怡保3兄弟疫起创业 小鱼斗出商机

老大郑家乐表示，“我们是因兴趣饲养斗鱼，岂料越养越多，今年6月，我们才打算卖斗鱼，开启人生第一次的创业之路。”

3兄弟一起创业，各司其职，合作无间。

郑家乐是领头羊，负责饲养及配种；老二则是负责线下销售，把斗鱼放在店铺内推销；老幺负责线上作业，在社交平台包办网售与客户交流等工作。老二及老幺闲暇时协助老大饲养斗鱼、清洗养殖用具等。

他们的斗鱼饲养场设在住家后方，住家属于新村屋地，范围及空间较宽敞，大小鱼缸、容器及养殖用具排列于半开放式的厨房两旁，另一隅摆放置物架，把天性好斗的各种成鱼隔开装入杯里整齐排列在架子上。

郑家乐从摩托修理店放工回家后，就投入打架鱼的世界，他从晚上开始忙到午夜12时或1时，即使再疲累也得撑下去，否则斗鱼会因为疏于照料容易患病，一旦斗鱼病逝，心血也就付诸东流。

为保血统纯正，近亲配种

3兄弟对饲养斗鱼虽然是零经验，但不断浏览网站搜索资料，或是与友人交流配种心得，设法配种色彩鲜艳的斗鱼，因为斗鱼的品种越来越多，如星空（Galaxy）、红古铜（Red Copper）、银古铜（Silver Copper）、红锦鲤（Red Koi）及三色（Fancy）等；而基因及水质，决定斗鱼的品种及等级。

他解释，母斗鱼产卵后，鱼卵会留在泡卵中，需时约三四天孵化成小斗鱼，如同蝌蚪一样，一个月就可以成长至大鱼的体型，饲养3个月后，斗鱼的颜色才会显现及鲜艳，也是适合出售的阶段。

“斗鱼在小鱼的时期，体色是无法显现色彩的，有些斗鱼会经历褪色过程，再慢慢露出真正的色彩。”

他说，斗鱼少吃多餐，饲养斗鱼的难度在于这是细致的体力活，每天需重复换水及喂食2至5次。换水最耗时费力，一个人无法兼顾，必须两个人一起进行。

他举例，斗鱼需从“兄弟姐妹”之间配种，不能从“A处”购买一条斗鱼，再从“B处”购买另一条斗鱼配种，两者的血统及基因不一，配种的话容易生出“次货”。

“我们会从母鱼产下的同一批斗鱼中，挑选基因及体型完美的斗鱼配种，经四至五代的繁殖后，斗鱼的成长趋向稳定，体色也开始鲜艳夺目。”

斗鱼市场高竞争，售价起落幅度大

我国受冠病疫情的冲击之下，居家创业模式崛起，饲养及销售斗鱼也蛮火红，有人形容斗鱼销售形同红海市场遍地开花，因为创业资金门槛低，不过竞争很大，现有市场空间的竞争对手比比皆是，但初出茅庐的3兄弟坚持到底，不轻言放弃。

郑家乐说，斗鱼市场竞争高，售价跌幅甚大，A等级的斗鱼，玩家会收藏作为比赛用途，而B等级的斗鱼产量过剩时，有些价格跌至每条2至3令吉，视品种而定。

他指出，行管令实施后兴起饲养斗鱼的热潮，大家跟风般你饲我养，致使产量供过于求，售价也插水。

他们希望以大众化的价格取得顾客的青睐，让不会饲养却喜欢斗鱼的民众，也可以买回去摆放家中作观赏鱼。

运输时间没法掌握是最大挑战

负责线上销售工作的郑家勇分享“作战经验”时说，怡保饲养斗鱼的高手林立，他们算是处于启步的阶段。他们于6月18日第一次在推特“上线营业”，翌日即接获6个订单。

仍是在籍中学生的他说，顾客来自全马各地，巫裔占90％，吉隆坡及柔佛最多人向他们买鱼。

提及线上销售斗鱼的难度，他指出，运输是最大挑战，过去最快的纪录是18小时运抵雪州，最慢是耗时7天，因为碰上公假延误运输时间。

他们使用一般的塑料袋装鱼，三分之一添满水，另三分之二是空气，如此一来可耐放一周；在邮寄斗鱼之前，他们会把装有斗鱼的塑料袋放入保丽龙箱，再注明是寄活鱼，一般送抵顾客时，斗鱼依然保持良好的状况。

“然而，运输过程中，斗鱼死亡是在所难免，然而几率不高；一旦斗鱼死亡，我们会寻求顾客的意见，提供赔偿或是重新邮寄斗鱼，顾客一般会选择赔偿。只要斗鱼死亡，那笔生意肯定是亏损了。”

他指出，他们销售的斗鱼多数是B等级，价格介于15至25令吉，邮费一律15令吉，包括保丽龙箱；即使顾客购买一条斗鱼，他们也会照送不误。

“马哈迪效应”后订单大增

售卖斗鱼的“初哥”万没料到会遇上一位重量级顾客，即是前首相敦马哈迪。

老幺郑家勇追述，当初接到一名来自浮罗交怡的顾客的询问时，他们一度不想接单，因为担心运输过程出问题。当下，对方反问他，是否知道谁要买斗鱼？他摇了摇头，对方说，斗鱼是要放在马哈迪的办公室。

起初他们以为对方开玩笑，但他们最后决定接单，设法安排运输送到浮罗交怡，对方也很爽快的订购8条斗鱼，共花费190令吉左右；也是他们接获最大笔的订单之一。

“当我们向对方索取邮寄地址时，始察觉是千真万确，下订单的人是马哈迪的助理。”

他说，对方鼓励他写信给马哈迪，他也借此感激马哈迪对国家作出的贡献，并附上个人照。一周之后，买家发送来一张马哈迪拿着他的个人照与斗鱼的合照，马哈迪也发布鼓励的视频，令他们受宠若惊。

“当时我们仅想在推特分享喜悦，许多人都不信，直到照片及视频发布后，瞬间爆红。我们非常感激马哈迪的一番鼓励。”

消息广传后掀起“马哈迪效应”，订单从四面八方而来，虽然如今热潮虽退散，但订单趋向稳定，3兄弟心中对这一位贵人的感激之情溢于言表。

兼职售卖斗鱼，边做边累积经验

3兄弟创业追梦的过程，看似简单，其实不易，且行且珍惜！

郑家乐指出，创业至今投资约3000至4000令吉，涵盖饲养用具、水电费等，目前已回本，已慢慢建立利润，不过此行赚大钱较难，赚小钱较易。

询及“同行如敌国”的竞争对手，他指出，斗鱼界各有各做，大家一起玩斗鱼，也一起销售斗鱼，顾客认为值得便会下订单，至于价格方面，则依据个人审美观。

当提及家人的支持时，他笑言，家人也没有反对饲养斗鱼，惟偶尔会投诉凌乱，叮咛收拾及维持清洁。

至于是否会全职饲养及销售斗鱼，3兄弟有相同的想法，惟疫情不明朗，目前尚不敢放手一搏，会保持观望的态度。目前他们是以兴趣和兼职的性质售卖斗鱼，这个行业也不会令他们大富大贵，但是却是让3名小伙累积经验，以后不论是创业，或者要扩大现有的规模，他们已经有了一定的基础。

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郑家3兄弟创业座右铭：坚持到底，不轻言放弃。