A PAPER CREATIVE創辦人曾治儫／創業前3個月零顧客，幸前同事出手相助

日以繼夜的工作，為的是在最短時間內吸取最大的養分。他引用名作家Malcolm Gladwell在《異類》這本書提出的“一萬小時定律”說，“在任何領域，想從平凡素人變成頂尖專家，最有效的方法是堅持不懈地付出一萬小時的努力。”

工作的第一年，他幾乎大部分時間都是凌晨三四點才下班的。有時週末也把握機會兼職。每當靈感一來，他就會約同事出來，一起研究方案呈給老闆，滿腦子都是工作。

他說，這一行，不在乎年齡和經驗，可以代表你、展示你能力的，就是你的作品集。而這些作品集，就是你在工作上落實的方案。

他原本認為理想的創業年齡是30歲，趁年輕多積累海外的工作機會，但工作了3年後，他開始思考，還要繼續下去，很快他就離不開舒適圈，創業夢就會越來越遙遠。

同時他發現到馬來西亞的廣告市場有兩個極端，歷史悠久的廣告公司太商業化；小的工作室又太藝術化，如果換作是他，會創立一家平衡美學與建設性設計概念的廣告公司。

就這個時候，他遇見了一個欣賞他才華的人，鼓勵他出來創業，還承諾會把客戶轉移給他，這是一個提早讓他實現當老闆夢想的機會，於是他決定捨棄高薪族的身分，跳入商海中。

創業初期，坐了3個月冷板凳

創業以後，卻是面對不同的劇本。原來，創業路途上，要先學會摔跤，而且還要懂得站起來。

第一跤，就是欣賞他和給他機會的合夥人，沒有做到承諾的事。

“我放棄英國、澳洲和新加坡工作的機會，決定冒險創業，關鍵就是對方承諾會有現成的顧客給我。不過，3個月過去，一個也沒有出現。”

“那3個月實在太煎熬。”他露出苦澀的笑。

幸好他不是一個怕吃苦的人，也不怕沒有面子。他硬著頭皮找回以前國際廣告公司的前同事，告知他們，他已經出來創業，希望可以分一點工作機會給他。

結果，他們爽快的答應了。拉他出來創業的人，讓他坐了3個月的冷板凳；成為競爭者的前同事，才是真正伸出的援手。這一恩情，他至今仍銘記在心。

拿到工作後，他很珍惜很用心做，把過去的口碑重新拾起來，接著工作機會陸續上門，他又投入沒日沒夜拼命工作的日子，一年就扭轉了局勢。

公司迅速起死回生後，他採用保守的財務管理方式，認為創業需要“守”，先把賺到的錢留起來，作為公司未來的儲備金。

“我參考了很多成功人士的分享和成功公司的案例，這點我相信。”

然而這樣的經營模式，卻無法讓持有20%股權的合夥人所認同，在理念不同下，倆人在一年多後相繼離開，剩下他一個人單打獨鬥。

一步一腳印學習怎麼做生意

作為一個設計師，他懂得發揮無限創意，但做生意其他部分不甚瞭解。他花了很多時間，從頭開始學做生意，學習會計、稅務、商業管理和法律條規，對於一名研究藝術的人而言，那是艱難的一段征途。

他知道公司不能單靠自己一人撐下去，數個月後，他就邀請擅於創意服務銷售和營運的大學同學黃嘉克加入，開始另一個階段的創業征途。

兩名惺惺相惜的大學同學，目標理念一致，實現了曾治儫創業的初心——平衡市場欠缺的美學與建設性的設計概念。他們這家年輕活力的廣告公司團隊，獲得越來越多的認可，大公司都成為他們的顧客。

因為自己是過來人，兩人還打造了健康的工作文化，同事不用通宵達旦熬夜工作。

曾治儫謙遜的表示，“自己還不算成功，經歷了兩年疫情封鎖的艱難，要貼切形容公司狀態，只能說有穩定的客源。”

現在公司提供一站式的廣告、品牌創意專業服務，包括各種設計、諮詢、策略、網站設計、手機應用程式（APP）、管理社交媒體、產品包裝、攝錄影和空間設計等，兩個年輕人的創意和對顧客的誠意，獲得許多著名企業的認可，包括馬賽地汽車、森那美產業、馬來亞銀行、豐隆銀行、哥倫比亞亞洲醫院、林木生集團、馬來西亞機場控股公司、Nippon Paint、SPRITZER等等。

他們把擴展生意版圖的契機，放眼在個人及企業品牌化趨勢及零工經濟（Gig Economy）這一塊。

畫畫，打小就開始的專業積累

作為藝術創作者，源源不絕靈感的背後，是曾治儫一直強迫自己參考別人的個案。但創作也有枯竭的時候，旅行是他激發創作靈感的主要泉源之一。

“旅行帶給我很多的啟發和想法，旅行時我會隨身攜帶一本寫生簿（sketchbook），看到特別有感悟的畫面就馬上畫下來或者寫下來。”

對於自己畫畫和創作的天賦，他很想感謝母親的付出。

父母未離婚前，在太平生活的那段日子，媽媽經常帶他到太平湖寫生，培養了他對藝術的興趣，7歲的時候，他以最小參賽者的身分，獲得人生第一個畫畫比賽冠軍，還有刊登了新聞。

“哈哈，我想，這也是我一萬小時專業積累的開始。”

他的臉上綻放小男孩靦腆的笑容。

付出不一定有回報，須慎選合作伙伴

創業這件事，對他而言最難的事，第一就是“你90%的付出，只有10%的回報。腦子不停的在想，其實是為了不停的學習，好為未來鋪路。”

“第二件事，就是選錯合作伙伴。”

曾經有一次慘痛的經驗，接單的合作伙伴最終沒有如期交貨，結果他們除了賠錢還要寫很長的道歉信。

“最關鍵的不是賠錢，而是失去了信譽，賠上顧客的信任。”

自此以後，他們在挑選合作伙伴都保持高度謹慎。

疫情肆虐經濟封鎖的那兩年，是他們創業最煎熬的階段。身為非必需品的創意行業，受到很大的衝擊。

曾治儫說，他們的生意暴跌60%。他和黃嘉克兩人堅持每年都儲蓄的公司儲備金，在這段時間發揮了效用，挺過艱難的時期。

享受高度自由的創作空間

對於曾治儫而言，創業是希望可以活成自己想要成為的樣子，不是隻為了生存。

“我是一個享受自由創作空間的創意人，在大公司工作，設計的作品比較商業化，創業以後，我希望自己設計的項目，可以為世界帶來小小的改變。”

他一直堅守待人處事和經營理念，就是不要太計較，先對別人付出，無論是對人、對客戶、對下屬，都是一樣。

給年輕創業者的建議
曾治儫：先學會付出，才能創造出自己的價值，才跟別人談論你的價值。

創業資本: 5萬令吉