等待大马教育文凭成绩放榜的时候,两个17岁的大山脚少年,用50令吉从淘宝买下3个智能耳机,开始在网上做买卖。Dasher联合创办人黄伟庆和郭伟宾大概也想不到,50令吉会改变两人的命运。身为第一代电商,从2011年到2022年,他们经历了网购平台崛起抢滩的厮杀、享受过平台贴钱给他们做生意的年代,28岁的他们如今已坐上大马智能电子产品类电商一哥的位置。
报道:本报特约 郭秋香
摄影:本报 陈敬晖、部分照片由DASHER提供
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你还记得等待大马教育文凭成绩放榜的时候,你在做什么吗?当年两个17岁的大山脚少年,用50令吉从淘宝买下3个智能耳机,开始在网上做买卖。
DASHER联合创办人黄伟庆和郭伟宾大概也想不到,50令吉会改变两人的命运。身为第一代电商,从2011年到2022年,他们经历了网购平台崛起抢滩的厮杀、享受过平台贴钱给他们做生意的年代,28岁的他们如今已坐上大马智能电子产品类电商一哥的位置。
2011年,中国的淘宝刚刚开始出现在大马人生活里,这两个大山脚日新华中的同班同学,同样是电子产品发烧友,他们在淘宝发现了新大陆,太多新奇又便宜的玩意,让两人有谈不完的话题,也看到淘宝隐藏的商机。
伟庆说。由于他欠了伟宾50令吉,俩人商量后决定用这50令吉在淘宝买3个智能耳机,试试放在当时流行的佳礼论坛卖。
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“结果还真的有人买,因为当时很多人还不会用淘宝。”回想起他们的第一单生意,两个人眼里还会兴奋发光。
第一次的成功让他们赚到100%的利润,但他们决定不分红,用赚到的钱继续买货,再放上网卖,不知不觉打开他们人生一条康壮大道。
他们一边念书一边当小老板,还试过忙做生意而一个星期旷课2天,校方要求见家长。不过他们的生意两年内就稳定了,从一天平均15单到了约80单。原本伟宾的父母一心盼望儿子当医生律师,但他念完中六放弃升大学;伟庆念完IT信息技术文凭后也不再深造,为“应酬”父母报读了非全职大学课程,结果读了半年就退学。
当年19岁的伟庆,原本挣扎着继续升学还是全职创业,结果虚拟主机服务商Exabytes创办人曾淇赐受访时说的一句话,让他下定决心。
“失败了,大不了就继续上大学,然后再创业,但是创业的机会不会一直有。”
图片要够吸睛,才能吸引点击
从一件耳机产品开始,到如今拥有逾千种智能电子产品、从智能手表、智能行车记录仪、智能小配件、智能小家电等,员工超过百人,还在新加坡开设分公司,可是9年来,他们的公司没有聘请会计师、没有人力资源部门,从未向银行贷款,发薪和所谓的会计就由伟宾包办,营运则由伟庆负责。
“我没有学过,我管公司的钱,所谓的账目,就是用卖货赚到的钱买货,再扣掉公司的开销发薪水后,就是我们的利润。”伟宾说。
其实他们是贸易商,没有生产自己的产品,所售卖中国与美国品牌的进口产品,也可以在其他电商买到,有什么过人处可以把消费人吸住?
伟庆说,俩人对科技产品热爱与充满兴趣,所以他们知道什么产品可以带给顾客惊喜,总是目光精准的购入最新的智能电子产品,带给顾客最真实的感受。
“还有图片非常重要,图片就是你的Salesman,一定要能够吸引人。”
提供高效率客服和优质售后服务
伟庆斩钉截铁的说。他们从淘宝买货的经验,学习很多宝贵的知识,其中一点就是面对客户的询问时,如何秒回。
“在这一块,我们抢了先机。”
他们的客服有轮班制,从早上9点到凌晨1点。比一般电商的服务时间更长。
他们很早就知道不可以走低价路线,所以对品质严格把关,用优质的售后服务和详尽的客服解说,留住顾客。
伟庆坦言,要改变消费者的消费模式与心态并不容易,5年前卖中国品牌的电器,会有人认为中国品质不佳。他们开设实体店,有办公室,售卖很多中国知名品牌,如70迈、华米(Amazfit)、欧可林(Oclean)、真我(Realme),顾客真实体验后更有信心。
也是供应链总监的伟宾表示,电子产品的特点是生命周期比较短,趋势变动很快,要经常创新。这也是他们的生意可以永续经营的因素。
2015年到2017年,瞄准网购趋势崛起,外国企业和本地多家公司纷纷加入网购平台,他们又增加了销售渠道。
“为了抢市场,这些平台基本上是赔钱给我们做生意,当然现在很多倒闭了。”
