LSC洲化學漆料 優良品質闖出一片天
創新驅動、成就未來
— 呂蘇洲企業成功關鍵詞
夢想可以有很多個，但是人的一生又能實現幾個夢想呢？對呂蘇洲來說，他的夢想不僅僅是空想，而是一步一腳印鋪排實現而成的。
從小受到同是生意人的公公及叔叔的薰陶下，銘記著公公的教誨── “工字不出頭” 。LSC洲化學漆料有限公司創辦人兼董事經理呂蘇洲以“什麼都不怕”的精神從打工人蛻變成擁有上百名員工的漆料公司老闆。
LSC洲化學漆料有限公司成立於2008年，至今已有16年。它們對自身的優弱勢非常的瞭解。呂蘇洲深知作為一個初創品牌要與市場上已家喻戶曉的大品牌競爭，那麼就得闖出一條屬於自己的路。塑造出一個獨特的形象與大品牌區分開來，以此讓客戶有選擇自家品牌的理由。
小品牌成功定位自己
呂蘇洲強調，LSC洲化學漆料有限公司的宗旨離不開創新責任、品質優良以及顧客至上。“我們要為我們所賣的東西負責任，不能用的東西絕對不出門。我們有根據馬來西亞工業研究及規格局（Sirim）的品質管理方法來把關我們的產品。讓我們的每一樣產品在出門之前是有經過品質鑑定的，不能用的東西絕對不出門。”
他說，公司成立至今幾乎每天都不斷地在進行研發工作。“我們小品牌，我們的價格如果沒有便宜過它（大品牌），顧客很難選擇我們。因為大品牌不用介紹 ，每個都懂它是品牌，所以我們怎樣去克服它？就是我們繼續研發有品質的產品。然後價格便宜過大品牌。”
從最初生產低端油漆產品到如今逐漸擴大產品的多樣性。呂蘇洲透露，目前該公司生產的光面漆（Gloss Paint）、路漆（Road Line Paint）、外牆防雨漆 （UV Shield）已經獲得馬來西亞工業研究及規格局（Sirim）認證。工業溶劑（Industrial Solvent）、聚氨酯漆（Polyurethane Paint）、環氧漆（Epoxy paint）等產品的銷量也非常的好。憑藉著堅持生產優良品質的產品，LSC洲化學漆料有限公司成功的殿下基礎成為多家大企業信賴的品牌及首選。
一場大火讓他迎難而上
一家企業之所以成功除了依靠完善的治理以及對產品質量的嚴格把控之外，遭受一些“創傷”或許也能使其從中汲取寶貴的教訓從而在面對挑戰時能夠迎刃而解，更上一層樓。
看似一帆風順的創業生涯，呂蘇洲其實也有著苦不堪言的時期。他回憶起在剛剛創業一年多之後，公司於2010年因忽略了防火措施，最終讓他付上慘痛的代價。
“起初創業的時候也是虧錢，就是不放棄，沒有得選。一直做，直到一年多之後，我永遠不會忘記這個日子，2010年4月10日，我的廠被燒了，找不到滅火器來滅火，燒到完。”
“我欠供應商20多萬令吉，我顧客只欠我10多萬令吉。星期六燒，星期一早上8時，供應商打（電話）來催賬，眼淚都流下來。”
呂蘇洲表示，在他求助無門之際所幸還有母親的鼓勵以及一名他視之為貴人的顧客借錢週轉才使他度過難關。他表示，在那之後他在班達馬蘭租了一間小工廠並與3名員工攜手奮鬥，重振旗鼓。
“早上，我在工廠裡面做生產，下午我去找生意，晚上自己做外勞負責包裝產品，一直做到晚上12時、1時。”
“除了太太之外，我非常感謝我的二哥（呂杭洲）和爸爸媽媽。在創業過程中，他們幫了我很多。同時，也特別感謝那些在我最艱難時刻伸出援手的貴人，還有一群很好的同事、顧客和供應商，和我們一起攜手共進。”
“在2016年，我們終於成功擁有自已的工廠在Aman Perdana, Kapar。買的時候也是很幸苦，但是為了長遠發展必須擁有自已的工廠。如果我不買就沒有安全感，如果有一天人家不要租我，那我不是要搬？”
由於業務快速擴展，需要更大的空間，因此在2024年初，再次搬遷到較大的新工廠位於巴生的加埔（Jalan Bestari, Kapar）。
打工人的蛻變
