陳勝強.老闆，不接地氣的激勵是劇毒

拿人錢財，替人消災，那是天公地道的事。對等交易，也是天經地義。領一份財得消各種災，聰明人都不會做得久。

碩士班最近又要開課了。在更新資料時注意到一套理論，當下想到工商界都在疫後重整的過程，我就在此分享。

“人的行為本質，不是趨向享樂，就是避免痛苦。在此核心之上，人的智慧，包括記憶與想像結合而出的預測，假設與衡量衍生而出的選擇，人們的行為會進階化。所謂的進階，就是把享樂的最終目的，細分為數個過程。而在過程中，難免包括放棄其他享樂，以及選擇承受痛苦。

打個比方，有個業務員把衝業績設定為目標，因為期待業績將獲得更高的年終花紅，以及各種心理滿足或地位感的回報。接著，這業務員就會開始主動承受痛苦，如日曬雨淋、加班熬夜，還有放棄享樂，包括各種興趣與休閒。”

吃苦趨樂不是個新鮮的理論。畢竟，我們在中小學的道德課裡已經重複學習了很多次。好些成語如“苦盡甘來”、“臥薪嚐膽”，或諺語如“堅持不懈，久煉成鋼”，講的就是人們選擇經歷短暫的痛苦來換取終點享樂的行為。

在各種領域裡，我們都找得到這行為理論的影子。包括心理治療（設定療程，讓特定恐懼症的人去接觸所恐懼的事物，以此克服恐懼）、教育（持續提醒學生好成績能更高几率換取更好的工作以及生活）、運動（給予運動員高強度訓練以獲得更高表現），還有管理（以整年的工作表現來給予幾個月花紅）。

吃苦趨樂，有時是人們自發性的行為，有時得靠別人推動。差別呢，就看是自己還是別人為自己設定個討喜的目標。而共同點呢，則是自己對實現目標的可行性。