有些人天生就是做生意的好苗子,拿督斯里陈正财博士就是其中一位佼佼者。
出生于贫困的家庭,拿督斯里陈正财很清楚如果他不尝试改变命运,迎接他的会是平庸的一生。若想改变命运、追求梦想,他只能靠自己赤手空拳全力打拼,才有机会出现新的转机。
要改变,首先,他要做的是第一件事就是踏出勇敢而坚定的一步。
“诚信之道,纲举目张” -STANTA MAUSER 拿督斯里陈正财
有句话说得好:“业无高卑志当坚, 男儿有求安得闲?”24岁那一年,拿督斯里陈正财向父亲借了5000马币当创业本金。
“我用2000令吉买了台小货车,剩下3000令吉就是我的创业储备金了。”
一开始,他什么人都不认识,更谈不上资源,就只能开着货车到各机构和团体协助做运输义工,就算是贴钱、花时间、倒贴汽油,他也热着心肠笑呵呵的去帮忙。
中国有句成语:’万里之行,始于足下,这句话对当年的拿督斯里陈正财影响颇深。
稳步开辟康庄大道
他以梦想为例子:“人在梦想面前机会平等。这关乎有多少人愿意由零开始建筑梦想?梦想和目标往往很伟大也很遥远,和美好想象相差很远,但是不是因为目的地很远就不启程呢?不管干什么事唯有起步才有接下来的无数步,一步一脚印,不急不缓,不要妄想一步登天,稳健有力的踏出每一步,才能走出康庄大道。”
那段寂寂无名,只有默默耕耘的岁月里,拿督斯里陈正财勤劳老实可靠的形象建立起来了。这时,他迎来了创业道路上的第一个转折点。
由于他敏锐的观察力,他发现在众多的再循环物品当中,首数旧金属桶最有市场价值。于是,拿督斯里陈正财积极的驾着他的小货车开100公里来回在雪隆区寻找二手金属桶的货源和买家。
时间与经验的累积
开始之际,拿督斯里陈正财是以时间换取金钱,后来他靠的是经验累积井喷式钱赚钱。静极生慧,事以密成,努力不懈之下,再加上他过去担任义工结下来的好人缘发挥了作用,越来越多的人愿意提供废弃油桶给他。
当时,拿督斯里陈正财毫无循坏再生油桶的技术可言,也没有充足的现金周转,他只得把收集的空油桶卖给有需要的商家。
因为没有资金屯货,就必须当天买当天卖,左手来、右手去,这样才有资金作明天的收购和资金周转。这样一做就是10年光景。
事业成功要素:诚信
拿督斯里陈正财不止一次提到“诚信”两字,“诚言必有信,心诚则灵”这两行字出现在陈大毛瑟(马)金属有限公司的接待处。
“诚于心,善于行”形于他平日的生活心态,诚信被他视为事业的众中之重,他恒而信之任何成功的秘诀抵不过“诚信之道,纲举目张”八个大字。
金属是被使用,而非消耗,复新是出路。这个认知让拿督斯里陈正财在1976年买下了第一部机器,开始展开复新金属桶业务。
他成功争取到政府和相关油厂的支持,把收购回来的金属桶经过清洗、加工和上漆等系列复新工序后再出售,工业原材料端的改进,以及产品的优化也直接显现在翻倍的盈利上。
“那时适逢经济开放,油桶涨价了,直觉告诉我,不能只是做单一化的业务,我是时候开发金属循环和扩充复新领域了,这样我的生意才会源源不绝得到持续性发展。”不能不说拿督斯里陈正财拥有高瞻远瞩的独特眼光。
生意灵感源源不绝
复新再生工业渠道一旦开通,财源滚滚来,生意兴隆,这时候的陈大金属桶业务趋向多元化。拿督斯里陈正财也脑洞大开,源源不绝的生意灵感涌现,如同打开了潘朵拉的金盒子,长征的贸易之门向他招手,走向高能自动化生产和品牌缔造,也就是顺理成章的事了。
随着业绩一路飙升,原有的厂地已经无法负荷金属桶的产量。拿督斯里陈正财需要物色更大的工业地来应付源源不绝的订单,为他自制金属桶的计划作出准备。
金属桶制造工业在马来西亚本来就属于颇冷门的事业,从一窍不通到靠敏锐观察力和不耻下问的精神累积经验,他整整花了10年的时间着手计划以机械自动化,量产全新金属桶,这是他创业里程碑第二次转型。
从拿督斯里陈正财看懂以其用人工复新旧油桶,不如以机械化大量生产新油桶开始,他嗅到的商机是赶快把依靠传统经营手法的同行抛离经济曲线,做别人还没有做的事,抢攻未开发的市场,才能在盈利上获得大跳跃,尝到时代的红利。
自行研发而非墨守成规
1982年,拿督斯里陈正财将生意所赚取的资金再作投资,并向银行取得了建厂所需要的贷款,以5000万买下了位于沙亚南占地面积约9英亩的空地。
拿督斯里陈正财是位执行能力很强的领航者,也是一位集合感性和理性的经营者。他一旦确定目标就会快速行动向着标杆前进。
拿督斯里陈正财常会把自己置身在客户的角度考量,他认为品质是设计出来而非检验出来,不同的客户有不同的需求,做生意不能一味地追求所谓的“高品质”,而忽略了客户需要有效符合经营效益的产品。配合提供最符合客户需求的产品,才是最适合最优良的产品。
知已知彼,百战百胜,为了学习核心优势,他多年来往返海内外,他走过了香港、台湾、日本,以及欧美等多个国家和地区进行实地考察,吸收别人的优点以补自身不足之处,以他国百多年的工业技术作为借镜,再斜杆自身的优势创造陈大独有的新技能。
“我用了5年的时间进行考察,再用5年建设自家设备,因为外国的设备非常昂贵,是我当年陈大每年盈利的数十倍,这些费用我根本无法承担。可是,我不能因为无法承担就墨守成规,固步自封,活在象牙塔里等待被竞争者吞没。”
既然前方无路,后面有追兵,拿督斯里陈正财作出了改变他一生的重大决定:“自己研发金属桶制造技术!”
