发布: 7:00pm 24/02/2022

【我們這一行】拎兩個公事包的推銷員/方又圓（文良港）

作者：方又圆（文良港）

“拎兩個公事包”是推銷員的一句術語，意思是推銷員出外做生意，除了拎自家公司的公事包，還會拎一個別間公司的公事包。什麼意思呢？原來是指推銷員打兩份工（有的兼打3份），領兩份薪水。一份自屬公司的薪水，另加兼職的佣金。

這是汽車零件推銷員公開的秘密。拎兩個公事包是個比喻，其實只拎一個，裡面裝著訂貨單、收據、貨品資料、名片。

推銷員做生意，通常先銷售公司的存貨，寫完訂單後，才介紹兼職公司的貨品。

為何要拎兩個公事包？

一是因為微薄的薪水不夠應付日常（或家庭）開支，得找外快增加收入。二來是因利乘便，一個人出差（多數是出埠）的費用和拎兩個公事包的開銷沒什麼差別。除此之外，有的公司只是經營本地零售生意，為了擴充業務，想進攻外坡市場，如果請新人需花時間培訓，倒不如直接找對批發有經驗、有人脈，也熟悉貨品的現成推銷員。

拎多一個公事包的勾當是在暗地裡進行的，不能讓老闆知道。蓋此行動已違反公司條規，多數老闆不會同意。但對推銷員而言，拎多一個公事包有利無弊。

故擬聘請推銷員的業主，找到合適的人選後，雙方多會“約法三章”——

一，推銷員負責收賬，若有客戶賴賬，欠款將由推銷員負責攤還。

二，佣金待銀行過賬後，款額以若干巴仙抽傭計算。

三，賒賬期以某天為準。欠戶逾期未還，推銷員必須負責收回。

據我所知，這圈子裡有一人專替同行拎的公事包，竟高達8家之多！他帶的貨，除了前後大鏡、輪胎、裝飾品，舉凡汽車零件，無一不包。他一來無需資本，二來不用囤貨，同時也不必親自裝配、不必寄貨，故每月收入佣金高達5位數，令人羨慕！

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