时装设计师吕素君：在时装设计的世界里圆梦

和妈妈一起走过
本地时装行业的盛衰起落

初中三那年，妈妈的生意越做越好，爸爸也没再参与家族生意，还进口了制作百褶裙的机器到店里，需要更多人手支援，于是要求她停学帮忙。

“我当时没有多想就答应了，现在回想起来我也弄不明白为什么放弃学业，其实我的成绩并不差。我对服装不感兴趣，是因为家里需要才投身时装行业，从起初的不情愿，一步步发展成自己的终身事业。”

吕素君母亲的生意版图不断扩充，从一开始的量身定制，到后来涉足服装批发，批发对象包括百货公司和时装店，期间还有外销服装到美国。

她开始帮忙母亲正是生意版图拓展至批发服装到百货公司的时候，对她来说，替妈妈工作的那段日子是很好的训练，她的服装设计技能和风格就是在这过程中逐渐积累而成。

前面的十几年，她每天都要见买家来推销自己的品牌，也需要跟百货公司的管理层见面洽谈服装事宜，从中学会计算成本、看买家脸色、研究潮流等。

当时他们进驻的百货公司每逢促销期间，民众都会大排长龙抢购，他们的促销品并不是卖剩的服装，而是会参照之前畅销的服装款式，特别制造一批来应付促销，每次几乎售罄。

“我需要潜入顾客堆里去研究他们选衣服的偏好，尤其是女人有太多款式可以选择，里头蕴藏不少学问，那时的训练也造就了我对服装的款式和颜色具备一定的敏感度。”

她忆述，当年本地时装批发之所以好经营，是基于香港、中国等地还没有外销服装，网购平台也仍未出现，自网购平台崛起，本地时装批发便变得难以经营，她和妈妈一起经历并见证了本地时装市场的盛衰变化。

自设品牌，投入婚纱设计行列

自创立以自身名字命名的品牌后，吕素君开始专注于本身事业，还涉足了婚纱设计领域，而接触婚纱的契机是始于她以较高价的布料，特别是丝绸来设计晚装，顾客因看中她的设计，要求她用米色或白色的布料制作，给顾客当作婚纱穿。

不过，她接触婚纱设计后，该领域的朋友却因此排斥她，“他们觉得我抢他们的饭碗，其实生意不可能一个人做完。”

她也曾经历生意被抢走的事情，当年中国人就抢走了她和妈妈外销服装到美国的生意，她们母女俩的决定是放弃，“既然对方有本事抢，这个市场没得发展了，我们宁愿不跟对方争，转换方向。”

投身时装设计业数十载，她感叹，随着时代转变，本地时装设计业已不复当年，以前在商场里还能看见设计师开设的时装店，如今就只剩服装连锁店。

“设计师无法跟开销共存，赚到的钱都给了租金、薪水、衣服成本等，衣服便宜卖，根本不足以应付开销，卖得贵，顾客又不要买。”

她还有经营服装店的时候，常会遇到顾客试完衣服后表示喜欢，但接下来并不是付钱，而是问什么时候有促销，“每个人都在等促销，当然便宜一点，谁不想要，就是因为一些服装连锁店不定时举办促销活动，顾客上星期才买，这星期就折扣50%，导致顾客有这样的行为。”

吕素君回忆，以前辉煌时期，时装秀的服装通常一个月左右就能售罄，后来却时不时接到电话问，能不能赞助或出借服装出席活动，而且时装秀渐渐变成只剩下同行观赏，服装难以销售。

“刚开始我还会赞助或出借服装，之后发觉这样的做法行不通，即使对方有提及哪个单位赞助服装，但他们的追随者是不会支持我们的，我不需要这样的宣传，我需要的是顾客来敲门，跟我说他想买或定做衣服。”

她在婚纱设计领域也面对类似困境，自网购平台崛起，不少人会要求她帮忙修改从网店买回来的婚纱，“我都拒绝，我一直搞不清楚为何婚纱要从网店买，既然从网店买，就要知道品质到哪里。”

不仅如此，有的顾客在办完婚礼后，还会要求她修改婚纱成平时穿的裙子，抑或询问她能否以半价回收婚纱。她说，真正的婚纱设计师是不能接受修改婚纱成平时穿，因婚纱是结婚穿的，加上有设计师做坏了市场，愿意回收定制的婚纱，造成整个市场不健康。

“我宁可放弃，对我来说，在别人还认为我是优秀的婚纱设计师时退出，是最好的决定，我承认自己有个性，也放得下，就往别的领域继续发展，要是另一个领域做得好，也是一种成就。”

做自己喜欢的事情，为广告、舞台剧做服装、造型设计

目前，吕素君的事业主力是广告拍摄，主要是配合产品概念替模特设计服装造型，同时有参与舞台剧的服装和造型设计，也正开拓个人和企业造型设计的领域。

“我的人生哲学是never say no to anything, until you find that is really not your kind of thing，任何事物我都愿意尝试，就算试了不喜欢，也没关系，至少我试过了。”

2019年，她凭借舞台剧《尼伯龙根的指环》在金马仑艺术奖中，斩获了最佳服装设计、造型及化妆奖，“我离开不了舞台剧，因为我流着舞台的血。”

对她而言，舞台剧虽不能赚钱，但好玩，每一部剧要配合角色、灯光等设计服装造型是一门学问，而她还没到毕业程度，可以继续玩下去，加上从事舞台剧的工作者多数都真性情，会当面表达内心想法，更重要是他们都有一个共同点，就是坚持。

“我替妈妈打了至少20年的工，这20年来，父母让我做什么，我都照做，时间几乎全花在工作上，造成我一直觉得缺少了什么，没办法圆自己的梦，所以现在我只想做自己喜欢的事情。假如有一天，我忽然离开人世，我的遗憾并不多，因为我不停在圆梦。”

她也曾参与本地电影的造型设计，还凭着两部电影入围了金筝奖，却因为微分之差，跟奖项失之交臂，因此她当前的遗憾是还没获得电影的最佳造型奖。

她认为，身为时装设计师，观察力和应变能力相当重要，要是对生活中的每一处细节不敏感，不管设计任何造型都不会成功，而具备应变能力的话，无论遭遇任何状况，都有办法解决。

“不管从事任何行业，不只是时尚界，都要越学越多，不能越活越老，因为每个行业聘请的员工只会更年轻，如果一家公司不向前走，也不愿意接受年轻人意见，碰撞出火花，就会慢慢没落。”