李昱龍|帶貨直播電商還能做嗎？

如今，政府幾乎全面開放各經濟領域，可惜現在各行各業都生意難做，大家免不了想起了門檻看似較低的電商和帶貨直播，希望乘著年底至農曆新年期間的購物旺季衝業績。

據我這個門外漢兼旁觀者的觀察，綜合加上業者專家的建議，電商是絕對不可盲目投入，也不是砸錢燒錢就能成功的領域，況且，疫情期間，不少業者早已投入電商市場拼博，現在才想要入場，雖然還不至於為時已晚，但是，競爭激烈、運費與成本暴漲造成後來者迅速被淘汰出局卻是血淋淋的事實。

當然，電商依然有無限潛能。專家表示，電商商品目前可分成4大類：低價大眾消費品、高價小眾消費品、線下地緣式商品、線下高價值商品。

第一類低價大眾消費品，目前是最多商家佔據市場，銷售手法最成熟，競爭也最大，包括食品、日用百貨、服裝鞋襪、母嬰美妝等。這類產品的特點是，覆蓋消費群體大、需求大，因為價格不高，甚至比實體店便宜，消費者一看到促銷和導購就容易下單了，轉化週期非常短。

第二種，高價小眾消費品，如珠寶首飾、名牌鐘錶、高檔數碼產品、二手奢侈品等。這類商品的消費者群體很小眾，大多集中在大城市以外的高收入群體。這類商品，以稍有名氣及實力的網紅主播帶貨直播更容易達成交易。

第三種，線下地緣式商品，如餐飲、健身、美髮美容、民宿酒店、教育培訓等等。當中最有績效的是，直接把技能做成網絡課程，只需製作一次，即可無限次銷售。

第四種，線下高價值商品，如房地產、汽車、裝修、醫藥等。這類商品價值高，消費者通常需要收集充足的訊息才敢做出決策下單，成交轉化週期非常長。賣家應該給消費者提供全面且有價值的訊息，須時間培養信任。一旦解決信任問題，成交只是遲早問題。

以上建議也許是紙上談兵，但都是原理，或可使你少走很多冤枉路，還省卻了不少麻煩。儘管如此，如果你不親自進場動手，即便是收集再多再詳細的建議，也是徒然。若想當電商，你可否聽過經典智慧：力不到不為財，行不到不為功？