拿督斯里陳正財博士 洞悉商機 白手興家 拿督斯里陳正財以誠信創未來

有些人天生就是做生意的好苗子，拿督斯里陳正財博士就是其中一位佼佼者。

  出生於貧困的家庭，拿督斯里陳正財很清楚如果他不嘗試改變命運，迎接他的會是平庸的一生。若想改變命運、追求夢想，他只能靠自己赤手空拳全力打拼，才有機會出現新的轉機。

要改變，首先，他要做的是第一件事就是踏出勇敢而堅定的一步。

“誠信之道,綱舉目張” -STANTA MAUSER 拿督斯里陳正財

有句話說得好：“業無高卑志當堅， 男兒有求安得閒？”24歲那一年，拿督斯里陳正財向父親借了5000馬幣當創業本金。
“我用2000令吉買了臺小貨車，剩下3000令吉就是我的創業儲備金了。”

一開始，他什麼人都不認識，更談不上資源，就只能開著貨車到各機構和團體協助做運輸義工，就算是貼錢、花時間、倒貼汽油，他也熱著心腸笑呵呵的去幫忙。
中國有句成語：’萬里之行，始於足下，這句話對當年的拿督斯里陳正財影響頗深。

穩步開闢康莊大道

他以夢想為例子：“人在夢想面前機會平等。這關乎有多少人願意由零開始建築夢想？夢想和目標往往很偉大也很遙遠，和美好想象相差很遠，但是不是因為目的地很遠就不啟程呢？不管幹什麼事唯有起步才有接下來的無數步，一步一腳印，不急不緩，不要妄想一步登天，穩健有力的踏出每一步，才能走出康莊大道。”

那段寂寂無名，只有默默耕耘的歲月裡，拿督斯里陳正財勤勞老實可靠的形象建立起來了。這時，他迎來了創業道路上的第一個轉折點。

由於他敏銳的觀察力，他發現在眾多的再循環物品當中，首數舊金屬桶最有市場價值。於是，拿督斯里陳正財積極的駕著他的小貨車開100公里來回在雪隆區尋找二手金屬桶的貨源和買家。

時間與經驗的累積

開始之際，拿督斯里陳正財是以時間換取金錢，後來他靠的是經驗累積井噴式錢賺錢。靜極生慧，事以密成，努力不懈之下，再加上他過去擔任義工結下來的好人緣發揮了作用，越來越多的人願意提供廢棄油桶給他。

當時，拿督斯里陳正財毫無循壞再生油桶的技術可言，也沒有充足的現金週轉，他只得把收集的空油桶賣給有需要的商家。
因為沒有資金屯貨，就必須當天買當天賣，左手來、右手去，這樣才有資金作明天的收購和資金週轉。這樣一做就是10年光景。

事業成功要素：誠信

拿督斯里陳正財不止一次提到“誠信”兩字，“誠言必有信，心誠則靈”這兩行字出現在陳大毛瑟（馬）金屬有限公司的接待處。

“誠於心，善於行”形於他平日的生活心態，誠信被他視為事業的眾中之重，他恆而信之任何成功的秘訣抵不過“誠信之道，綱舉目張”八個大字。

金屬是被使用，而非消耗，復新是出路。這個認知讓拿督斯里陳正財在1976年買下了第一部機器，開始展開復新金屬桶業務。

他成功爭取到政府和相關油廠的支持，把收購回來的金屬桶經過清洗、加工和上漆等系列復新工序後再出售，工業原材料端的改進，以及產品的優化也直接顯現在翻倍的盈利上。

“那時適逢經濟開放，油桶漲價了，直覺告訴我，不能只是做單一化的業務，我是時候開發金屬循環和擴充復新領域了，這樣我的生意才會源源不絕得到持續性發展。”不能不說拿督斯里陳正財擁有高瞻遠矚的獨特眼光。

生意靈感源源不絕

復新再生工業渠道一旦開通，財源滾滾來，生意興隆，這時候的陳大金屬桶業務趨向多元化。拿督斯里陳正財也腦洞大開，源源不絕的生意靈感湧現，如同打開了潘朵拉的金盒子，長征的貿易之門向他招手，走向高能自動化生產和品牌締造，也就是順理成章的事了。

隨著業績一路飆升，原有的廠地已經無法負荷金屬桶的產量。拿督斯里陳正財需要物色更大的工業地來應付源源不絕的訂單，為他自制金屬桶的計劃作出準備。

金屬桶製造工業在馬來西亞本來就屬於頗冷門的事業，從一竅不通到靠敏銳觀察力和不恥下問的精神累積經驗，他整整花了10年的時間著手計劃以機械自動化，量產全新金屬桶，這是他創業里程碑第二次轉型。

從拿督斯里陳正財看懂以其用人工復新舊油桶，不如以機械化大量生產新油桶開始，他嗅到的商機是趕快把依靠傳統經營手法的同行拋離經濟曲線，做別人還沒有做的事，搶攻未開發的市場，才能在盈利上獲得大跳躍，嚐到時代的紅利。

