从综合谷粮到生物科技 晨旭之美 实现消费者健康与股东利益双赢

赢家必须要有稳固的基础。先做好基础，再谈腾飞。
──晨旭之美集团主席兼创办人拿督林绅文博士

一家企业的成功，往往建立在创办人坚定的初衷和定位之上。从创造马来西亚第一综合谷粮公司起步，成长成最大综合谷粮生产商，再到完成大马投资额最高、投资者最多的单一股权众筹，到目前成功转型成为一家生物科技公司；晨旭之美集团（GoodMorning Global）主席兼创办人拿督林绅文博士的初衷始终如一。

秉持着“为消费者带来无限健康，为股东创造最大价值”的“利他、利众，就是最大的利己”之初衷，该集团在过去16年里披荆斩棘，将各种挑战转化为机遇，并通过不断的创新与投入科研，在健康与生物科技领域树立了新标杆。愿景是打造一个可持续的生物科技与医疗生态圈，实现上市。

紫薯蓝莓18谷粮（18姑娘），这些大家耳熟能详的产品都是晨旭之美的“得意之作”。作为大马第一家综合谷粮公司，他们成功开启了大马消费者对于综合谷粮好处的认知。

当年，为了让大家了解综合谷粮的营养价值，林绅文更是主动承担起教育的责任，积极走进学校、巴刹、超市等地进行广泛的营养教育，逐步建立起这一行业的新标准。

其实，在创立晨旭之美之前，林绅文已是保险业翘楚，纵横该领域逾20年。之后，他毅然投身创业，但初心未变，依旧渴望开创一个既能长久经营，又能造福人类的事业。

经过不断探索后，他意识到食品行业是一个永不过时，又能为大家带来健康的行业。但此行业看似简单，实则充满挑战，且大部分市场早已被大型企业占据，要找到独特的定位并不易。

在持续探索与深入研究过程中，他发现作为植物种子的谷粮乃人类重要的食物，也了解到将多种谷物的营养结合在一起的做法还未有人开发。

最终，谷粮的综合营养价值成为他的突破点，并着手与科学家合作，成功研发出含有18种谷物，提供大家均衡营养的产品。于是晨旭之美这品牌便应运而生，创新的18谷粮也于2012年正式推出。

抄袭风导致恶性竞争

作为市场首创，要维持龙头地位并不是易事。从2012年市场的唯一，到2016年市场必须跟市场涌现的近200家谷粮公司竞争；在经营过程中，晨旭之美面对最大的挑战就是“荒田无人耕，一耕有人争”。

在18谷粮红遍市场后，开始涌现许多抄袭产品，顿时，蓝海变成了红海。

由于当年该公司只专注增加产量，并没有一个很好的壁垒，当这股恶性竞争出现时，他们也遭受了不小打击，经历了一段难熬的时刻。

可幸的是，临危不乱的林博士在生气与争气之间，选择了后者，采取积极应对策略度过了这关卡。通过推出价格合理、具竞争力的创新产品，该公司在短短两年内将市场竞争者从200家减至不到20家。

“如果你的初衷是为了所有人创造更好的生活，帮助他们吃对、喝对，正念将会带领公司走得更远。如果企业以恶性竞争或不正当手段运作，那注定无法长久。”

作为市场领导者，他致力于改善市场的恶性竞争，推动良性创业风气。“毕竟，综合谷粮在大马整个饮料市场里仅占5％份额，还有很大拓展空间，应该把蛋糕做大做实。”

通过研发创壁垒

经过抄袭风这考验，林绅文也意识到该公司产品必须重新定位。于是，他开始规划集团发展方向，逐步把集团的重心和资源放在打造壁垒上。

“每家公司都应专注于研发，并推出独特专利产品，才能增强竞争力。例如，紫薯蓝莓饮料凭借其独特配方，在市场中始终保持着竞争优势。”

林绅文指出，这种创新壁垒，不仅能捍卫研发者的辛劳付出、推动行业进步，让消费者受益，还能改善行业风气，让更多企业朝着创新和研发方向发展。

因此，晨旭之美致力于透过科研独家配方，打造专属壁垒，在增加综合谷粮的市场份额之余，也杜绝了红海抄袭风，让行业百花齐放，推动我国生物科技领域的发展。

去年，该集团成功并购了一家拥有40年经验的科研公司，进一步强化其科研实力，并确保产品的专利。

通过与科研团队的合作，他们成功注册了超过60种独特配方。除了自家产品，也将为其他公司提供代工生产服务，进一步拓展业务范围。

“我也鼓励其他企业创造自家配方，且乐意与志同道合者通过OEM、ODM 代工生产，分享我们的配方。”

成功关键在于改变

“我们一直遵循一个理念，即世界唯一不变的定律就是改变。在竞争日益激烈的市场中，企业必须适应时势，不断求变，这是我们保持竞争优势的核心。”

林绅文深知，一家成功的企业必须具备自我检讨和不断改变的能力。“重新定义未来”这口号，正是这一理念的体现。

从一开始的普通健康饮料，到推出具有功能性的紫薯蓝莓和G Sure饮料；从为他人提供代工服务，逐步发展成拥有自家的生产工厂，再组建生物科技研发团队，推出独家的综合营养生物科技饮料；晨旭之美展现了企业在变化中求进步的理念，通过持续创新，提升产品层次与竞争优势。

