後生可為／+SOLAR “我們最大的夢想就是打造全新的新能源生態系統。”

許傳真在賽城多媒體大學（MMU）念電機工程系，但2007年再生能源仍然非常冷門，他曾在教授協助下，在父親的汽車安裝了太陽能板，利用再生能源把車裡的熱氣排解出去，初嘗成功的喜悅，然而，距離理想還很遙遠。

他清楚知道自己要什麼，但又不知道如何開始，於是決定先站在巨人的肩膀上學習。

2008年畢業後，他加入位於沙亞南的日本SHARP公司，成為這家全球最大的太陽能板製作公司第一位海外工程師，在3年裡飛了12個國家，協助客戶開發太陽能發電廠、工程設計、採購、施工、工程管理和維修，從中學習他們的技術。

3年後當政府推出電力回購制度（Feed-in-tariff）時，傳真有感一直等待的創業時機終於出現。不過他也清楚自己還少了一點的裝備，那就是缺乏本地的人脈與技術，於是他又加入剛要進軍馬來西亞市場的德國公司任銷售經理，成為他們第一位海外員工，從零開始替他們設立公司、開發市場，從工程設計、採購和安裝太陽能板一手包辦。這些珍貴的經驗為日後開設顧問公司奠下深厚的基礎。

“當我決定要什麼以後，就會按部就班去做。”傳真語調平穩的說，短短的句子裡卻嗅到他堅定強大的信念。

3個28歲年輕人，開設再生能源顧問公司

雖然瞄準這一行的巨大發展潛能，他知道個人力量有限，於是他開始到處“撒網”，逢人就推銷再生能源，希望在茫茫人海里，找到志同道合的創業夥伴。

“哈哈！因為不知道誰會和我一樣，看到這個行業的潛能，跟我有相同的願景。”想起自己創業的傻勁，他露出了靦腆的笑。

重遇同一間大學的庭輝，也是機緣巧合。庭輝唸的是電訊工程，卻跑到銀行任職。

庭輝說，“因為一名顧客要安裝太陽能板，我就把顧客介紹給傳真。”沒想到這一通電話就改變了兩人的命運，聽到傳真滔滔不絕的講述再生能源的商機，庭輝也看到這個行業充滿前瞻性，認為創業就要選擇正在上升的行業，也認定，是他了！3天他就火速把建議書做好，讓傳真看到他的誠意。

那是2011年，差不多同一時間，在澳洲從事科技程式設計工作的至康，也被傳真這位吉隆坡中華獨中的同窗好友不停遊說而打動了。

“我強烈感受到最好的安排與最好的創業時機到了。”回想8年前熱血沸騰的那一幕，傳真的眼神還是炯炯發光。把兩個彼此不認識的好朋友湊在一起，3個人一拍即合，討論了2個月就辭職了。

3個人把老婆本和儲蓄都掏出來，一人各有2萬令吉，加上一名投資者出資4萬令吉，湊到10萬令吉資本，3個年輕人終於在28歲實現了創業夢。

傳真表示，那時候市場上有不少競爭者，他們先創辦再生能源顧問公司Leaf Energy試水溫。

“我們為顧客提供太陽能、太陽能發電廠的資訊、為他們挑選適合的科技、融資和工程設計的訊息。”

技術加上海外經驗，贏得客戶的口碑與信賴，短短一年就大膽進軍EPC市場，即工程總承包，提供設計、施工、測試，協助貸款和融資在內的一站式服務。

愛康是他們的第一個工程，接下來獲得首相署的工程，再成功拿下幾個標誌項目後，還通過簡化太陽能項目融資便利措施。這些項目，對行業產生了影響。

8年時間，年營業額破1.5億，市場佔有率過20%

“我們3個人有不同的優勢，分別是能源、金融和資訊科技工業，恰好可以互補和結合這個領域的需要。”

8年過去，3個人從一腳踢，變成150名員工的老闆、獲獎無數引領本地能源革命的太陽能服務供應商，2020年的財政年營業額已達到1億5000萬，市場佔有率超過了20%。

他們創辦的+SOLAR至今為150個商業與工業建築安裝太陽能系統，建設了6個不同的太陽能發電站。擁有超過35個不同領域的顧客，包括國油Petronas、Secret Recipe、Sunway、IJM、艾康（Elken）、KEN TTDI辦公大樓等等。

36歲的黃金年齡，3個人已經是馬來西亞再生能源的專才。而+SOLAR首席執行員許傳真說，回頭看看來時路，每個階段都有不同的辛苦。創業初期每天吃2塊半的齋飯、能省則省，閃電下雨時也爬上屋頂安裝太陽能系統。因為年紀太輕，顧客不願意相信他們、也沒有太陽能科技記錄，連招聘工程師都很艱難。

他們花了很長時間教育投資商、顧客、媒體和大學，讓政府對太陽能有信心，擬出更好的政策打造市場。

今天，他們領導的公司團隊成員平均年齡只有29歲。年輕員工談夢想、對工作熱情無限，有使命感和遠大的願景，堅信做著很酷的事業。

3個年輕人率領著卓越的團隊，堅定的用熱情灌溉，朝著他們世界500強的目標昂首挺進。

同在賽城多媒體大學（MMU）升學的傳真和庭輝，在大學時代都不是成績優良的好學生。

“我們大學都在專心搞活動，認真享受大學生涯。”兩個人說了之後不約而同爆笑。

電機工程系的傳真搞華文學會，電訊工程系的庭輝是工程協會主席、籃球校隊，兩個人都是學校的風雲人物。

但在最後關頭，他們最終發奮圖強扭轉成績，以優異的成績畢業。

和國際公司合作、參加比賽獲獎，有助提升公司形象

他們的創業時機，遇上了政府大力推廣乾淨能源的黃金時期。

“近年來，政府推動很多淨能源、工業4.0政策，對整個生態體系有很大的幫助，加上科技的普遍性及價格的普及化，大大推動了再生能源這個領域的發展。”

“我們剛剛創業的時候，安裝太陽能板需要七八年才能回本，如今3年拿回本錢了。電力回購制度讓大家覺得太陽能是有回酬的投資。”傳真說。

傳真認為跟國際企業合作的公司非常有利。另一個讓他們火速崛起的秘訣是參加有公信力的比賽和得到認可，包括“星洲企業楷模獎”、《星報》SOBA馬來西亞優秀企業家認證及“安永會計師事務所年度新興企業家”。

“對一家新公司而言，參加這些比賽可以讓客戶對自己有信心，從中瞭解自己的水平，對同事也是一種肯定。”

對內對外，都樂於分享培訓

大馬各領域對於再生能源的資訊非常缺乏，大學時期一直碰釘子的經驗，促使他們設立“+Solar Academy”回饋社會，經常到大學分享，讓學生更瞭解再生能源，另設面向職員的內部大學+Uni-Verse，培訓領導能力、溝通技巧等。

他們不曾停止學習和提升，聘請企業教練學習企業管理、商業知識，到海外觀摩，一點也沒有放緩腳步。

創業路挑戰重重，但是他們享受每一次的跨越與突破。對於這個仍有無限可能的嶄新領域，他們的團隊不停歇的開發，如今他們繼續提高這個行業的門檻，推出市場上獨創的智能電力管理平臺，協助客戶更有效運用建築物的所有能源。

“最好的守業，就是不斷的在創業。”那是傳真深深相信的。

給年輕人創業者的建議

許傳真：

莫忘初心，無所畏懼。

傅庭輝：

創業路上不斷追求卓越，不是完美。

胡至康：

找到自己的熱忱，拼全力實現它。

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