A PAPER CREATIVE创办人曾治儫／创业前3个月零顾客，幸前同事出手相助

日以继夜的工作，为的是在最短时间内吸取最大的养分。他引用名作家Malcolm Gladwell在《异类》这本书提出的“一万小时定律”说，“在任何领域，想从平凡素人变成顶尖专家，最有效的方法是坚持不懈地付出一万小时的努力。”

工作的第一年，他几乎大部分时间都是凌晨三四点才下班的。有时周末也把握机会兼职。每当灵感一来，他就会约同事出来，一起研究方案呈给老板，满脑子都是工作。

他说，这一行，不在乎年龄和经验，可以代表你、展示你能力的，就是你的作品集。而这些作品集，就是你在工作上落实的方案。

他原本认为理想的创业年龄是30岁，趁年轻多积累海外的工作机会，但工作了3年后，他开始思考，还要继续下去，很快他就离不开舒适圈，创业梦就会越来越遥远。

同时他发现到马来西亚的广告市场有两个极端，历史悠久的广告公司太商业化；小的工作室又太艺术化，如果换作是他，会创立一家平衡美学与建设性设计概念的广告公司。

就这个时候，他遇见了一个欣赏他才华的人，鼓励他出来创业，还承诺会把客户转移给他，这是一个提早让他实现当老板梦想的机会，于是他决定舍弃高薪族的身分，跳入商海中。

创业初期，坐了3个月冷板凳

创业以后，却是面对不同的剧本。原来，创业路途上，要先学会摔跤，而且还要懂得站起来。

第一跤，就是欣赏他和给他机会的合伙人，没有做到承诺的事。

“我放弃英国、澳洲和新加坡工作的机会，决定冒险创业，关键就是对方承诺会有现成的顾客给我。不过，3个月过去，一个也没有出现。”

“那3个月实在太煎熬。”他露出苦涩的笑。

幸好他不是一个怕吃苦的人，也不怕没有面子。他硬着头皮找回以前国际广告公司的前同事，告知他们，他已经出来创业，希望可以分一点工作机会给他。

结果，他们爽快的答应了。拉他出来创业的人，让他坐了3个月的冷板凳；成为竞争者的前同事，才是真正伸出的援手。这一恩情，他至今仍铭记在心。

拿到工作后，他很珍惜很用心做，把过去的口碑重新拾起来，接着工作机会陆续上门，他又投入没日没夜拼命工作的日子，一年就扭转了局势。

公司迅速起死回生后，他采用保守的财务管理方式，认为创业需要“守”，先把赚到的钱留起来，作为公司未来的储备金。

“我参考了很多成功人士的分享和成功公司的案例，这点我相信。”

然而这样的经营模式，却无法让持有20%股权的合伙人所认同，在理念不同下，俩人在一年多后相继离开，剩下他一个人单打独斗。

一步一脚印学习怎么做生意

作为一个设计师，他懂得发挥无限创意，但做生意其他部分不甚了解。他花了很多时间，从头开始学做生意，学习会计、税务、商业管理和法律条规，对于一名研究艺术的人而言，那是艰难的一段征途。

他知道公司不能单靠自己一人撑下去，数个月后，他就邀请擅于创意服务销售和营运的大学同学黄嘉克加入，开始另一个阶段的创业征途。

两名惺惺相惜的大学同学，目标理念一致，实现了曾治儫创业的初心——平衡市场欠缺的美学与建设性的设计概念。他们这家年轻活力的广告公司团队，获得越来越多的认可，大公司都成为他们的顾客。

因为自己是过来人，两人还打造了健康的工作文化，同事不用通宵达旦熬夜工作。

曾治儫谦逊的表示，“自己还不算成功，经历了两年疫情封锁的艰难，要贴切形容公司状态，只能说有稳定的客源。”

现在公司提供一站式的广告、品牌创意专业服务，包括各种设计、咨询、策略、网站设计、手机应用程式（APP）、管理社交媒体、产品包装、摄录影和空间设计等，两个年轻人的创意和对顾客的诚意，获得许多著名企业的认可，包括马赛地汽车、森那美产业、马来亚银行、丰隆银行、哥伦比亚亚洲医院、林木生集团、马来西亚机场控股公司、Nippon Paint、SPRITZER等等。

他们把扩展生意版图的契机，放眼在个人及企业品牌化趋势及零工经济（Gig Economy）这一块。

画画，打小就开始的专业积累

作为艺术创作者，源源不绝灵感的背后，是曾治儫一直强迫自己参考别人的个案。但创作也有枯竭的时候，旅行是他激发创作灵感的主要泉源之一。

“旅行带给我很多的启发和想法，旅行时我会随身携带一本写生簿（sketchbook），看到特别有感悟的画面就马上画下来或者写下来。”

对于自己画画和创作的天赋，他很想感谢母亲的付出。

父母未离婚前，在太平生活的那段日子，妈妈经常带他到太平湖写生，培养了他对艺术的兴趣，7岁的时候，他以最小参赛者的身分，获得人生第一个画画比赛冠军，还有刊登了新闻。

“哈哈，我想，这也是我一万小时专业积累的开始。”

他的脸上绽放小男孩腼腆的笑容。

付出不一定有回报，须慎选合作伙伴

创业这件事，对他而言最难的事，第一就是“你90%的付出，只有10%的回报。脑子不停的在想，其实是为了不停的学习，好为未来铺路。”

“第二件事，就是选错合作伙伴。”

曾经有一次惨痛的经验，接单的合作伙伴最终没有如期交货，结果他们除了赔钱还要写很长的道歉信。

“最关键的不是赔钱，而是失去了信誉，赔上顾客的信任。”

自此以后，他们在挑选合作伙伴都保持高度谨慎。

疫情肆虐经济封锁的那两年，是他们创业最煎熬的阶段。身为非必需品的创意行业，受到很大的冲击。

曾治儫说，他们的生意暴跌60%。他和黄嘉克两人坚持每年都储蓄的公司储备金，在这段时间发挥了效用，挺过艰难的时期。

享受高度自由的创作空间

对于曾治儫而言，创业是希望可以活成自己想要成为的样子，不是只为了生存。

“我是一个享受自由创作空间的创意人，在大公司工作，设计的作品比较商业化，创业以后，我希望自己设计的项目，可以为世界带来小小的改变。”

他一直坚守待人处事和经营理念，就是不要太计较，先对别人付出，无论是对人、对客户、对下属，都是一样。

给年轻创业者的建议
曾治儫：先学会付出，才能创造出自己的价值，才跟别人谈论你的价值。

创业资本: 5万令吉