正因为这种与时俱进的不懈追求和前瞻性的战略，让他们即使一直被模彷，却从未被超越，不仅在市场上屡屡引领潮流，还树立了难以超越的行业标杆。

此外，林绅文也坚信“世界上唯一的秘密，就是没有秘密”；尤其是上市公司，透明度至关重要，应以透明姿态运营。

疫期增多元销售渠道

虽然在创业路上遇到不同的挑战，但对林绅文来说考验并非障碍，而是成功路上必经的过程。

林绅文透露，在疫情期间，他们考虑过降低利润，但经过形势评估，发觉市场份额并未下滑。因此，在不到两周内重新投产，并拓展了新的销售渠道。

接下来，他们通过加大品牌宣传力度，多元化和细化销售渠道，包括在电视购物频道、社交媒体直播、网红带货、投放资金在电台广告宣传等多管齐下，将品牌知名度提升至新高度。
尽管这期间该集团的利润下降了，却为公司的未来发展奠定了坚实的基础。疫后，他们的业绩迅速反弹，从2022至2024年，每年的业绩皆平均增长近50%。

“当你真正投入事业中，为人类与世界创造价值时，并不会感到疲惫，一切挑战都只是个过程，即使失败也是最好的安排。”

正念感召人才

从一家中小企业迈向即将上市之路，林绅文所秉持的管理哲学是“正念感召”，并坚信生命能影响生命。只要拥有正向的思维和理念，自然能吸引志同道合的人才和合作伙伴。

“我团队的核心成员，尤其是高层，包括我们的首席执行官，都是被正念所感召自愿加入我们的，并不是靠高薪聘请或挖角。”

值得一提的是，该团队在近两年内不但没有员工离职，员工人数反而增加了近50%。目前该集团有近120名员工，且仍在不断扩大中。

“我相信打工人都有希望当老板的一天。这也是我为何寻求上市的原因，因为当一家集团不断壮大时，员工不能一直处于打工的状态。我要他们有人人都是老板的心态，把公司当家的思维。公司上市后，他们可以购买公司股票，我们也会以股票奖励表现标青者。”

创单一股权众筹双冠王

过去5年，晨旭之美最引以为傲的成就是在2023年成功完成全马最大数额和最多投资者人数的单一股权众筹，成为双冠王。

当时，他们打破了大马单一项目的最高记录，募集到2000万令吉资金，并吸引了超过1046位投资者，远超第2名的480位。

这一成果印证了市场对其业务模式的广泛认可，也给予团队极大的鼓舞。另外，市占率达75%，稳居行业龙头位置，也是市场对该品牌的高度认可。这75%的市占率还未将其代工生产项目计算在内，如果加上该项目，预计其市占率更为庞大。

打造可持续发展生态

如今，晨旭之美的核心业务除了综合谷粮外，还拓展至生物科技研发和活性成分萃取，并已发展成为一个涵盖上、中及下游市场，具备贸易壁垒优势的完整生物科技与医疗领域的生态圈，为消费者提供最佳的健康和医疗服务。

林绅文指出，随着人们对健康的关注不断提升，生物科技将在改善人类健康和营养均衡方面发挥越来越重要的作用。

“生物科技在食品行业中处于领先地位，许多创新都源于生物科技的研究和应用。它不仅能提升食品的营养价值，还是未来食品行业中不可或缺的重要元素，前景广阔。例如我们采用的纳豆激酶发酵技术就是生物科技的一个成功案例，这种技术能显著提高身体对该食物的吸收能力。”

“我们也正逐步拓展医疗领域，包括牙科和整体健康管理，以进一步提升品牌的市场地位；并依靠忠实顾客群，致力于在自身的生态圈内发展，确保业务的持续增长和稳定。”

积极推动ESG

另外，集团也积极响应全球可持续发展趋势，助力联合国可持续发展目标（SDGs），尤其是在消除饥饿、粮食安全、改善营养和应对气候变化方面贡献力量。

他们透过不断研发可负担均衡营养植物蛋白食品，缩短供应链，减少碳排放，解决全球粮食危机与温室效应。

集团也通过全面使用太阳能，设立愿景基金捐出1%收入做慈善、确保采购透明化等举措，展现了他们在推动ESG（环境、社会与治理）、可持续发展以及社会责任的承诺。

上市后与投资者共享成果

进入中东市场是晨旭之美的重要里程碑。凭借大马伊斯兰发展局（JAKIM）颁发的清真认证优势，G-Sure成为首个打入拥巨大潜力之中东市场的植物基营养饮料。

与此同时，该集团的业务也分布在香港、越南、汶莱、印尼和新加坡等地。未来，随着产量提升和厂房扩建，晨旭之美将继续扩展市场版图，包括进入中国市场。

回顾这16年的发展历程，晨旭之美的壮大离不开顾客的支持。如今，该企业下一步的目标是通过上市，让更多人能参与其品牌的成长，共享其发展成果，并携手迈向国际舞台。

林绅文透露，该公司计划在明年上市；上市不仅是为了企业自身的成长，更是希望股东、投资者、消费者、员工与品牌一同受益，达成“独乐乐不如众乐乐”的理想局面。