怡保3兄弟疫起創業 小魚鬥出商機

老大鄭家樂表示，“我們是因興趣飼養鬥魚，豈料越養越多，今年6月，我們才打算賣鬥魚，開啟人生第一次的創業之路。”

3兄弟一起創業，各司其職，合作無間。

鄭家樂是領頭羊，負責飼養及配種；老二則是負責線下銷售，把鬥魚放在店鋪內推銷；老么負責線上作業，在社交平臺包辦網售與客戶交流等工作。老二及老么閒暇時協助老大飼養鬥魚、清洗養殖用具等。

他們的鬥魚飼養場設在住家後方，住家屬於新村屋地，範圍及空間較寬敞，大小魚缸、容器及養殖用具排列於半開放式的廚房兩旁，另一隅擺放置物架，把天性好鬥的各種成魚隔開裝入杯裡整齊排列在架子上。

鄭家樂從摩托修理店放工回家後，就投入打架魚的世界，他從晚上開始忙到午夜12時或1時，即使再疲累也得撐下去，否則鬥魚會因為疏於照料容易患病，一旦鬥魚病逝，心血也就付諸東流。

為保血統純正，近親配種

3兄弟對飼養鬥魚雖然是零經驗，但不斷瀏覽網站搜索資料，或是與友人交流配種心得，設法配種色彩鮮豔的鬥魚，因為鬥魚的品種越來越多，如星空（Galaxy）、紅古銅（Red Copper）、銀古銅（Silver Copper）、紅錦鯉（Red Koi）及三色（Fancy）等；而基因及水質，決定鬥魚的品種及等級。

他解釋，母鬥魚產卵後，魚卵會留在泡卵中，需時約三四天孵化成小鬥魚，如同蝌蚪一樣，一個月就可以成長至大魚的體型，飼養3個月後，鬥魚的顏色才會顯現及鮮豔，也是適合出售的階段。

“鬥魚在小魚的時期，體色是無法顯現色彩的，有些鬥魚會經歷褪色過程，再慢慢露出真正的色彩。”

他說，鬥魚少吃多餐，飼養鬥魚的難度在於這是細緻的體力活，每天需重複換水及餵食2至5次。換水最耗時費力，一個人無法兼顧，必須兩個人一起進行。

他舉例，鬥魚需從“兄弟姐妹”之間配種，不能從“A處”購買一條鬥魚，再從“B處”購買另一條鬥魚配種，兩者的血統及基因不一，配種的話容易生出“次貨”。

“我們會從母魚產下的同一批鬥魚中，挑選基因及體型完美的鬥魚配種，經四至五代的繁殖後，鬥魚的成長趨向穩定，體色也開始鮮豔奪目。”

鬥魚市場高競爭，售價起落幅度大

我國受冠病疫情的衝擊之下，居家創業模式崛起，飼養及銷售鬥魚也蠻火紅，有人形容鬥魚銷售形同紅海市場遍地開花，因為創業資金門檻低，不過競爭很大，現有市場空間的競爭對手比比皆是，但初出茅廬的3兄弟堅持到底，不輕言放棄。

