獨家專訪》後疫情時代進軍東盟 別擔心！副部長指路 – 深讀東盟

林萬鋒：現在有許多資訊都能透過網上獲知，而商家應時刻緊隨市場的動態，尤其是在與國際有所連接的貿易上，市場上的變動是非常快的。“所以他們必須要緊隨步伐，因為新領域或是新因素的出現，都可能影響他們的生意。”

獨家專訪：李佳憓、傅思敏
攝影：林毅鉦

後疫情時代的大開放，欲衝出大馬？極大潛能的市場──東盟就在眼前，你還等什麼？

2020年，東盟的綜合國內生產總值（combined GDP）達3兆美元，2021年的成長率為3%，使它成為世界第5大經濟體。這個具有極大潛能的市場，現在就擺在我們眼前。

這個區域的優勢是什麼？國際貿易及工業部副部長拿督林萬鋒說，在東盟市場裡，不同的國家和企業都有各自優勢，比如一些國家擁有土地，另一些國家則是在科技、人才或地理位置等方面佔有優勢。

“如果能把這些（資源）結合起來，就能成為整個區域的優勢。”

鼓勵企業轉換成出口商

他接受星洲日報專訪時，分析了東盟在經濟發展方面的概況、大馬商家所面對的挑戰、政府的應對策略，以及所提供的各種鼓勵和獎掖措施，讓有意進軍東盟市場的人士有一個較為清晰的概念。

他說，我國多年來在東盟區域上做了很多努力，例如推動馬印泰成長三角區（IMT-GT）和東盟東部成長區（BIMP-EAGA）開發區域性市場。如今貿工部也在積極與私人界和中小型企業代表協商合作，在大馬市場有限的情況下，鼓勵更多本地企業能夠具備出口的條件，轉換成為出口商。

“在國家對國家貿易方面，我們儘量要打造一個大環境，包括如何將關稅和非關稅壁壘降到最低，以及如何簡化程序讓商品更容易通關，當然這些商品本身必須具備競爭力且得到消費者的認同。”

大馬對外貿易發展局（MATRADE）

**馬來西亞的MTC被定義為在製造業營業額介於5000萬令吉至5億令吉之間，以及在其他行業營業額介於2000萬令吉至5億令吉之間的公司。

大馬投資發展局：MIDA

工業4.0領域

貿工部採3策略 重點發展電子商務

冠病疫情改變了人們的消費形態，而電子商務也一躍而起，成為這個世代最重要的產業。

林萬鋒說，東盟是一個年輕人居多的市場，在6億6000萬人口之中，網絡使用人數佔了大約4億4000萬人，其中有3億5000萬人是擁有至少一次網購行為的數字消費者，而在疫情期間新加入的數字消費者就有6000萬人。

有鑑於此，他指出，國際貿工部所採取的三大策略裡，其中一個便是重點發展電子商務（E-Commerce）。

東南亞電商潛能龐大

他指出，東南亞的互聯網經濟估計在2021年可達1700億美元，2025年會超越3600億美元，到了2030年會達到1萬億美元，可以看出電子商務具備非常龐大的潛能。

不過他強調，東盟的電子商務生態還需要更加健全，商家必須克服各種挑戰才能夠讓這些商品和服務外銷到東盟市場。

“我們也非常重視年輕企業家，因為他們有自己的想法和創意，能夠想到我們這一代人想不到的東西。我們也推動青年出口商培訓計劃來協助年輕企業家成為出口商。”

談到另外兩大策略，林萬鋒說，那就是：

一、加強實行市場準入（Market Access），在大馬產品和服務輸入到其他東盟國家時，不再只是聚焦於大城市，而是開拓至第二線及第三線城市，以便讓這些產品在面積較大的國家有更好的市場涵蓋率。

二，鼓勵企業投身跨境投資，即跨境參與東盟其他國家的發展計劃，尋找和抓住商機。

東盟貿易總額（美元）

保持一定競爭力 東盟貿易 馬居前三甲

在東盟十國裡，馬來西亞的競爭力有多大？

東盟是馬來西亞重要的貿易伙伴，佔2021年我國貿易總額的25.9%，達5764億4000萬令吉，比起2020年增長了28.7%。隨著疫後經濟開放，相信這個數字會再提高。

