发布: 7:00pm 24/02/2022

【我们这一行】拎两个公事包的推销员/方又圆（文良港）

作者：方又圆（文良港）

“拎两个公事包”是推销员的一句术语，意思是推销员出外做生意，除了拎自家公司的公事包，还会拎一个别间公司的公事包。什么意思呢？原来是指推销员打两份工（有的兼打3份），领两份薪水。一份自属公司的薪水，另加兼职的佣金。

这是汽车零件推销员公开的秘密。拎两个公事包是个比喻，其实只拎一个，里面装着订货单、收据、货品资料、名片。

推销员做生意，通常先销售公司的存货，写完订单后，才介绍兼职公司的货品。

为何要拎两个公事包？

一是因为微薄的薪水不够应付日常（或家庭）开支，得找外快增加收入。二来是因利乘便，一个人出差（多数是出埠）的费用和拎两个公事包的开销没什么差别。除此之外，有的公司只是经营本地零售生意，为了扩充业务，想进攻外坡市场，如果请新人需花时间培训，倒不如直接找对批发有经验、有人脉，也熟悉货品的现成推销员。

拎多一个公事包的勾当是在暗地里进行的，不能让老板知道。盖此行动已违反公司条规，多数老板不会同意。但对推销员而言，拎多一个公事包有利无弊。

故拟聘请推销员的业主，找到合适的人选后，双方多会“约法三章”——

一，推销员负责收账，若有客户赖账，欠款将由推销员负责摊还。

二，佣金待银行过账后，款额以若干巴仙抽佣计算。

三，赊账期以某天为准。欠户逾期未还，推销员必须负责收回。

据我所知，这圈子里有一人专替同行拎的公事包，竟高达8家之多！他带的货，除了前后大镜、轮胎、装饰品，举凡汽车零件，无一不包。他一来无需资本，二来不用囤货，同时也不必亲自装配、不必寄货，故每月收入佣金高达5位数，令人羡慕！

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