時裝設計師呂素君：在時裝設計的世界裡圓夢

和媽媽一起走過
本地時裝行業的盛衰起落

初中三那年，媽媽的生意越做越好，爸爸也沒再參與家族生意，還進口了製作百褶裙的機器到店裡，需要更多人手支援，於是要求她停學幫忙。

“我當時沒有多想就答應了，現在回想起來我也弄不明白為什麼放棄學業，其實我的成績並不差。我對服裝不感興趣，是因為家裡需要才投身時裝行業，從起初的不情願，一步步發展成自己的終身事業。”

呂素君母親的生意版圖不斷擴充，從一開始的量身定製，到後來涉足服裝批發，批發對象包括百貨公司和時裝店，期間還有外銷服裝到美國。

她開始幫忙母親正是生意版圖拓展至批發服裝到百貨公司的時候，對她來說，替媽媽工作的那段日子是很好的訓練，她的服裝設計技能和風格就是在這過程中逐漸積累而成。

前面的十幾年，她每天都要見買家來推銷自己的品牌，也需要跟百貨公司的管理層見面洽談服裝事宜，從中學會計算成本、看買家臉色、研究潮流等。

當時他們進駐的百貨公司每逢促銷期間，民眾都會大排長龍搶購，他們的促銷品並不是賣剩的服裝，而是會參照之前暢銷的服裝款式，特別製造一批來應付促銷，每次幾乎售罄。

“我需要潛入顧客堆裡去研究他們選衣服的偏好，尤其是女人有太多款式可以選擇，裡頭蘊藏不少學問，那時的訓練也造就了我對服裝的款式和顏色具備一定的敏感度。”

她憶述，當年本地時裝批發之所以好經營，是基於香港、中國等地還沒有外銷服裝，網購平臺也仍未出現，自網購平臺崛起，本地時裝批發便變得難以經營，她和媽媽一起經歷並見證了本地時裝市場的盛衰變化。

自設品牌，投入婚紗設計行列

自創立以自身名字命名的品牌後，呂素君開始專注於本身事業，還涉足了婚紗設計領域，而接觸婚紗的契機是始於她以較高價的布料，特別是絲綢來設計晚裝，顧客因看中她的設計，要求她用米色或白色的布料製作，給顧客當作婚紗穿。

不過，她接觸婚紗設計後，該領域的朋友卻因此排斥她，“他們覺得我搶他們的飯碗，其實生意不可能一個人做完。”

她也曾經歷生意被搶走的事情，當年中國人就搶走了她和媽媽外銷服裝到美國的生意，她們母女倆的決定是放棄，“既然對方有本事搶，這個市場沒得發展了，我們寧願不跟對方爭，轉換方向。”

投身時裝設計業數十載，她感嘆，隨著時代轉變，本地時裝設計業已不復當年，以前在商場裡還能看見設計師開設的時裝店，如今就只剩服裝連鎖店。

“設計師無法跟開銷共存，賺到的錢都給了租金、薪水、衣服成本等，衣服便宜賣，根本不足以應付開銷，賣得貴，顧客又不要買。”

她還有經營服裝店的時候，常會遇到顧客試完衣服後表示喜歡，但接下來並不是付錢，而是問什麼時候有促銷，“每個人都在等促銷，當然便宜一點，誰不想要，就是因為一些服裝連鎖店不定時舉辦促銷活動，顧客上星期才買，這星期就折扣50%，導致顧客有這樣的行為。”

呂素君回憶，以前輝煌時期，時裝秀的服裝通常一個月左右就能售罄，後來卻時不時接到電話問，能不能贊助或出借服裝出席活動，而且時裝秀漸漸變成只剩下同行觀賞，服裝難以銷售。

“剛開始我還會贊助或出借服裝，之後發覺這樣的做法行不通，即使對方有提及哪個單位贊助服裝，但他們的追隨者是不會支持我們的，我不需要這樣的宣傳，我需要的是顧客來敲門，跟我說他想買或定做衣服。”

她在婚紗設計領域也面對類似困境，自網購平臺崛起，不少人會要求她幫忙修改從網店買回來的婚紗，“我都拒絕，我一直搞不清楚為何婚紗要從網店買，既然從網店買，就要知道品質到哪裡。”

不僅如此，有的顧客在辦完婚禮後，還會要求她修改婚紗成平時穿的裙子，抑或詢問她能否以半價回收婚紗。她說，真正的婚紗設計師是不能接受修改婚紗成平時穿，因婚紗是結婚穿的，加上有設計師做壞了市場，願意回收定製的婚紗，造成整個市場不健康。

“我寧可放棄，對我來說，在別人還認為我是優秀的婚紗設計師時退出，是最好的決定，我承認自己有個性，也放得下，就往別的領域繼續發展，要是另一個領域做得好，也是一種成就。”

做自己喜歡的事情，為廣告、舞臺劇做服裝、造型設計

目前，呂素君的事業主力是廣告拍攝，主要是配合產品概念替模特設計服裝造型，同時有參與舞臺劇的服裝和造型設計，也正開拓個人和企業造型設計的領域。

“我的人生哲學是never say no to anything, until you find that is really not your kind of thing，任何事物我都願意嘗試，就算試了不喜歡，也沒關係，至少我試過了。”

2019年，她憑藉舞臺劇《尼伯龍根的指環》在金馬侖藝術獎中，斬獲了最佳服裝設計、造型及化妝獎，“我離開不了舞臺劇，因為我流著舞臺的血。”

對她而言，舞臺劇雖不能賺錢，但好玩，每一部劇要配合角色、燈光等設計服裝造型是一門學問，而她還沒到畢業程度，可以繼續玩下去，加上從事舞臺劇的工作者多數都真性情，會當面表達內心想法，更重要是他們都有一個共同點，就是堅持。

“我替媽媽打了至少20年的工，這20年來，父母讓我做什麼，我都照做，時間幾乎全花在工作上，造成我一直覺得缺少了什麼，沒辦法圓自己的夢，所以現在我只想做自己喜歡的事情。假如有一天，我忽然離開人世，我的遺憾並不多，因為我不停在圓夢。”

她也曾參與本地電影的造型設計，還憑著兩部電影入圍了金箏獎，卻因為微分之差，跟獎項失之交臂，因此她當前的遺憾是還沒獲得電影的最佳造型獎。

她認為，身為時裝設計師，觀察力和應變能力相當重要，要是對生活中的每一處細節不敏感，不管設計任何造型都不會成功，而具備應變能力的話，無論遭遇任何狀況，都有辦法解決。

“不管從事任何行業，不只是時尚界，都要越學越多，不能越活越老，因為每個行業聘請的員工只會更年輕，如果一家公司不向前走，也不願意接受年輕人意見，碰撞出火花，就會慢慢沒落。”