而根據2020年東盟貿易總額數據，新加坡居於首位7044.2億美元，接著是越南5427.5億美元、馬來西亞4236.6億美元、泰國3620.8億美元及印尼3047.6億美元。

其中，東盟內部貿易額排名前三的國家分別依序是新加坡（1741.6億美元）、馬來西亞（1067.1億美元）和泰國（806.1億美元）；東盟外部貿易額則同樣是新加坡排在第一位，接著是越南和馬來西亞。

東盟內外貿易前三國家（美元）

因此，若單從數字上可見，馬來西亞在東盟10國裡作為電子信息業相對發達的國家，在東盟貿易方面居位前三甲，確實保持著一定的競爭力。

參與程度待提升 企業未善用政府資源

儘管如此，不少本地企業仍面對各種問題和挑戰，像是每個國家的非關稅壁壘政策都有不同的規定，導致出口商需想辦法滿足進口國的一些技術上或產品特性的要求；再來就是東盟的電子商務生態系統和執行服務不到位，以及語言障礙。

實際上，我國長期在推動馬來西亞產品走向東盟及世界的“全球品牌戰略”，幫助本地中小型企業快速提升出口額，並提供了多項輔助培訓與獎掖計劃，例如市場開發補助金（MDG）、服務出口基金、電子貿易計劃和供應鏈培訓等。

然而，本地企業並未完全善用貿工部推出的舉措，參與程度有待提升。林萬鋒坦言，在政府出臺這些政策後，很多商家可能沒有完全真正去了解這些政策。

促商家時刻緊隨市場動態

他說，其實現在有許多資訊都能透過網上獲知，而商家應時刻緊隨市場的動態，尤其是在與國際有所連接的貿易上，市場上的變動是非常快的。“所以他們必須要緊隨步伐，因為新領域或是新因素的出現，都可能影響他們的生意。”

馬來西亞奉行自由貿易，在國際貿易中自然會受到內外因素的影響。這些外在因素包括全球冠病疫情、中美貿易衝突、俄烏戰爭等，都將造成我國面臨無法把產品與服務外銷到各國市場的問題。

“在國際貿易的層面上，如果其他國家在疫情方面處理得不好，或因為疫情而封鎖，也將影響到我國。”

他指出，貿工部一直都會根據當前的局勢來制定應對策略，因此商家應與貿工部有緊密的連接。他呼籲商家要善用政府的機制和策略：“這些都是我們應對整個世界的局勢變動，所制定的一些計劃來協助本地企業，因此我想呼籲商家必須要關注和善用。”

“他們不只是要善用這些配套，更重要的是善用資訊，我也常跟業者強調，資訊比政府給的獎掖更值錢，因為資訊能夠協助企業做很好的規劃和市場開拓。”

他補充，貿工部是通過馬來西亞對外貿易發展機構（MATRADE）為企業提供免費的商業資訊。企業只需在網上登記成為MATRADE的會員，就能夠享有貿工部針對市場不同動態所發佈的資訊。

MIDA和MATRADE指點迷津

林萬鋒指出，若中小型企業想要諮詢和了解貿工部推出的各項舉措，可以直接接洽大馬投資發展局（MIDA）下的中小型企業服務櫃檯（SME Desk）；至於中層公司則可接洽MATRADE旗下的中層公司發展計劃的負責人。當然也能在與貿工部進行會面時，提出諮詢。

他說，另一個方式則是通過網絡查詢相關舉措的資訊，因為貿工部都會把相關資料和資訊上載至網站。

走入東盟邁向全球 鼓勵企業拓多元化市場

與盧成全所見略同，林萬鋒認為在後疫情時代，貿工部不只是鼓勵企業走入東盟市場，更要邁向全球的多元化市場，而企業可以藉助政府的努力和已經打造的環境來達到事半功倍。

“疫情期間也出現供應鏈中斷的問題，因此企業應該策略性地多元化原料的來源，以維持企業的韌性。”

他也強調，國家經濟領域必須從勞工密集轉型到工業4.0革命的自動化技術，提升自身能力和生產力，以及產品的競爭力。轉型之路中也別忘了確保產品符合環境保護、社會責任與企業監管（ESG）的指標，企業的經營模式不能只在乎盈利，而需更加重視環保及碳排量等問題。

關於東盟，還有哪些你應改觀事情？

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