林国璋:被嘲笑变最畅销 Spritzer放眼中国市场

峇淡岛出世后搬回江沙

林国璋回忆说，他是于1945年1月24日在峇淡岛出世，当时的第二次世界大战还在持续中。

由于战争让情况恶化，以致在峇淡岛很难找到工作，因此，林国璋的父母便搬回江沙，并同样当割胶工人。战争结束后，到处都面对食物短缺的问题，共产党的叛乱更让政府从1948年开始实施紧急状态，直至1960年。

在紧急状态期间，英政府将50万名在森林边缘生活和工作的居民集中在一起，以切断他们被共产党招募的机会。林国璋与他的家人是其中被英政府集中的家庭，因此，他们再次面对搬迁，而这一回则来到了霹雳州的太平。他的父母并没有被环境所打倒，在太平以零售和批发饼干为生。

林国璋于18岁那年毕业时，马来西亚已经独立了。他于1960年代，在吉隆坡一家食油公司工作。他的第一份工作，是以客货车载送食油。后来，他升职成为一名销售员。　

“1966年，我的薪金是每月100令吉。”这笔薪金相等于约今日的600令吉。当时，他住宿的地方就在公司的楼上，并与其他的同事一起睡在可折叠的帆布床上。第二天早上，他们还得把帆布床移开。

“我们没有睡房。那是一个共用的空间，供我们睡觉。”

林国璋很努力的工作，每个月也很努力地把钱省下来。最终，在与亲友联手下，他得以经营生意。他指出，他们一共有20人，他是以5000令吉注入有关公司，而有些人甚至比他投入更多钱。

1968年创设义利公司

1968年，林国璋创设义利公司，它的核心生意即是包装食油。他说，他投入这个领域，是因为这是他所熟悉的领域。

1974年，林国璋在霹雳州怡保设立工厂，以提炼棕油。一年之后，他推出红鹰油，也即是后来受很多家庭欢迎的食油。

80年代后期，林国璋发现国内的瓶装矿泉水都来自进口品牌如Evian、Volvic后，就动了售卖瓶装矿泉水的心思。1989年他创立Spritzer矿泉水时备受嘲笑，不过，今天它已成为国内最畅销的矿泉水品牌。

“大家都嘲笑我，说我疯了。那时候大多数大马人都喝自来水，即使你去餐厅，上桌的也是自来水。”林国璋当时得花费大笔金钱为Spritzer推广宣传，不过机智及有远见的他成功说服夜总会向他购买瓶装水，找到了第一名顾客。

“我告诉夜总会老板，他们已经为威士忌和其他酒精饮料付出一大笔钱，如果把这些酒精和自来水混在一起，口感大打折扣，岂不浪费？”

从那时开始，他慢慢建立起顾客群，并用了三至四年时间让销售运转，同时在市场营销方面投资甚巨，在1992至1993年，开始迎来起飞。

40层地底汲取水源

Spritzer是在太平一幅330英亩的地段上，从130公尺深的地底汲取水源。林国璋长子林逸扬指出，这深度等同于40层的摩天大楼。

林逸扬如今是拥有Spritzer控制股权的义利集团的董事经理，他坦言，尽管在广州开设一家销售办事处，但Spritzer在打入中国市场方面没有取得很大进展，但公司未因此受挫。“我们没有放弃希望，因为好的矿泉水越来越少。”

拥8子公司 产品出口英荷

Spritzer集团目前拥有8家子公司，分别涉足制造和批发瓶装矿泉水、气泡水、蒸馏水和碳酸果味饮料，产品也出口至英国和荷兰。

今天，义利集团已经从早期的食油包装商发展为生产和批发商，此外也生产瓦楞纸、气雾罐，同时拥有茶园和棕油园及精炼厂。它也经营酒店度假村及经销国际品牌如Campbells、Kleenex、Dettol和Red Bull。

林逸扬:接手家业“被期望的事” 

数年前，林国璋决定抽身后退一步，49岁的儿子、在澳洲和英国升学的特许会计师林逸扬遂于2019年成为董事经理。“如果我的儿子没接手，我可能会把生意卖掉。”林国璋说。

林逸扬1993年加入父亲的公司出任实习生，并一路努力前进。询及接手父亲生意是不是其事业目标，温和及谦逊的他说，加入家族生意，一直是“他被期望的事”。

“我一直被问：如果你父亲不是生意人，你会做什么？我其实从没真正想过这个问题，因为加入公司，有点像是我被期望的事。”林逸扬还有一个弟弟及2名姐妹，将公司交托到他手上后，疫情来临前，林国璋把大部分时间花在与太太朋友一同到世界旅游，林逸扬说，父亲还是扮演着顾问角色，提供咨询和设定生意方向。

没司机接送
林国璋：我就是司机

林国璋是在太太拿汀蔡淑芬经营一间由漂亮的殖民别墅改造成的餐厅STG Tea House Cafe，接受《This Week in Asia》的访问。这次访问进行至接近午夜，餐厅几乎没人了。

问他是否有司机在外等着接他回家，林国璋反问：“司机？我就是司机。”这是一个很适合的象征，象征拥有十足毅力的他，一直都掌握着自己的命运。