會尋求合作。

他說，公司的宗旨是希望幫助更多人，以更低廉的價格享受呼吸護理治療。
Formedic Technologies董事黃稔騵於2010年成立公司，並於2012年將產品正式商業化。

他說：“在與愛締貝集團合作之前，我需要負責推銷、研發、營銷，甚至還要負責送貨。現在我終於能夠專心研發了。”

他說，由於所有的事情都需要“一腳踢”，所以不敢輕易走出大馬，擔心無法應對市場需求，加上時間有限，無法大力推廣產品。然而，他慶幸的是，大部分客戶都是透過口口相傳介紹而來。

明年進入印尼市場

侯建仲指出，公司已準備進軍國際市場，未來5年內將開發所有東南亞市場，並計劃在明年直接進入擁有2億6000萬人口的印尼市場，目標是佔領10%的市場份額。

他提及，公司將通過加強市場推廣和展示活動，提升其呼吸護理設備在大馬及東南亞市場的知名度。

“呼吸護理設備還未獲得國際市場的廣泛關注，因此公司計劃舉辦醫療大會，邀請行業專家和相關人士參加，以推廣相關行業並提升知名度。”

他透露，目前已吸引了西班牙市場的關注，相信隨著品牌知名度提升，將有更多國家前來“敲門”尋求合作。

黃稔騵說，該公司成立，產品已滲透超過60家醫院（不包括政府醫院），並在雪隆及檳城地區售出近2000臺設備。

獲諾希山擔任醫療顧問

黃稔騵指出，研發呼吸護理設備的初衷是為了幫助自己的孩子，如今更獲得了前衛生總監丹斯里諾希山願意擔任公司的醫療顧問。

作為產品的主要研發者，黃稔騵說，激勵他進行研發的動力源於對孩子的深切關愛。由於他的孩子自小患有哮喘，肺部經常積痰，時常因呼吸困難而入院。

他回憶道：“醫院通常只能透過拍打背部的方式來幫助孩子排痰，而每當我聽到孩子在拍打過程中背部發出的敲打聲，以及他陣陣的哭聲，我的心裡都感到非常難受。因此，我開始尋找相關設備，但遺憾的是並未找到合適的產品。醫院的建議我去自己發明一款設備，作為一名機械工程師，我決定嘗試。”

在2009年，他花費了2到3個星期設計，並在接下來的一兩個月內研製出第一個設備。研發完成後，他並未考慮將產品商業化，卻未料到在醫院使用時，吸引了許多病人和醫生的興趣，甚至有些人建議他將產品商業化。

“剛開始商業化的時候，我的目標原本是推廣給中低收入層，卻意外獲得了達官顯貴的青睞。”

儘管他並沒有醫學和銷售背景，創業初期對推廣產品充滿了不安，常常擔心產品可能會對患者造成傷害。此外，由於性格直率口才不佳，他有時還會無意中得罪他人，這使得他在初期的推廣過程中面臨更多挑戰。

更專注研發新產品

黃稔騵說，他熱衷於研發，相信與愛締貝集團的合作使他能更專心創造優質產品。目前，他正在研發一款結合人工智能的設備，旨在促進醫生與病人之間的有效溝通。

過去，他曾向政府申請了35萬令吉和50萬令吉的獎勵，這些資金用於產品升級及研發適合嬰兒使用的設備。值得一提的是，儘管獲得了可觀的資金，這位踏實的科學家仍然善用這筆款項，因此第二筆獎金並未完全用盡，還剩餘的一半，他選擇將資金歸還給政府，不願隨意花費納稅人的錢。

如今，在與愛締貝集團合作之後，黃稔騵將能開發更先進、更高效的技術。他強調，公司宗旨是以人為本，只會研發有市場需求的產品。

此外，雖然市面上出現了一些模仿其產品的競爭者，但由於他們並未掌握產品的核心技術和精髓，黃稔騵認為目前並不存在直接的競爭。

愛締貝集團致力於提高人們的生活質量並促進可持續發展，該公司的兩大核心業務建立了堅實的基礎，專門提供健康和康養產品，以滿足客戶的不同需求，確保他們保持健康與活力。此外，愛締貝集團還提供全面的節能解決方案，幫助企業推動可持續發展計劃，減少能源消耗，並實現可持續發展的目標。
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