发布: 7:00am 01/12/2020

後生可為／Ah Boy Pasar 電商小白搶灘直播帶貨不比別人厲害，就比別人勤勞

作者: 张丘艳（记者）苏长国（摄影）

“來來來，大家分享一下分享一下！今天我們要給你們夠夠力的價格，主標購足66令吉西馬包郵，西馬包郵ha……”

在防疫措施一時放寬一時收緊的非常時期，在臉書競標購物是一種新常態，習慣看直播帶貨的網民，應該對3位年輕人經營的Ah Boy Pasar不陌生。他們會和網民互動，閒話家常，聊下直播界的八卦，顧客會討論Ah Boy的黑眼圈，回饋食品好不好吃，投訴包裝問題等，這不就是巴剎裡的風光嗎。

Ah Boy Pasar目前是網絡生態一個相當成功的直播帶貨平臺，專頁已經有逾6萬人點贊，每次直播也有近千人觀看和下標，貨也帶到全西馬了。誰又會想到開播首3個月，他們敲鑼打鼓也只能吸引數十人點擊，而最高峰，只有50人在看Ah Boy推銷產品？

池嘉荣（左起）与蔡美金及林进松在2019年7月创立售卖冷冻海鲜及冷藏食品的Ah Boy Pasar。 — 池嘉榮（左起）與蔡美金及林進松在2019年7月創立售賣冷凍海鮮及冷藏食品的Ah Boy Pasar。

其實3個年輕人都不是巴剎長大的孩子。Ah Boy Pasar聯合創辦人池嘉榮之前在銀行工作了10年，後來轉行到房地產，看到直播帶貨越來越流行時，覺得那是商機，於是抱著試水溫的心態，辭去工作了兩年的房地產行業，和女友蔡美金及另一同行林進松，一同創設了Ah Boy Pasar。

興致勃勃搶灘新興行業

曾是美甲師的蔡美金最得家人支持。因為她父親從事漁業，家人也看好直播帶貨有得做。

林進松則是經歷一場“家庭革命”。家人特別是母親因為他要辭職創業和他發生爭執。回憶起與家人的摩擦，他直言那是很煎熬的時期。但他堅持走向創業之路。

那時他在房地產業沒有做到很好，但生活還過得去，家人對他從資訊科技（IT）鐵飯碗工作換去房產領域已經有微言，不料他又要跑去做直播。

“直播是什麼來的？怎樣賺錢？到底能賺錢嗎？父母會很擔心，為什麼要從鐵飯碗轉換跑道做直播創業。”

他說，家人認為創業是從零開始，不如好好打一份工，數十年後可能就有可觀存款及房子。但他卻認為，與其要等數十年才擁有該筆款項，不如用1或2年的時間創業，即使不成功，再重回之前的工作領域也不遲。

“我說，我不是去做壞事，不是去偷、去搶，我是要和朋友正正經經地創業。我說：讓我去做，不要理我，我不會跟你們伸手要錢。”

他堅持了約3周，家人最後也放軟了態度，反而詢問他是否有需要幫助的地方，但有了家人這份支持，足以讓他全心投入創業。

轉換跑道並沒有讓他們很掙扎，雖然創業並不容易，但他們認為只要有心策劃及經營，直播帶貨也是不錯的生意。

他們只有約1萬令吉資金，3人用了兩個星期內創設專頁、尋找供應商、比對價錢及購買幾個冰箱，就這樣開始自己的事業了。

3人很興奮的期待開業這一天到來，甚至提前4天至2019年7月24日開始了處女開播。

一部手機、一個支架、一張桌子、一個專頁和一些商品，就開啟了直播帶貨的篇章。林進松當了“Ah Boy”在鏡頭前主持，池嘉榮及蔡美金在幕後“抓標”。

池嘉荣（左起）负责直播的后台操控，蔡美金则从旁协助林进松进行直播。 — 池嘉榮（左起）負責直播的後臺操控，蔡美金則從旁協助林進松進行直播。

直播初期，反應不如想像中樂觀

從直播帶貨的買家到成為賣家，經歷過才深知艱辛，池嘉榮憶起創業初期時感嘆：“很不容易。”

創業前觀看流量較高的直播帶貨平臺，人家的觀看人數及分享次數非常高，當他們自己嘗試時，才發現與預期不一樣。

“我們做直播，叫別人分享，很難，分享來分享去都沒有什麼人來看，想像和真正做的時候真的不一樣，難很多。”

蔡美金說，創業初期由於訂單不多，供應商沒有提供載送服務，他們每日早上5時就要起床，駕車到港口或機場載送新鮮的魚產，結果車內一片血腥。

他們曾嘗試跟風，用送禮來提高觀看人數，但人數依然沒有上升，他們探討其中原因，不斷改變策略。

進入第二個月的時候，他們已經搬到目前的店鋪，那時候開始規劃Ah Boy Pasar的長期計劃。

為了擴展業務租下位於蕉賴的店面及士毛月的冷凍廠，他們用收入再投資，不斷加強庫存單位（SKU），從創業首半年的30至40種產品，增加到目前的150個產品，讓顧客有更多選擇。

團隊創業難免有意見不合的時候，但他們理解大家來自不同背景，擁有不一樣的想法，所以表達意見後會好好討論，不會爭吵。

“做就對了”，克服鏡頭前直播障礙

林進松說，Ah Boy Pasar的名字由來，是因為當時的概念是想讓每一個人可以從這個平臺尋獲想要的物品，包括牙刷等日常用品。

“那個時候想要年輕化，所以就叫Ah Boy Pasar，網友也容易找到我們。”

池嘉榮說：“我們有句口號‘不比別人厲害，就比別人勤勞’，所以那時候我們一天可以開很多場直播。我們會構思每一場直播，討論下一場直播要怎樣做得更好。”

他們為每天設下銷售目標，倘若當天不達標，他們就會加場，甚至半夜12時也開播，直到達到目標為止。

他们仨白天忙完之后，还需准备晚上的直播。蔡美金（右起）将池嘉荣和林进松趁空档休息的一幕拍下，与网民分享。 — 他們仨白天忙完之後，還需準備晚上的直播。蔡美金（右起）將池嘉榮和林進松趁空檔休息的一幕拍下，與網民分享。

負責管理及直播的林進松，每場2小時的直播要面對鏡頭滔滔不絕介紹商品，他雖然比兩名創業夥伴愛說話，但原本也不太敢站在鏡頭前。

正式開播兩星期前，他們開設私人直播自我訓練，但開播時還是緊張到不行，口條也不熟練，但他抱著“做就對了”的心態，也漸漸克服這件事。

从不善面对镜头直到滔滔不绝介绍商品，林进松抱着“做就对了”的心态，克服心理障碍。 — 從不善面對鏡頭直到滔滔不絕介紹商品，林進松抱著“做就對了”的心態，克服心理障礙。

碰上疫情，訂購一下爆單

一場突然暴發的冠狀病毒病改變了全世界的生態，但疫情是危機，也是生機，政府落實的行動管制令，人民不能出門，購物成了最大煩惱，卻讓Ah Boy Pasar遇上最大的機會。主要賣冷凍食品的Ah Boy Pasar在疫情後出現爆單，連回覆信息的客服或包裝都人手不足，他們聘請更多員工調整業務，目前已經有35名員工。