独家专访》后疫情时代进军东盟 别担心！副部长指路 – 深读东盟

林万锋：现在有许多资讯都能透过网上获知，而商家应时刻紧随市场的动态，尤其是在与国际有所连接的贸易上，市场上的变动是非常快的。“所以他们必须要紧随步伐，因为新领域或是新因素的出现，都可能影响他们的生意。”

独家专访：李佳憓、傅思敏
摄影：林毅钲

后疫情时代的大开放，欲冲出大马？极大潜能的市场──东盟就在眼前，你还等什么？

2020年，东盟的综合国内生产总值（combined GDP）达3兆美元，2021年的成长率为3%，使它成为世界第5大经济体。这个具有极大潜能的市场，现在就摆在我们眼前。

这个区域的优势是什么？国际贸易及工业部副部长拿督林万锋说，在东盟市场里，不同的国家和企业都有各自优势，比如一些国家拥有土地，另一些国家则是在科技、人才或地理位置等方面占有优势。

“如果能把这些（资源）结合起来，就能成为整个区域的优势。”

鼓励企业转换成出口商

他接受星洲日报专访时，分析了东盟在经济发展方面的概况、大马商家所面对的挑战、政府的应对策略，以及所提供的各种鼓励和奖掖措施，让有意进军东盟市场的人士有一个较为清晰的概念。

他说，我国多年来在东盟区域上做了很多努力，例如推动马印泰成长三角区（IMT-GT）和东盟东部成长区（BIMP-EAGA）开发区域性市场。如今贸工部也在积极与私人界和中小型企业代表协商合作，在大马市场有限的情况下，鼓励更多本地企业能够具备出口的条件，转换成为出口商。

“在国家对国家贸易方面，我们尽量要打造一个大环境，包括如何将关税和非关税壁垒降到最低，以及如何简化程序让商品更容易通关，当然这些商品本身必须具备竞争力且得到消费者的认同。”

大马对外贸易发展局（MATRADE）

**马来西亚的MTC被定义为在制造业营业额介于5000万令吉至5亿令吉之间，以及在其他行业营业额介于2000万令吉至5亿令吉之间的公司。

大马投资发展局：MIDA

工业4.0领域

贸工部采3策略 重点发展电子商务

冠病疫情改变了人们的消费形态，而电子商务也一跃而起，成为这个世代最重要的产业。

林万锋说，东盟是一个年轻人居多的市场，在6亿6000万人口之中，网络使用人数占了大约4亿4000万人，其中有3亿5000万人是拥有至少一次网购行为的数字消费者，而在疫情期间新加入的数字消费者就有6000万人。

有鉴于此，他指出，国际贸工部所采取的三大策略里，其中一个便是重点发展电子商务（E-Commerce）。

东南亚电商潜能庞大

他指出，东南亚的互联网经济估计在2021年可达1700亿美元，2025年会超越3600亿美元，到了2030年会达到1万亿美元，可以看出电子商务具备非常庞大的潜能。

不过他强调，东盟的电子商务生态还需要更加健全，商家必须克服各种挑战才能够让这些商品和服务外销到东盟市场。

“我们也非常重视年轻企业家，因为他们有自己的想法和创意，能够想到我们这一代人想不到的东西。我们也推动青年出口商培训计划来协助年轻企业家成为出口商。”

谈到另外两大策略，林万锋说，那就是：

一、加强实行市场准入（Market Access），在大马产品和服务输入到其他东盟国家时，不再只是聚焦于大城市，而是开拓至第二线及第三线城市，以便让这些产品在面积较大的国家有更好的市场涵盖率。

二，鼓励企业投身跨境投资，即跨境参与东盟其他国家的发展计划，寻找和抓住商机。

东盟贸易总额（美元）

保持一定竞争力 东盟贸易 马居前三甲

在东盟十国里，马来西亚的竞争力有多大？

东盟是马来西亚重要的贸易伙伴，占2021年我国贸易总额的25.9%，达5764亿4000万令吉，比起2020年增长了28.7%。随着疫后经济开放，相信这个数字会再提高。

