盧成全：抓住機會擴展版圖 東盟就是國內市場 – 深讀東盟

馬來西亞中華總商會總會長拿督盧成全受訪時提出了一個概念：把東盟視為“國內市場”，只要把格局放大，市場就會馬上擴大20倍。

報道/李佳憓
攝影/蔡偉傳

東南亞作為全球經濟活力最強的區域之一，近年來在國際舞臺上可謂“香餑餑”。雖然許多人已踏足東盟，包括出境旅遊、留學、做生意、探望親朋戚友和各種來往，但依然有不少大馬人將東盟“置身事外”。

東南亞國家聯盟（簡稱東盟）早在1967年成立，迄今由東南亞10國組成，總人口6.6億，是世界人口數量最多、成員結構最多元、發展潛力最大的重要貿易中心之一，更是在後疫情時代推動區域乃至世界經濟復甦的主要引擎。

那麼，對馬來西亞而言，我們該以何種眼光和格局來看待“東盟”？如果忽視這些比鄰而居的國家，我們又將損失什麼？

格局放大 市場擴大20倍

馬來西亞中華總商會總會長拿督盧成全受訪時提出了一個概念：把東盟視為“國內市場”，只要把格局放大，市場就會馬上擴大20倍。

“這個觀念很重要，馬來西亞市場不是守定3200萬人口，它是6.6億！再加上RCEP進來，全球三分之一的人口和國內生產總值（GDP）都在這個地區。”

他強調，只要把東盟視為國內市場，這就是我們的基本盤，必須掌握得很好及充分了解，就如很多商家相互自由地貿易來往、經商、投資與合作，再以此為基礎向其他非東盟國家進一步擴展版圖。

他以新加坡為例，儘管國土面積小和人口少，但該國對進出口貿易的法規與程序都很熟悉，在保險、金融、融資等利商環境方面皆具備優勢，一做就是國際生意。

“這並不是說要擴大視野，而事實就是這樣，不過很多人都沒當作一回事，認為國內市場就是開間店就好了，但你可以開連鎖店開到印尼、柬埔寨和汶萊；機會是給有準備的人，你不進去成員國的市場，他們的商家也會進來我們的市場，所以你要攻也要守。”

冠病疫情造成全球面臨前所未有的經濟緩慢，如今各國仍在艱難起步前行。盧成全說，大馬是一個貿易國，相比之下情況並不差，所以大馬人要做足功課，加倍努力積極和快速地抓住機會，如果連東盟市場都守不住的話，更何況談其他？

他補充，開拓東盟市場不是新鮮事，各國自90年代已開始落實自由貿易協定，在貨物流通和貿易成本方面幾乎是零關稅，比起做其他歐洲國家的生意容易得多。

RCEP凸顯東盟地位 結合資源鎖定全球市場

隨著區域全面經濟夥伴關係（RCEP）從3月18日起對馬來西亞正式生效，15個簽署方當中已有12國生效，該協定的影響力進一步擴大之餘，也成為了大馬後疫情經濟復甦的重要催化劑，很多人將之視為進軍東盟的“最佳時機”。

盧成全表示，RCEP協定開放生效後，中國的產品有69.9%是零關稅，馬來西亞則是67.9%。這也意味著我們的商機和產品也是別人的商機，再與本地市場競爭。

“當然我們也可以談經商、經貿及投資上的合作，產品又可以賣到其他國家。同樣的，我們需要跟中國合作引進一些高技術，這些都是無限商機。”

他補充，東盟國家的好處就是還在發展中，因此地理位置適中的大馬務必要善用RCEP平臺，尤其吸引中國、日本、韓國、澳洲和紐西蘭在科技方面的優勢，結合東盟國家的資源，將市場鎖定全球。

“走出東盟是第一步，你不動或被動的話，別人就會主動佔據市場，到時候你就會問為什麼店越來越少人，東西越來越難賣？即便降低價格也只是紓緩現金流而已，你不賺錢遲早也是關門。”

