從綜合谷糧到生物科技 晨旭之美 實現消費者健康與股東利益雙贏

贏家必須要有穩固的基礎。先做好基礎，再談騰飛。
──晨旭之美集團主席兼創辦人拿督林紳文博士

一家企業的成功，往往建立在創辦人堅定的初衷和定位之上。從創造馬來西亞第一綜合谷糧公司起步，成長成最大綜合谷糧生產商，再到完成大馬投資額最高、投資者最多的單一股權眾籌，到目前成功轉型成為一家生物科技公司；晨旭之美集團（GoodMorning Global）主席兼創辦人拿督林紳文博士的初衷始終如一。

秉持著“為消費者帶來無限健康，為股東創造最大價值”的“利他、利眾，就是最大的利己”之初衷，該集團在過去16年裡披荊斬棘，將各種挑戰轉化為機遇，並通過不斷的創新與投入科研，在健康與生物科技領域樹立了新標杆。願景是打造一個可持續的生物科技與醫療生態圈，實現上市。

紫薯藍莓18谷糧（18姑娘），這些大家耳熟能詳的產品都是晨旭之美的“得意之作”。作為大馬第一家綜合谷糧公司，他們成功開啟了大馬消費者對於綜合谷糧好處的認知。

當年，為了讓大家瞭解綜合谷糧的營養價值，林紳文更是主動承擔起教育的責任，積極走進學校、巴剎、超市等地進行廣泛的營養教育，逐步建立起這一行業的新標準。

其實，在創立晨旭之美之前，林紳文已是保險業翹楚，縱橫該領域逾20年。之後，他毅然投身創業，但初心未變，依舊渴望開創一個既能長久經營，又能造福人類的事業。

經過不斷探索後，他意識到食品行業是一個永不過時，又能為大家帶來健康的行業。但此行業看似簡單，實則充滿挑戰，且大部分市場早已被大型企業佔據，要找到獨特的定位並不易。

在持續探索與深入研究過程中，他發現作為植物種子的谷糧乃人類重要的食物，也瞭解到將多種穀物的營養結合在一起的做法還未有人開發。

最終，谷糧的綜合營養價值成為他的突破點，並著手與科學家合作，成功研發出含有18種穀物，提供大家均衡營養的產品。於是晨旭之美這品牌便應運而生，創新的18谷糧也於2012年正式推出。

抄襲風導致惡性競爭

作為市場首創，要維持龍頭地位並不是易事。從2012年市場的唯一，到2016年市場必須跟市場湧現的近200家谷糧公司競爭；在經營過程中，晨旭之美面對最大的挑戰就是“荒田無人耕，一耕有人爭”。

在18谷糧紅遍市場後，開始湧現許多抄襲產品，頓時，藍海變成了紅海。

由於當年該公司只專注增加產量，並沒有一個很好的壁壘，當這股惡性競爭出現時，他們也遭受了不小打擊，經歷了一段難熬的時刻。

可幸的是，臨危不亂的林博士在生氣與爭氣之間，選擇了後者，採取積極應對策略度過了這關卡。通過推出價格合理、具競爭力的創新產品，該公司在短短兩年內將市場競爭者從200家減至不到20家。

“如果你的初衷是為了所有人創造更好的生活，幫助他們吃對、喝對，正念將會帶領公司走得更遠。如果企業以惡性競爭或不正當手段運作，那註定無法長久。”

作為市場領導者，他致力於改善市場的惡性競爭，推動良性創業風氣。“畢竟，綜合谷糧在大馬整個飲料市場裡僅佔5％份額，還有很大拓展空間，應該把蛋糕做大做實。”

通過研發創壁壘

經過抄襲風這考驗，林紳文也意識到該公司產品必須重新定位。於是，他開始規劃集團發展方向，逐步把集團的重心和資源放在打造壁壘上。

“每家公司都應專注於研發，並推出獨特專利產品，才能增強競爭力。例如，紫薯藍莓飲料憑藉其獨特配方，在市場中始終保持著競爭優勢。”

林紳文指出，這種創新壁壘，不僅能捍衛研發者的辛勞付出、推動行業進步，讓消費者受益，還能改善行業風氣，讓更多企業朝著創新和研發方向發展。

因此，晨旭之美致力於透過科研獨家配方，打造專屬壁壘，在增加綜合谷糧的市場份額之餘，也杜絕了紅海抄襲風，讓行業百花齊放，推動我國生物科技領域的發展。

去年，該集團成功併購了一家擁有40年經驗的科研公司，進一步強化其科研實力，並確保產品的專利。

通過與科研團隊的合作，他們成功註冊了超過60種獨特配方。除了自家產品，也將為其他公司提供代工生產服務，進一步拓展業務範圍。

“我也鼓勵其他企業創造自家配方，且樂意與志同道合者通過OEM、ODM 代工生產，分享我們的配方。”

成功關鍵在於改變

“我們一直遵循一個理念，即世界唯一不變的定律就是改變。在競爭日益激烈的市場中，企業必須適應時勢，不斷求變，這是我們保持競爭優勢的核心。”

林紳文深知，一家成功的企業必須具備自我檢討和不斷改變的能力。“重新定義未來”這口號，正是這一理念的體現。

從一開始的普通健康飲料，到推出具有功能性的紫薯藍莓和G Sure飲料；從為他人提供代工服務，逐步發展成擁有自家的生產工廠，再組建生物科技研發團隊，推出獨家的綜合營養生物科技飲料；晨旭之美展現了企業在變化中求進步的理念，通過持續創新，提升產品層次與競爭優勢。