伟庆客观的分析他们的生意这两年迅速增长,是在对的时机进场和做正确的选择。
2018年智能家电受到消费者追捧,导致中国供不应求。他们一天平均接到500订单,因此常常缺货。后来伟宾直接“杀”到中国最火红的电子第一街深圳“华强北”驻守抢货;伟庆则留守大本营,负责大马的营运。
那是他们走对的重要一步。
“在那边我知道什么产品即将火爆,我们要过滤和寻找适合大马的爆款,也要兼顾品质。”
MCO业绩暴跌,转推智能家电
2020年3月冠病封城,各行各业都面对有史以来最大的挑战,DASHER也无法幸免。他们的热销产品是行车记录仪、充电器及智能手表,结果一个封锁下来,囤货都销不出,大笔资金被卡住。
“我们的业绩暴跌80%。那时候公司有约三十名员工,我们准备好了裁员名单。”伟庆说。
不过两个人并不向现实低头,而是随着现实情况转弯,有时危机就是商机。俩人头脑一转,看准人人居家时间增加后的需求,转为推销智能机器人、智能家电,结果业绩又开出了红盘。
他们的业务不但起死回生,不仅不用裁员,反而还要增聘人手。
同一年,他们又做了一个突破性的决定,把业务扩展到新加坡。他们找到在新加坡的中学同学合股,用10万新币,采取同样经营模式,同样的团队,把货卖到新加坡。
“这是网络世界,同一团队哪里都可以用,只是货仓和包货由新加坡处理。”
对他而言,大马在国际上被视为是次等国家、不够文明进步,但是生意稳健发展后,他有个梦想,希望在外国人和大马人同一起点的全新电商赛道上,由他们的公司带领大马电商冲向国际平台,向世界展示大马的能力。
亲自到阿里巴巴学习,善用数据管理
电子商务起源于欧美,但兴盛于亚洲,尤其是中国。伟庆到了杭州阿里巴巴总部学习,目睹中国电商企业的营运和潜能,了解数据如何影响人类的生活,看到另一个机会。
“我想通过科技帮助人们省钱,让客户更快速简易买到最新的科技产品,利用科技来扩展生意。”
从中国回来以后,他立刻增聘IT人手,从内部开始用自家开发的软件整顿整个营运管理。
再一次,他们在大数据统领人类世界的时代,抢先利用数据作为采购、市场营销组织、仓储、物流、研发,人力资源开发和绩效考核。本来依赖人手的决策、预算都改由数据来决定。
“我们用数据了解客户的需求和消费习惯、什么时候最多人买东西,依此安排客服人员;用销售记录预测接下来要进多少货、避免资金被绑住,图片设计有多少点击率来决定修删。我们利用数据达到有效的沟通和做决策。”
今年是公司另一个里程碑。他们实行员工内部创业制,加入公司IT部门两年的另一个中学同学张子意,成为软件公司的合伙人。
物流速度是电商成败的关键之一。伟庆说,他们开发了自己的APP,从一个员工在仓库有没有取错货、排了多少货、多快可以包货、配了多少货,都可以通过APP的数据来管理。
他举例,一个包货的员工有1500令吉底薪,另有奖金制。多做就多得,勤快的一个月可以拿到三四千令吉。这个制度激发了员工的潜能,不论任何种族都在“多劳多得”的慨念下,物流管理更有效率。
迁入新办公室,蓄势待发
两个年轻人的创业旅程看起来一路顺风,其实也有泄气的时候。因为当年太年轻,而且电商这领域太新,在扩充营业时不断被质疑,银行还以为他们是诈骗集团。
“跟银行借钱时,他们不了解,以为我们是诈骗,问背后是不是有金主,我们只是傀儡?租店请人时,又被质疑是网络赌博集团。”伟庆无奈的说。
伟宾说,2019年因为订单太多,资金来不及回流,他们被迫放弃不跟银行借钱的保守观念,那是创业路上最艰难的部分。
“借不到钱没有货卖,就是我的责任,压力很大。”
这个时期也是考验两个合伙人的时候,两个不同的个体要互相沟通、步伐一致,找到共同冲刺的方向,最艰难。
“我们花了很多时间沟通、讨论,了解对方的出发点,再从中找到平衡点,大家互相让步、体谅和开诚布公。”
他们的第一间办公室是在大山脚以150令吉租的500平方呎廉价组屋,如今在巴生拥有2万平方呎仓库,即将迁入Setia Alam自己4层楼的办公室,这里有陈列室、网红公司的宽敞摩登办公室,又再一次蓄势待发。
给年轻创业者的建议:
黄伟庆:不要想怎样赚大钱,做生意最重要是为客户和员工提供价值。
郭伟宾:千万不要因为想要时间自由而创业,自己的生意,就是责任。
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