表现深获业界的肯定
经过经验的累积和不断改良,频繁的与本地机械厂家研究、试验、打模,拿督斯里陈正财终于成功生产了第一批大马金属桶机器设备。
一切成果得来不易,这一研究就用了他整整10年的时间,才终于将脑海里的设计化为实物,以层层裂变、关关组合,推出了经得起市场的考验,并与国外技术抗衡的陈大金属桶。
陈大毛瑟(马)金属有限公司生产效能高,4个工作天就能完成2300个符合国际设计标准的金属桶。来到2024年,已经有4个12小时不停运作的生产线,每天出产1万个金属桶,成就不可同日而语。
由此往开,拿督斯里陈正财三个字在业内声名鹊起,80%高度自动化的操作,金属桶得以大量生产,贸易之门长征计划也顺利展开,并陆续获得了诸如国家石油公司、酸化有限公司、联邦土地局、HANKEL、CASTROL、KLK Group、IOI Group、Aspac等多家大公司的订单。客户涉及能源和种植领域,其中包括规壳(Shell)、古德士(Caltex)、Acidchem等等。
同时,拿督斯里陈正财的功绩也获得社会和国家肯定,1996年,他荣获护国有功勋章(A.M.N);2013年,彭亨州苏丹表扬和册封他为拿督斯里名衔。
以实力立足海外市场
拿督斯里陈正财在本地站稳阵脚后,也积极开发海外市场,将本地优质产品出口到海外,为国家赚取更多的外汇。
也因为拿督斯里陈正财对品质管理的步步坚持,公司于1999年成功获得SIRIM所颁发ISO9002品质管理证书及UN MARKING产品认证,证明了出产的产品已经达到了国际水准。
陈大毛瑟(马)金属有限公司所制工业产品名扬海外,外销到其他国家,其中包括缅甸、泰国、印尼、日本、新加坡等等,品质符合世界各地石油化学产品、化学药品、润滑剂领域、油漆、食用油、溶剂化工、橡胶及工业油墨的行业需求。
拿督斯里陈正财认为,油桶的市场潜能需求大,大马市场对油桶的需求量每年有10%的成长率,这也终于让他尝到了成功带来的甜蜜果实。
有了优良的产品,他把眼光锁定在开通物流链上,投资50万零吉建立大卡车运输团队,保证按时运出产品,订单必达。1985年,陈大金属的产品销量首次突破百万,日产量高达8000桶,成为全马最大金属桶供应商。
2007年,年营业额达5000万。很难想象当年拿督斯里陈正财的创业启动金只有区区的5000元马币。
“要在现实生活中实现梦想,就必须付出极大的心血和努力。“拿督斯里陈正财直到今日还是亲事躬耕,他珍惜所拥有的一切,因为对他来说都得来不易。
拥有金属般的韧性
拿督斯里陈正财的个人品牌和企业品牌可谓二合为一,是无形的资产,也是竞争力,给予了客户沉稳、品牌公认和足够信任度。
他个人的品牌,就如陈大毛瑟(马)金属有限公司企业品牌,留下了完整的鲜明形象,其中包含了核心价值和文化价值。
经历了创业阶段、能力阶段和企业品牌阶段的演变,如今拿督斯里陈正财能把奋斗史说的云淡风轻。倘若他没有如同金属般的韧性,耐得住千锤百炼的历练和艰辛,又如何能成就今日的光辉岁月?
在事业的追求上,拿督斯里陈正财深深明白“勃勃生机,万物生竞”,以及“不进则退”的道理。因此,数十年来,他没有停止过追求进步,而且还是以谦卑的心态匍匐前行。
成功从来不是一朝一夕,“不积跬步无以至千里”,小步不是不开始,而是不止步,不放弃。这是拿督斯里陈正财最让人敬佩之处。