圓兩代人上市夢 鋒利越磨越利

發售5059萬股每股48仙

配合上市計劃，鋒利集團公開發售5059萬股，每股發售價48仙，放眼可籌資2428萬3000令吉，將於9月29日掛牌創業板。

在這5059萬股中，972萬9000股開放給大馬公眾申請，另外972萬9000股供合格董事、僱員和對公司有貢獻者認購；681萬1000股私下配售給指定投資者，餘下2432萬1000股私下配售予獲國際貿易和工業部（MITI）批准的土著投資者。

鋒利集團的業務重心都放在國內市場，2020財政年貢獻85.6%的營業額，而客戶主要來自紙張印刷和包裝、電子和電器、汽車、塑料包裝、紡織和皮革領域。

聚焦東南亞業務

截至今年3月底最新財報，該公司錄得1770萬5000令吉營業額，葉凱寧披露，國外市場包括澳洲、越南、菲律賓，及阿拉伯聯合酋長國（UAE），僅貢獻265萬9000令吉或15%。

“我們接下來會聚焦東南亞市場業務，比如越南、泰國及菲律賓等，畢竟東南亞人口密度還是相當高。”

父打穩根基  女與時並進

企業傳承是一代又一代人的心血，葉凱寧深有體會，在2008年回國幫手家業，因父親打下的基礎和積累的資源，讓她在這條接班路上走得更為順遂，進而慢慢發現這個行業好玩的事。

在幫忙父親打理家業前，她剛完成美國寶石研究院（GIA）的鑽石鑑定課程，相比起家族事業，對珠寶設計與鑽石鑑定的興趣更為濃厚，但考量到父親的不容易，最終在2008年回國，才發現這原來這是個有趣的行業。

“大家或許從來都不會知道，甚至沒有想過，一個產品的包裝如何製作，就算我和別人解釋我的行業，大家也未必能明白，有朋友更曾問過我，切割模具是不是用來切水果的模具，還是製作蛋糕的模具，真的讓我哭笑不得。”

產品與生活息息相關

葉凱寧解釋，切割方案與模具製造屬利基市場，是個特別的行業，特別到可能大家都不知道這個切割模具，原來與人們的日常生活息息相關。

“公司主要為大眾消費品比如紙巾、手套、牙膏等的包裝，生產切割包裝的模具，除了大眾消費品，也有為食品、藥品、化妝品等包裝製作切割模具，所以說我們的切割模具大家未必認識，但日常吃穿用品的包裝，卻離不開我們。”

調整管理模式

想起剛進公司學習時，她坦言，因著父親打下的基礎和人脈，在開拓市場和吸收新知識方面並未有太大挑戰，最難確實是管理模式的切換，及得和員工有默契與共識，揹負現有企業文化向同一目標前進。

“時代在進步，管理模式也要有所調整，改變這些都需要時間，改變後就得適應環境。”

詢及鋒利集團與其他切割模具生產商有何不同，葉凱寧指出，本地專做切割方案及模具生產的業者並不多，但公司必會緊跟最新科技，儘可能滿足客戶需求。

唯一掛牌切割模具商

“據我所知，我們應是馬股唯一，且即將掛牌的切割方案與模具製造商，以去年的營業額計算，等同握有國內切割工具製造約13.3%的市佔率。此外，除了龐大客戶群，我們擁有穩健現金流，截至上月6日現金及銀行結存有568萬令吉，且負債率也低至0.3倍。”

截至今年8月6日，鋒利集團共有1309個顧客，而在2018至2020財政年間，共取得48.3%的平均毛利賺幅。