正因為這種與時俱進的不懈追求和前瞻性的戰略，讓他們即使一直被模彷，卻從未被超越，不僅在市場上屢屢引領潮流，還樹立了難以超越的行業標杆。

此外，林紳文也堅信“世界上唯一的秘密，就是沒有秘密”；尤其是上市公司，透明度至關重要，應以透明姿態運營。

疫期增多元銷售渠道

雖然在創業路上遇到不同的挑戰，但對林紳文來說考驗並非障礙，而是成功路上必經的過程。

林紳文透露，在疫情期間，他們考慮過降低利潤，但經過形勢評估，發覺市場份額並未下滑。因此，在不到兩週內重新投產，並拓展了新的銷售渠道。

接下來，他們通過加大品牌宣傳力度，多元化和細化銷售渠道，包括在電視購物頻道、社交媒體直播、網紅帶貨、投放資金在電臺廣告宣傳等多管齊下，將品牌知名度提升至新高度。
儘管這期間該集團的利潤下降了，卻為公司的未來發展奠定了堅實的基礎。疫後，他們的業績迅速反彈，從2022至2024年，每年的業績皆平均增長近50%。

“當你真正投入事業中，為人類與世界創造價值時，並不會感到疲憊，一切挑戰都只是個過程，即使失敗也是最好的安排。”

正念感召人才

從一家中小企業邁向即將上市之路，林紳文所秉持的管理哲學是“正念感召”，並堅信生命能影響生命。只要擁有正向的思維和理念，自然能吸引志同道合的人才和合作夥伴。

“我團隊的核心成員，尤其是高層，包括我們的首席執行官，都是被正念所感召自願加入我們的，並不是靠高薪聘請或挖角。”

值得一提的是，該團隊在近兩年內不但沒有員工離職，員工人數反而增加了近50%。目前該集團有近120名員工，且仍在不斷擴大中。

“我相信打工人都有希望當老闆的一天。這也是我為何尋求上市的原因，因為當一家集團不斷壯大時，員工不能一直處於打工的狀態。我要他們有人人都是老闆的心態，把公司當家的思維。公司上市後，他們可以購買公司股票，我們也會以股票獎勵表現標青者。”

創單一股權眾籌雙冠王

過去5年，晨旭之美最引以為傲的成就是在2023年成功完成全馬最大數額和最多投資者人數的單一股權眾籌，成為雙冠王。

當時，他們打破了大馬單一項目的最高記錄，募集到2000萬令吉資金，並吸引了超過1046位投資者，遠超第2名的480位。

這一成果印證了市場對其業務模式的廣泛認可，也給予團隊極大的鼓舞。另外，市佔率達75%，穩居行業龍頭位置，也是市場對該品牌的高度認可。這75%的市佔率還未將其代工生產項目計算在內，如果加上該項目，預計其市佔率更為龐大。

打造可持續發展生態

如今，晨旭之美的核心業務除了綜合谷糧外，還拓展至生物科技研發和活性成分萃取，並已發展成為一個涵蓋上、中及下游市場，具備貿易壁壘優勢的完整生物科技與醫療領域的生態圈，為消費者提供最佳的健康和醫療服務。

林紳文指出，隨著人們對健康的關注不斷提升，生物科技將在改善人類健康和營養均衡方面發揮越來越重要的作用。

“生物科技在食品行業中處於領先地位，許多創新都源於生物科技的研究和應用。它不僅能提升食品的營養價值，還是未來食品行業中不可或缺的重要元素，前景廣闊。例如我們採用的納豆激酶發酵技術就是生物科技的一個成功案例，這種技術能顯著提高身體對該食物的吸收能力。”

“我們也正逐步拓展醫療領域，包括牙科和整體健康管理，以進一步提升品牌的市場地位；並依靠忠實顧客群，致力於在自身的生態圈內發展，確保業務的持續增長和穩定。”

積極推動ESG

另外，集團也積極響應全球可持續發展趨勢，助力聯合國可持續發展目標（SDGs），尤其是在消除飢餓、糧食安全、改善營養和應對氣候變化方面貢獻力量。

他們透過不斷研發可負擔均衡營養植物蛋白食品，縮短供應鏈，減少碳排放，解決全球糧食危機與溫室效應。

集團也通過全面使用太陽能，設立願景基金捐出1%收入做慈善、確保採購透明化等舉措，展現了他們在推動ESG（環境、社會與治理）、可持續發展以及社會責任的承諾。

上市後與投資者共享成果

進入中東市場是晨旭之美的重要里程碑。憑藉大馬伊斯蘭發展局（JAKIM）頒發的清真認證優勢，G-Sure成為首個打入擁巨大潛力之中東市場的植物基營養飲料。

與此同時，該集團的業務也分佈在香港、越南、汶萊、印尼和新加坡等地。未來，隨著產量提升和廠房擴建，晨旭之美將繼續擴展市場版圖，包括進入中國市場。

回顧這16年的發展歷程，晨旭之美的壯大離不開顧客的支持。如今，該企業下一步的目標是通過上市，讓更多人能參與其品牌的成長，共享其發展成果，並攜手邁向國際舞臺。

林紳文透露，該公司計劃在明年上市；上市不僅是為了企業自身的成長，更是希望股東、投資者、消費者、員工與品牌一同受益，達成“獨樂樂不如眾樂樂”的理想局面。