鄭家樂說，鬥魚市場競爭高，售價跌幅甚大，A等級的鬥魚，玩家會收藏作為比賽用途，而B等級的鬥魚產量過剩時，有些價格跌至每條2至3令吉，視品種而定。

他指出，行管令實施後興起飼養鬥魚的熱潮，大家跟風般你飼我養，致使產量供過於求，售價也插水。

他們希望以大眾化的價格取得顧客的青睞，讓不會飼養卻喜歡鬥魚的民眾，也可以買回去擺放家中作觀賞魚。

運輸時間沒法掌握是最大挑戰

負責線上銷售工作的鄭家勇分享“作戰經驗”時說，怡保飼養鬥魚的高手林立，他們算是處於啟步的階段。他們於6月18日第一次在推特“上線營業”，翌日即接獲6個訂單。

仍是在籍中學生的他說，顧客來自全馬各地，巫裔佔90％，吉隆坡及柔佛最多人向他們買魚。

提及線上銷售鬥魚的難度，他指出，運輸是最大挑戰，過去最快的紀錄是18小時運抵雪州，最慢是耗時7天，因為碰上公假延誤運輸時間。

他們使用一般的塑料袋裝魚，三分之一添滿水，另三分之二是空氣，如此一來可耐放一週；在郵寄鬥魚之前，他們會把裝有鬥魚的塑料袋放入保麗龍箱，再註明是寄活魚，一般送抵顧客時，鬥魚依然保持良好的狀況。

“然而，運輸過程中，鬥魚死亡是在所難免，然而幾率不高；一旦鬥魚死亡，我們會尋求顧客的意見，提供賠償或是重新郵寄鬥魚，顧客一般會選擇賠償。只要鬥魚死亡，那筆生意肯定是虧損了。”

他指出，他們銷售的鬥魚多數是B等級，價格介於15至25令吉，郵費一律15令吉，包括保麗龍箱；即使顧客購買一條鬥魚，他們也會照送不誤。

“馬哈迪效應”後訂單大增

售賣鬥魚的“初哥”萬沒料到會遇上一位重量級顧客，即是前首相敦馬哈迪。

老么鄭家勇追述，當初接到一名來自浮羅交怡的顧客的詢問時，他們一度不想接單，因為擔心運輸過程出問題。當下，對方反問他，是否知道誰要買鬥魚？他搖了搖頭，對方說，鬥魚是要放在馬哈迪的辦公室。

起初他們以為對方開玩笑，但他們最後決定接單，設法安排運輸送到浮羅交怡，對方也很爽快的訂購8條鬥魚，共花費190令吉左右；也是他們接獲最大筆的訂單之一。

“當我們向對方索取郵寄地址時，始察覺是千真萬確，下訂單的人是馬哈迪的助理。”

他說，對方鼓勵他寫信給馬哈迪，他也藉此感激馬哈迪對國家作出的貢獻，並附上個人照。一週之後，買家發送來一張馬哈迪拿著他的個人照與鬥魚的合照，馬哈迪也發佈鼓勵的視頻，令他們受寵若驚。

“當時我們僅想在推特分享喜悅，許多人都不信，直到照片及視頻發佈後，瞬間爆紅。我們非常感激馬哈迪的一番鼓勵。”

消息廣傳後掀起“馬哈迪效應”，訂單從四面八方而來，雖然如今熱潮雖退散，但訂單趨向穩定，3兄弟心中對這一位貴人的感激之情溢於言表。

兼職售賣鬥魚，邊做邊累積經驗

3兄弟創業追夢的過程，看似簡單，其實不易，且行且珍惜！

鄭家樂指出，創業至今投資約3000至4000令吉，涵蓋飼養用具、水電費等，目前已回本，已慢慢建立利潤，不過此行賺大錢較難，賺小錢較易。

詢及“同行如敵國”的競爭對手，他指出，鬥魚界各有各做，大家一起玩鬥魚，也一起銷售鬥魚，顧客認為值得便會下訂單，至於價格方面，則依據個人審美觀。

當提及家人的支持時，他笑言，家人也沒有反對飼養鬥魚，惟偶爾會投訴凌亂，叮嚀收拾及維持清潔。

至於是否會全職飼養及銷售鬥魚，3兄弟有相同的想法，惟疫情不明朗，目前尚不敢放手一搏，會保持觀望的態度。目前他們是以興趣和兼職的性質售賣鬥魚，這個行業也不會令他們大富大貴，但是卻是讓3名小夥累積經驗，以後不論是創業，或者要擴大現有的規模，他們已經有了一定的基礎。

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鄭家3兄弟創業座右銘：堅持到底，不輕言放棄。