在創業之前，呂蘇洲也只是一位與常人一樣兢兢業業的打工人。但是不平凡的思維模式造就了今天的他並且回應了初期所面對的質疑。
“我告訴我的朋友我要做製造業公司，我要做生產，每個笑我。他們說“Jimmy你什麼都不會，你只有一個嘴巴而已。你只是推銷員而已，你厲害做銷售、你厲害討人家的心，但是不代表你會去生產。”
“我也沒有想這麼多，我講我就是要做老闆、我就是要做生產，因為我知道（只做）買賣到最後沒有這個價值。我要做企業，做企業最簡單的就是我要做生產。”
“我打過三份工，第一份工賣螺絲，工錢有850令吉。第二份工做銷售員，工錢有1000多令吉。但是因為不是大品牌，老闆又沒有心做所以銷售成績不好。過後，我在本地新加坡公司賣原料。”
“在這三份工裡面，我都是盡心盡力的幫老闆拼的，我沒有計較了。也是因為我盡心盡力的去做，過後我出來創業。我第一份工的老闆的顧客幫我，我第二份工的老闆的顧客也幫我，第三份工的總經理幫我。”
呂蘇洲說他所做過的三份工為他之後的創業之路奠下了堅實的基礎。第一份工讓他累積了市場人脈，結識了多位五金店老闆。第二份及第三份工讓他從一個完全沒有化學專業背景的門外漢瞭解到油漆及其生產原料。他便利用所學的知識由生產最低端的油漆開啟了他的創業生涯。
“早上開羅裡送貨，傍晚出去推銷，晚上回來自己生產。剛開始時沒有員工，真的沒有員工。一個人做到完了，因為根本就請不起。”
生產業的ESG理念
LSC洲化學漆料有限公司從最初的一間工廠發展到如今的規模也不忘“取之社會，還於社會”的道理。呂蘇洲及其團隊非常重視“環境、社會、治理（ESG）”的理念。
在冠病疫情期間，多家企業面臨倒閉之際，呂蘇洲和團隊靈機一動利用其產品生產線的便利，果斷地轉型研發及生產洗手液。頓時將一場生存危機化為轉機。即便如此，他們也不忘企業社會責任，在疫情期間不求回報的免費贊助各機構他們生產的洗手液。
“我們給了學校、醫療中心還有其他政府機構，我們免費送了很多洗手液給他們。不拍照片也不拿任何回報，很樂意的去幫助這個社會。我們這邊有一個文化，就是每一年新年一開工的第一天我會帶我的團隊去老人院、孤兒院拜訪，討一個吉回來。在我們經營生意的每一天，幾乎有需要的人來找我們，我們都很樂意的去幫。前提是在我們的能力裡面，不管是學校、醫院或任何機構。”
與化學相關的生產工業必須在維持環境永續發展這一部分付上更大的責任，因為一旦發生任何洩露、汙染事件，受影響的不僅是周遭環境與居民。若事態嚴重，受波及的也可能是世世代代的人類與地球。
為此，呂蘇洲表示該公司也非常注重環境保護這一塊。他透露，該公司目前也致力於著重研發汙染性較低的水性漆料以及鼓勵顧客在用完漆料之後將漆料桶回收再利用或是送往回收中心。
一步一腳印 堅定自己的步伐
一個默默無名的本土品牌走了16年之後，現如今擁有工廠，生意鏈也成功拓展至東馬、印尼、汶萊、新加坡和澳洲靠的是清楚的定位：創新、研發、品質。
展望未來，呂蘇洲指出該公司距離上市的條件雖說距離不遠但他還是想要一步一腳印，專注好眼前的工作，成功自然就能水到渠成。
“其實講沒有想是騙人的，我每天都在想。但是我們想就好，我們不要去發夢，我們一步一腳印來，能做多少我們就做，做不到東西我們不要講。時間到了，我們自然就會做我們應該做的。”
“生意不是做一天、兩天的，品牌不是一兩天打起來的，品牌是10年、20年、30年打起來的。你看每個人都有一個願望，我的願望很小、很簡單；每個人都會離開，但是每個人不懂他幾時會離開，只有上天知道而已。”
“但是起碼我離開過後，我會留一下個品牌，不一定要留給我的孩子，也不一定要留給任何人，這個是我的心願。至少在100年過後，人家記得LSC洲化學漆料有限公司是呂蘇洲創辦，是他跟他老婆一起做起來的，這樣就很好了。”
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