500万设管道加工中心 联营工业专注国内业务

争取大型基建工程

回顾过去3个财政年表现，本地市场仍是联营工业主要营收来源，海外市场只占营收的0.3至0.7%，询及是否计划扩大海外业务贡献时，沈翔龙直言，将继续专注扩充本地市场。

他引述独立市场研究员史密斯詹得的报告阐明，2021年建筑材料业的市场是854亿令吉，以公司2021财政年的10亿3000万令吉营业额，仅录得1.21%的市占率。

“基于这点，公司在本地建筑材料业，中期内仍有相当大的成长空间，而且建筑业正逐步复苏。”

财政部早前预测，建筑领域生产总值11.5%，扶持力来自大型工程的加速推行，例如捷运三线（MRT3）与轻快铁三线（LRT3）。

此外，政府准备推出更多可负担房屋以及商业产业计划，建筑领域的表现将进一步改善，也能带动联营工业，作为国内其中一家规模最大的建筑材料批发商与分销商，沈翔龙指出，公司在争取这些业务机会方面将更具优势。

面对钢铁商品外汇风险

钢铁产品价格、外汇以及商品价格波动，都是联营工业潜在面对的风险，不过沈翔龙指出，将密切留意相关商品价格及外汇波动情况，适时作出调整。

纵然马币兑美元近期频频走贬，但他表示，公司的销售以马币为计算单元，故外汇波动的影响不大，而以美元为主的债务，主要是美元贸易融资，另外还有少数的采购以外币进行。

“公司或探讨少过一年的远期外汇合约，以在必要时对冲货币风险。”与此同时，该公司也密切关注外汇波动的走势，确保涉足的外汇在可接受的水平；截至2021年11月30日，联营工业的远期外汇合约结存，大约是190万美元（约836万令吉）。

2022财政年首8个月净利
快追平去年全年

虽然原产品价格频频走高，但欣慰的是这并未冲击公司的财务，沈翔龙透露，公司2021财政年净利达到2880万令吉，反而还写新高纪录，而2022财政年首8个月的净利已有2810万令吉，几乎接近2021财政年的全年表现。

“这主要是公司以钢铁为主的产品平均售价，随着钢铁价格上扬走高，使得盈利表现显着走强。”

另一方面，他说，公司将维持赚幅较高的产品如管、活门及装配相关的存货，以在钢铁价格走高时受惠。

“当钢铁价格攀升时，公司能以较高市价出售存货，至于赚幅较低的产品存货则不多，以保持集团的赚幅水平。”

替顾客省钱
最大竞争优势

沈翔龙说，公司制定股息政策，董事部建议将集团税后盈利的30%，用以派发股息回馈股东。

谈及联营工业最大的竞争优势，他直言，为顾客提供广泛的产品系列，即目前拥有超过6000个存货单位，可加快顾客采购程序，另外还备有完整的建筑材料手册，方便顾客无需自行向多个存货商与制造商取得货源。

“另外，我们也将自己定位为综合方案中心，即有提供结构建筑支援设备的出租，同时也为顾客定制他们需要的绝缘管，并且以竞争性价格从供应商取得货源，为顾客节省经费。”

展望未来，沈翔龙预测公司将能继续在2023财政年保持增长动力，尤其在大型基建工程加速推动，以及建筑领域持续成长之际，市场对建筑材料的需求料攀高。

“对公司而言，我们在提供大建项目的钢铁原料上有良好记录，故有信心也能参与即将推出的基建项目发展，且整体建筑领域前景稳定，加上我国疫情续过渡至地方流行病阶段，整体展望趋向乐观。”