自行研發而非墨守成規

1982年，拿督斯里陳正財將生意所賺取的資金再作投資，並向銀行取得了建廠所需要的貸款，以5000萬買下了位於沙亞南佔地面積約9英畝的空地。

拿督斯里陳正財是位執行能力很強的領航者，也是一位集合感性和理性的經營者。他一旦確定目標就會快速行動向著標杆前進。

拿督斯里陳正財常會把自己置身在客戶的角度考量，他認為品質是設計出來而非檢驗出來，不同的客戶有不同的需求，做生意不能一味地追求所謂的“高品質”，而忽略了客戶需要有效符合經營效益的產品。配合提供最符合客戶需求的產品，才是最適合最優良的產品。

知已知彼，百戰百勝，為了學習核心優勢，他多年來往返海內外，他走過了香港、臺灣、日本，以及歐美等多個國家和地區進行實地考察，吸收別人的優點以補自身不足之處，以他國百多年的工業技術作為借鏡，再斜杆自身的優勢創造陳大獨有的新技能。

“我用了5年的時間進行考察，再用5年建設自家設備，因為外國的設備非常昂貴，是我當年陳大每年盈利的數十倍，這些費用我根本無法承擔。可是，我不能因為無法承擔就墨守成規，固步自封，活在象牙塔裡等待被競爭者吞沒。”
既然前方無路，後面有追兵，拿督斯里陳正財作出了改變他一生的重大決定：“自己研發金屬桶製造技術！”

表現深獲業界的肯定

經過經驗的累積和不斷改良，頻繁的與本地機械廠家研究、試驗、打模，拿督斯里陳正財終於成功生產了第一批大馬金屬桶機器設備。

一切成果得來不易，這一研究就用了他整整10年的時間，才終於將腦海裡的設計化為實物，以層層裂變、關關組合，推出了經得起市場的考驗，並與國外技術抗衡的陳大金屬桶。

陳大毛瑟（馬）金屬有限公司生產效能高，4個工作天就能完成2300個符合國際設計標準的金屬桶。來到2024年，已經有4個12小時不停運作的生產線，每天出產1萬個金屬桶，成就不可同日而語。

由此往開，拿督斯里陳正財三個字在業內聲名鵲起，80%高度自動化的操作，金屬桶得以大量生產，貿易之門長征計劃也順利展開，並陸續獲得了諸如國家石油公司、酸化有限公司、聯邦土地局、HANKEL、CASTROL、KLK Group、IOI Group、Aspac等多家大公司的訂單。客戶涉及能源和種植領域，其中包括規殼（Shell）、古德士（Caltex）、Acidchem等等。

同時，拿督斯里陳正財的功績也獲得社會和國家肯定，1996年，他榮獲護國有功勳章（A.M.N）；2013年，彭亨州蘇丹表揚和冊封他為拿督斯里名銜。

以實力立足海外市場

拿督斯里陳正財在本地站穩陣腳後，也積極開發海外市場，將本地優質產品出口到海外，為國家賺取更多的外匯。

也因為拿督斯里陳正財對品質管理的步步堅持，公司於1999年成功獲得SIRIM所頒發ISO9002品質管理證書及UN MARKING產品認證，證明了出產的產品已經達到了國際水準。

陳大毛瑟（馬）金屬有限公司所制工業產品名揚海外，外銷到其他國家，其中包括緬甸、泰國、印尼、日本、新加坡等等，品質符合世界各地石油化學產品、化學藥品、潤滑劑領域、油漆、食用油、溶劑化工、橡膠及工業油墨的行業需求。

拿督斯里陳正財認為，油桶的市場潛能需求大，大馬市場對油桶的需求量每年有10%的成長率，這也終於讓他嚐到了成功帶來的甜蜜果實。

有了優良的產品，他把眼光鎖定在開通物流鏈上，投資50萬零吉建立大卡車運輸團隊，保證按時運出產品，訂單必達。1985年，陳大金屬的產品銷量首次突破百萬，日產量高達8000桶，成為全馬最大金屬桶供應商。

2007年，年營業額達5000萬。很難想象當年拿督斯里陳正財的創業啟動金只有區區的5000元馬幣。

“要在現實生活中實現夢想，就必須付出極大的心血和努力。“拿督斯里陳正財直到今日還是親事躬耕，他珍惜所擁有的一切，因為對他來說都得來不易。

擁有金屬般的韌性

拿督斯里陳正財的個人品牌和企業品牌可謂二合為一，是無形的資產，也是競爭力，給予了客戶沉穩、品牌公認和足夠信任度。

他個人的品牌，就如陳大毛瑟（馬）金屬有限公司企業品牌，留下了完整的鮮明形象，其中包含了核心價值和文化價值。
經歷了創業階段、能力階段和企業品牌階段的演變，如今拿督斯里陳正財能把奮鬥史說的雲淡風輕。倘若他沒有如同金屬般的韌性，耐得住千錘百煉的歷練和艱辛，又如何能成就今日的光輝歲月？

在事業的追求上，拿督斯里陳正財深深明白“勃勃生機，萬物生競”，以及“不進則退”的道理。因此，數十年來，他沒有停止過追求進步，而且還是以謙卑的心態匍匐前行。

成功從來不是一朝一夕，“不積跬步無以至千里”，小步不是不開始，而是不止步，不放棄。這是拿督斯里陳正財最讓人敬佩之處。