陈胜强.老板，不接地气的激励是剧毒

拿人钱财，替人消灾，那是天公地道的事。对等交易，也是天经地义。领一份财得消各种灾，聪明人都不会做得久。

硕士班最近又要开课了。在更新资料时注意到一套理论，当下想到工商界都在疫后重整的过程，我就在此分享。

“人的行为本质，不是趋向享乐，就是避免痛苦。在此核心之上，人的智慧，包括记忆与想像结合而出的预测，假设与衡量衍生而出的选择，人们的行为会进阶化。所谓的进阶，就是把享乐的最终目的，细分为数个过程。而在过程中，难免包括放弃其他享乐，以及选择承受痛苦。

打个比方，有个业务员把冲业绩设定为目标，因为期待业绩将获得更高的年终花红，以及各种心理满足或地位感的回报。接着，这业务员就会开始主动承受痛苦，如日晒雨淋、加班熬夜，还有放弃享乐，包括各种兴趣与休闲。”

吃苦趋乐不是个新鲜的理论。毕竟，我们在中小学的道德课里已经重复学习了很多次。好些成语如“苦尽甘来”、“卧薪尝胆”，或谚语如“坚持不懈，久炼成钢”，讲的就是人们选择经历短暂的痛苦来换取终点享乐的行为。

在各种领域里，我们都找得到这行为理论的影子。包括心理治疗（设定疗程，让特定恐惧症的人去接触所恐惧的事物，以此克服恐惧）、教育（持续提醒学生好成绩能更高几率换取更好的工作以及生活）、运动（给予运动员高强度训练以获得更高表现），还有管理（以整年的工作表现来给予几个月花红）。

吃苦趋乐，有时是人们自发性的行为，有时得靠别人推动。差别呢，就看是自己还是别人为自己设定个讨喜的目标。而共同点呢，则是自己对实现目标的可行性。