基礎良好後勁不足 發展步伐被印越趕超

盧成全指出，大馬在努力轉型成為發達國家的過程中，在90年代打下很多良好基礎，例如建設多媒體超級走廊（MSC）、雙峰塔和開放經貿，促使當時的經濟成長率呈雙位數。無奈後來經歷亞洲金融風暴，大馬不再像過往那麼繁榮。

“馬來西亞在90年代有很好的開始，但目前我們進步得不夠快。印尼已經迎頭趕上了，它具備最好的條件——人口、資源和地方也大，只要政治穩定，有清晰透明利商的政策，就能帶動發展。”

他也點出我國有很多方面已被越南取代，該國擁有8000多萬人口，多個領域也有代工製造。雖然大馬製造業輸給越南，但企業仍可通過轉型和提升價值鏈（higher value chain）來打造品牌。

須善用科技減少依賴人力

“馬來西亞代工的時代已經過了，不能再停留於代工，雖然我們輸入電子產品，但只是組裝包裝賺點工錢；我們要做的應該是更高價值及高科技含量的東西。”

他補充，除了吸引外資和技術轉移，國內還必須更加註重科學、技術、工程及數學教育（STEM）創造科技人才，培養創造力，同時善用科技減少依賴人力。

另外，他說，早期發展進步最快的菲律賓及曾是英聯邦的緬甸，皆因面對政治問題導致發展變得緩慢。

“其實大馬在東盟也是屬於領導的國家，不巧的是，我國同時面對疫情和政治問題，造成國家耗費了很多資源、時間和精神在防疫和輔助金上。”

多產品可賣向東盟市場 看好現代農業投資潛力

盧成全舉例，大馬很多產品都可以賣向東盟市場，如文冬姜和榴槤。面對馬來西亞通貨膨脹現象，盧成全建議投資者或許可以考慮進軍現代農業市場（modern farming），從糧食方面著手，因為這是一個現有的市場，而全世界所有的發達國家，其農業也是相當發達的。

“我國目前很多糧食都靠進口，包括動物飼料，這些其實就是商機。你可以先從關鍵領域下手，再來談關於生活方式的領域如服裝、化妝和理髮等。”

語言能力文化法律制度佔優

除了清真市場，大馬在東盟國家中的優勢還包括語言能力、文化和法律制度。盧成全解釋，我國擁有中港臺以外最完整的華文教育和中華文化傳承，亦是其他伊斯蘭國等國際團體的主要成員之一，並採用著世界可接受及信任的英聯邦普通法系（common law）制度。

“這些（特點）都是好的，只是看我們要怎樣善用這些優勢，這方面我們還做不到位，仍需要加強。”

他強調，放眼東盟乃至全世界，商機是無限的，即便是冷門領域也能行行出狀元。他鼓勵新生代要有創新和更大膽的嘗試，惟前提必須做足功課。

“不要只是鎖定東盟，你有的是全球市場。”

等待最後就會被淘汰

詢及大馬人是否已具備“走向東盟”的思維？盧成全直言，此問題早在30年前就問過了，但至今還是有人僅滿足於國內市場，他認為是時候要走出馬來西亞了。

“現在RCEP讓市場再擴大了，那些還不願意走出來的人就只能等待，等待就是成本，最後就會被淘汰。”俗話說愛拼才會贏，但他認為，除了要拼還要會“變”才能贏。

《發現東盟》通過星洲讓你知道 通過中總幫你做到

盧成全大力支持星洲日報新推介的《發現東盟》專版，讓個人、企業、商家都能借此對東盟有更好的瞭解，因為這本來就是我們的市場。他笑言，若人民對東盟後知後覺，還算來得及，但如果是不知不覺，那可能就失敗得不清不楚了。

“星洲和中總都是歷史悠久的，讀者認識星洲，工商界也知道中總成立101年了，我們有聯絡網，星洲則有讀者群，兩者合作就能擴大及更有效地把信息傳達出去。我們希望大家能‘通過星洲讓你知道，通過中總幫你做到’，即使發現東盟遲了，但只要有所行動，還是有機會的。”

關於東盟，還有哪些你應改觀事情？