发布: 10:10am 12/08/2020

從求學時期邁開創業第一步，張慧儀傳授實戰經驗

作者: 报道：本刊梁慧颖摄影：本报黄玲玲

很多年輕學生都想要創業，一心想著畢業後就馬上去行動。然而創業其實不需要等到畢業後才去做，在還是學生時就已可以開始積累經驗和本事。

张慧仪以前还是大学生时就已经开始在网上做生意，至今创立过酒类电商平台、共享工作空间和泡芙品牌。在光鲜亮丽的创业背后，她其实也有过非常迷茫的时期，如今她希望能以自己的经验去协助创业的年轻人少走弯路。 — 張慧儀以前還是大學生時就已經開始在網上做生意，至今創立過酒類電商平臺、共享工作空間和泡芙品牌。在光鮮亮麗的創業背後，她其實也有過非常迷茫的時期，如今她希望能以自己的經驗去協助創業的年輕人少走彎路。

如果要寫一本創業勵志書，張慧儀的故事會是很好的題材。在她還只是一個大學生時，就已經在網上靠著銷售化妝品而月入1萬令吉；大學畢業後，除了首三四年給人打工之外，其餘時間幾乎都在創業，包括在疫情延燒這麼艱難的時期，她依然開闢出新的一條路。

她過去的經歷包括創立酒類電商平臺Boozeat、共享工作空間Headspace，還有最近在行管令期間創立泡芙品牌My Popelini。重點是，如此經驗豐富的她，目前才不過33歲。她的創業故事要從中學畢業開始說起。當年SPM一畢業，她即馬上去打工，擔任護膚品推銷員。當時她的業績常常都超越預期，所以佣金和獎勵金相當豐厚，即便只是兼職也每個月有三四千令吉收入。

“那時候，作為推銷員因為要顧及品牌的形象，我被勸說應該要化妝，所以我就到eBay網站購買過季的化妝品。當時eBay都是一箱一箱地賣給我，我心想不如就先挑選我要的，然後把其餘的賣出去，那麼我就可以抵消成本。”

她當時靠著這樣做而賺了幾千令吉，發現有利可圖後就決定把生意擴大來做。那時市場上流行礦物質化妝品，她就向美國供應商拿貨，再自行分拆包裝在網上賣給顧客。但是要知道那年代還沒有Lazada、Shopee這類電商平臺，她只能在網上論壇Lowyat.NET Forum做推銷。靠著這種方式，她每個月有1萬令吉收入，對不到20歲的大學生來說簡直是小富婆了。

张慧仪（左二）曾经在酒业公司工作，激发她后来创办酒类电商平台。（受访者提供照片） — 張慧儀（左二）曾經在酒業公司工作，激發她後來創辦酒類電商平臺。（受訪者提供照片）

被獵頭接觸酒行業

大學畢業後，她在大型美妝公司Luxasia工作，常常忙得昏天暗地，連週末可能也需要跑路演，自然就沒時間想創業的事。這樣的日子過了一年多後，她被“獵人頭”到Moët Hennessy Diageo酒業公司工作，因此接觸了酒行業。

她說，本身並不愛好杯中物，但是對這個行業懷有抱負。2014年她第一次正式創業，所創立的Boozeat就是一個專門銷售酒類的電商平臺，消費者只要上網就可以購買到各種紅酒、威士忌、伏特加、啤酒等酒精飲料。

Boozeat其實經營得不錯，不過她在2018年脫手股權，同一年跟好友一起創立共享工作空間Headspace。共享工作空間當時正崛起，不過前陣子因抵不住冠病疫情衝擊，Headspace位於哥打白沙羅的分行只能無奈關閉，目前剩下梳邦再也SS15一間。

雖然她也是疫情的受害者，但心裡的創業魂豈是那麼容易退縮？所以在疫情當下她又跟友人創立了My Popelini，售賣精緻的西式甜點。目前My Popelini主要在網上接單，不過她正在跟幾個購物商場洽談，打算開拓品牌的銷售通路。