而根据2020年东盟贸易总额数据，新加坡居于首位7044.2亿美元，接着是越南5427.5亿美元、马来西亚4236.6亿美元、泰国3620.8亿美元及印尼3047.6亿美元。

其中，东盟内部贸易额排名前三的国家分别依序是新加坡（1741.6亿美元）、马来西亚（1067.1亿美元）和泰国（806.1亿美元）；东盟外部贸易额则同样是新加坡排在第一位，接着是越南和马来西亚。

东盟内外贸易前三国家（美元）

因此，若单从数字上可见，马来西亚在东盟10国里作为电子信息业相对发达的国家，在东盟贸易方面居位前三甲，确实保持着一定的竞争力。

参与程度待提升 企业未善用政府资源

尽管如此，不少本地企业仍面对各种问题和挑战，像是每个国家的非关税壁垒政策都有不同的规定，导致出口商需想办法满足进口国的一些技术上或产品特性的要求；再来就是东盟的电子商务生态系统和执行服务不到位，以及语言障碍。

实际上，我国长期在推动马来西亚产品走向东盟及世界的“全球品牌战略”，帮助本地中小型企业快速提升出口额，并提供了多项辅助培训与奖掖计划，例如市场开发补助金（MDG）、服务出口基金、电子贸易计划和供应链培训等。

然而，本地企业并未完全善用贸工部推出的举措，参与程度有待提升。林万锋坦言，在政府出台这些政策后，很多商家可能没有完全真正去了解这些政策。

促商家时刻紧随市场动态

他说，其实现在有许多资讯都能透过网上获知，而商家应时刻紧随市场的动态，尤其是在与国际有所连接的贸易上，市场上的变动是非常快的。“所以他们必须要紧随步伐，因为新领域或是新因素的出现，都可能影响他们的生意。”

马来西亚奉行自由贸易，在国际贸易中自然会受到内外因素的影响。这些外在因素包括全球冠病疫情、中美贸易冲突、俄乌战争等，都将造成我国面临无法把产品与服务外销到各国市场的问题。

“在国际贸易的层面上，如果其他国家在疫情方面处理得不好，或因为疫情而封锁，也将影响到我国。”

他指出，贸工部一直都会根据当前的局势来制定应对策略，因此商家应与贸工部有紧密的连接。他呼吁商家要善用政府的机制和策略：“这些都是我们应对整个世界的局势变动，所制定的一些计划来协助本地企业，因此我想呼吁商家必须要关注和善用。”

“他们不只是要善用这些配套，更重要的是善用资讯，我也常跟业者强调，资讯比政府给的奖掖更值钱，因为资讯能够协助企业做很好的规划和市场开拓。”

他补充，贸工部是通过马来西亚对外贸易发展机构（MATRADE）为企业提供免费的商业资讯。企业只需在网上登记成为MATRADE的会员，就能够享有贸工部针对市场不同动态所发布的资讯。

MIDA和MATRADE指点迷津

林万锋指出，若中小型企业想要咨询和了解贸工部推出的各项举措，可以直接接洽大马投资发展局（MIDA）下的中小型企业服务柜台（SME Desk）；至于中层公司则可接洽MATRADE旗下的中层公司发展计划的负责人。当然也能在与贸工部进行会面时，提出咨询。

他说，另一个方式则是通过网络查询相关举措的资讯，因为贸工部都会把相关资料和资讯上载至网站。

走入东盟迈向全球 鼓励企业拓多元化市场

与卢成全所见略同，林万锋认为在后疫情时代，贸工部不只是鼓励企业走入东盟市场，更要迈向全球的多元化市场，而企业可以借助政府的努力和已经打造的环境来达到事半功倍。

“疫情期间也出现供应链中断的问题，因此企业应该策略性地多元化原料的来源，以维持企业的韧性。”

他也强调，国家经济领域必须从劳工密集转型到工业4.0革命的自动化技术，提升自身能力和生产力，以及产品的竞争力。转型之路中也别忘了确保产品符合环境保护、社会责任与企业监管（ESG）的指标，企业的经营模式不能只在乎盈利，而需更加重视环保及碳排量等问题。

关于东盟，还有哪些你应改观事情？

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