康泰是大馬第三大代工速溶飲料生產商,大本營在大馬,產品出口至全球多國。您日常飲用的各個品牌的速溶咖啡和飲料,也許就是由康泰食品代工製作。
代工生產速溶咖啡
國內第三大
配合上市,拿督歐陽丁清接受《投資致富》訪問,分享他的創業經歷和公司展望。現年71歲的歐陽丁清,除了是一名企業家,也曾任蘆骨區州議員。早年他是海鷗集團的傳銷商,累積了傳統草藥的寶貴知識和市場銷售經驗,並掌握GMP(良好藥品生產規範)認證,具備草藥製造廠知識。
2002年,為了養家餬口,歐陽丁清毅然決定創業,把僅有的6萬令吉資金,加上抵押房子所得的5萬令吉,買了兩臺攪拌機和摩粉機,設置廠房,創立OrgaPharma Herba Manufacturing公司。
“開業初期,業務專注在國內傳統草藥保健品代工市場,開發如TongkatAli、Kacip Fatimah等膠囊代工製造。我親自到多個原住民村落尋找這些草藥原料,製作成飲料後賣給本地傳銷公司,賺到了一筆資金。但是回購率並不理想,有時候一年都沒有再訂購。”
2005年,康泰食品(Orgabio)正式成立,轉型為專注速溶咖啡和各種飲料代工。這個轉變,來自一個契機。
“開拓客戶群時,遇到不少挑戰,國際公司通常不要銷售本土草藥產品。不過後來大型傳銷公司安利(Amway)的市場經理帶來機會,建議我為安利製作速溶榛果咖啡。”
速溶咖啡對他來說是全新任務,“從未做過速溶咖啡,也無從參考。結果查了黃頁電話簿,到檳城一家咖啡生產商處洽談後,才製作出安利要求的速溶榛果咖啡。”
不料這款咖啡銷量很好,出貨不到一個月,就收到安利的回購訂單,讓歐陽丁清看到這個市場有很好的前景,於是決定轉型,添加了生產線,接著尋找供應商和這方面的人才,掌握製作速溶咖啡飲料的配方。
業務遍及亞太中東
2010年,康泰在雪蘭莪購買土地建廠房,之後開始專注做速溶咖啡和其他速溶飲料代工。其客戶涵蓋多家直銷公司、零售店和藥房,並開拓海外市場如日本、中國、澳洲、東南亞、中東等國。海鷗公司,也成為了這次康泰食品上市的基石投資者。
除了代工,康泰製作和營銷自家品牌EveryDay和BrogaHill。不過至今,代工生產仍然是康泰的主要業務,佔了總營業額的99%。
說到公司的優勢,歐陽丁清指出,“官方數據顯示康泰是大馬第三大速溶飲料代工生產商。我認為,我們的特點是多元化和全面。除了速溶咖啡,還開發速溶可可飲料、初乳飲品等等,產品多元化,客戶也不限於傳銷公司,還包括超級市場和藥行。況且康泰的產品可銷到海外,上半年的外銷市場比例已提升到約22%。
長期經營一家企業並不容易。談到治理公司的原則和公司理念,歐陽丁清認為,身為創辦人,早期努力擴大業務,身體力行。當公司達到一定的階段,接下來要把理念複製下去。
他說,公司的重要原則是腳踏實地經商,“要對客戶甚至對社會負責,唯有踏實做事能夠堅守良好信念。此外,作為合法經營的企業,要奉公守法,履行稅務義務,不為了賺快錢而違法。”
同樣地,在產品素質方面,也是堅持守法態度。歐陽丁清說,康泰旗下的產品獲得必需的認證,確保安全、符合規章和標準,例如GMP認證、ISO食品認證,以及後來的清真認證,因此可以銷售到各地。
企業化系統化
穩健傳承
在歐陽丁清的領導下,康泰食品上市,將是另一個新里程碑。“創業十多年,困難和挑戰一直存在,這是經商的必然事項。接下來,公司要企業化和系統化,把理念傳遞給下一代。”
接班人須有表現
他指出,達到一定的成績之後,要考慮的是企業化發展,因此決定往上市的路進軍。
這是傳達理念的路徑。並且,透過上市,做好股權分配,讓接班人得到適當的股份,憑本事和能力獲得回報。
“康泰還沒有資格達到永續經營,這要有非常強的系統支持。我們還在學習,希望達到系統化之後,繼承人可以堅持公司理念,做到最好。”
他說,會努力讓第二代能夠團結,凝聚在一起,讓公司繼續穩步成長。但這並不是一朝一夕的事。
不少企業都面臨接班人和繼承問題,但是值得一提的是,歐陽丁清和妻子育有五子一女,其中4名兒子都已是公司要員。歐陽捍文是康泰食品首席執行員、歐陽捍仁是康泰食品的執行董事。
歐陽丁清欣慰地說,兩位較年長的兒子從公司開業就參與公司業務,已有多年經驗。“捍文是工商管理系畢業,有全面的能力。三兒子念電機工程,專長在機械運作;四兒子工藝學校畢業,負責運輸和市場營銷。
最小的兒子也已加入公司,強項是在網絡業務,協助開拓海外新客戶。他們可說都能獨當一面,各司其職。”
根據康泰食品的財報,2021年的營業額達5907萬令吉,分發給股東的淨利約764萬令吉。對於公司業績展望,歐陽捍文補充,公司預計將延續過去2年的業績成長率,估計2022年的成長會在10%之內。
雖然過去2年,疫情和外圍因素影響了許多公司,例如原材料漲價、勞工短缺,但是康泰還是有持續的客戶需求,業績不受影響。
新廠明年建成
產能倍增
由於看好市場潛力,康泰持續擴展生產規模,於2017年在士毛月買地建廠提升產能,預計在2023年8月完成建設並可以投入運作,屆時能讓產能倍增。
康泰首次公開發售9666萬8000股新股,每股31仙,募資目標2997萬令吉發展業務,其中1600萬令吉就是計劃用在建新廠。
歐陽丁清表示,雖然目前康泰沒有制定派息率,但往後會每年或每半年檢討紅利分發制度。
“康泰將維持良好的管理方式,踏實做事的信念,讓股東受益。”