张慧仪（右二）创立的Boozeat有来自很多不同国家的实习生，例如比利时、德国、荷兰、斯洛伐克、越南和印尼。图为有次她到欧洲时与实习生见面。（受访者提供照片） — 張慧儀（右二）創立的Boozeat有來自很多不同國家的實習生，例如比利時、德國、荷蘭、斯洛伐克、越南和印尼。圖為有次她到歐洲時與實習生見面。（受訪者提供照片）

张慧仪（右）还是大学生时，就已经协助外国化妆品牌进军马来西亚市场，也因而有机会到法国巴黎进行考察。（受访者提供照片） — 張慧儀（右）還是大學生時，就已經協助外國化妝品牌進軍馬來西亞市場，也因而有機會到法國巴黎進行考察。（受訪者提供照片）

開荒時迷茫辛苦，感嘆少了引路人

除了上述幾個品牌之外，關於她的創業故事其實還沒說完。例如，她有一個顧問公司，主要協助客戶發展電子商務，過去曾協助本地海尼根建立外送服務平臺。另外在她還是大學生的時候，她協助法國彩妝品牌MAKE UP FOR EVER進軍本地市場，比許多同齡的人都更早接受商業世界的試煉。

毫無疑問，創業精神早在她心底深深紮根，但她說她不是那種從小就立志要創業的人，最初會在網上銷售化妝品其實也是無心插柳柳成蔭。

她說：“我的愛好其實是音樂，當年很想去學音樂，可是生長在傳統華人家庭，家人不會讓我這麼做，他們要求我至少完成一個大學學位。當時一度打算念工程系，可是就讀Pre-U（大學預科課程）時，我的代數成績慘不忍睹，所以只好放棄。之後選擇了大眾傳播系，因為不需要數理基礎。”

如今回首剛創業的頭幾年，她不諱言那段時期非常迷茫和辛苦，因為她往往想做什麼就馬上去做，不懂得退一步思考。那時她經常把自己搞得很忙碌，在長期高壓狀況下不但忽略了家人和朋友，自己也變得容易暴怒，甚至一度因為飲食不健康而暴肥。幾年後她才醒覺不能再這樣下去，“做事應該分輕重緩急才對。”

作為女性，她坦言女性在創業上會有不利因素，尤其在酒類這個行業。要知道這個行業一般都是由男性主導，尤其在晚宴和飯局這種場合，女性往往只會被視為閒角或陪坐，要得到他們的肯定一點也不容易。像她當年創立Boozeat時，很多人覺得既然她一個女子都做得到，那他們肯定也能做到。可是當這些人真正去嘗試之後，才發現建立酒類電商平臺原來很不容易，而回過頭想要找她合作。

在創業這條路上，她大多時候都是摸著石頭過河，直到2017年，企業家丹斯里李福隆因為投資Boozeat而成為她的一盞明燈，教會她很多做生意的道理。

任泰萊創業課程導師

如今，她也即將成為其他年輕創業者的明燈，因為泰萊大學（Taylor's University）最近開辦一項新課程，這項新課程專門為想要創業的大學生而設計，她將會是這課程的導師。

之所以接下這個任務，是因為她想起自己的經驗，覺得當初要是有人及早給她提點和指路，“也許我受的苦就可以少一點，又或者也許我能更早取得成功。”

她認為，創業這種事必須通過實踐來學習，學術和理論充其量只能給創業者有個概念，但創業最需要的策劃、決策和管理能力，終究需要靠邊做邊學來磨練。而泰萊這項新課程的目標可謂跟她的理念很契合，因為這項3年制課程強調實戰經驗，學生還在求學就已經開始接受創業的試煉。

“3年時間就創業來說算是很長了，”她說，“如果你能夠一邊學習一邊去實踐，學習效果就有望加乘放大。”對於現代年輕人常被貼上各種負面標籤，例如缺乏恆心和毅力，她其實頗不以為然。她說：“當大人在標籤這些年輕人時，有沒有想過自己是否善盡大人責任去幫助年輕人？”

她本身很樂意扮演導師這種角色，在職場社交平臺LinkedIn的自我介紹，她開宗明義就說明自己喜歡幫人發掘長處。如今泰萊大學賦予她的新角色，正是一個很好機會，讓她以過來人的經驗，幫助想要創業的年輕人少走彎路。