卓致明雄心勃勃 可負擔屋變傳奇

他披露，雙溪大年今年首推1300個單位，即是整項計劃的一半單位。

“這使得我們的全馬可負擔房屋發展商的願景，更跨進一步。”

助B40擁屋

卓致明接受《投資致富》訪問時表示，不管在任何州屬，B40群體最缺安身之所，這個廣大市場正是傳奇產業致力的重點。

他舉例說，2021年國內所推展30萬令吉以下房產只有1萬3000個單位，而二手市場交易的低於30萬令吉房產超過10萬單位。明顯的，新推展的可負擔房產嚴缺。

他表示，若時機適當，將透過收購或聯營擴大地庫，10年內為這個群體建1萬至2萬間可負擔房屋。

收購聯營擴大地庫

“我們樂觀的是，公司年輕而處於增長至一定規模的商業模式。”

他指出，當公司興建更多房屋，就會在每個城鎮有更高而良好效益，並以之前框架加以複製，邊做邊學中茁壯成長。

“公司也希望擴大足跡至更多州屬，正在協商添購更多地庫。”

該公司2021財政年獲利2億零100萬令吉，今年首季為未來幾季的推展活動做準備，預計到了第二季後有更多推展。

卓致明強調，公司商業模式對波動具備韌力，並採取製造商方式以標準化佈局，減少設計、繪測成本與材料差異。

“基於對材料大批採購，也大有議價能力。”

他披露，精簡結構與製造模式，讓公司截至2021年杪財政年淨利潤保持24.1%。

放眼每年推新城鎮

“從過去城鎮框架和期間所學習的進行復制，我們有意在每城鎮中獲得更高、更佳效益。”

他表示，公司放眼每年推展至少一個新城鎮和銷售2000間屋子。

“以目前賺幅計，每城鎮料獲盈利1億令吉。”

訪問摘要

2022年財政年展望如何？

答：我們對2022財政年感到鼓舞，因為將在霹靂以外推展產業計劃，大約8月前會首次在吉打推出計劃，年杪前在柔佛豐盛港也推出可負擔房屋。這是我們向全馬可負擔房屋發展商的願景，更跨進一步。

2021財政年獲利2億零100萬令吉，今年首季為未來幾季的推展活動做準備，預計到了第二季後更多推展。

我們感到滿意，首季的確認銷售按月增長，預期如此動力持續至第二季。這是因次季有令人鼓舞活動，且未來幾個月火熱推出房產計劃。

動力何在？

答：這個財政年計劃推出6000個單位，總值10億令吉房產，其中包括霹靂以外的首次推展。8月中在雙溪大年推展，年杪在柔佛豐盛港，2023年在彭亨關丹。

不管在任何州屬，B40群體最缺安身之所，這個廣大市場正是傳奇產業致力的重點。

我們樂觀的是，公司年輕而在增長至一定規模的商業模式。

當公司興建更多房屋，就會在每個城鎮有更高而良好效益，並以之前框架加以複製，邊做邊學中茁壯成長。公司也希望擴大足跡至更多州屬，正在協商添購更多地庫。

優勢何在？如何增加銷售，走入更廣市場？

答：我們專注發展自我永續城鎮，優先加強社區設施與公共設施。雖然全部有地可負擔房屋價格介於15萬至20萬令吉，但我們的城鎮提供俱樂部、泳池、五人制足球場、多元禮堂、足球場、羽毛球場等設施，為居民生活增添姿彩與活力。

發展自我永續城鎮   加強公共社區設施

霹靂州40%的買家是外州人，顯示需求來自全國各地，因此也就有信心在其他州屬展開更多計劃。

實兆遠、安順周邊計劃反應如何？是否從棕油價早前叫好而高購買率？

答：B40群體的需求若渴，因此預見此2城鎮仍是活絡市場；在計劃推出的9個月內，這兩城鎮通常獲超過90%認購。

雙溪大年計劃預計推展多少單位？

答：雙溪大年今年首推1300個單位，即是整項計劃的一半單位。

和吉打建築（BDB,6173,主板產業組）以50%持股聯營的雙溪大年計劃，是為B40低收入群興建可負擔房產作為起點。

“若有適當時機，將透過收購或聯營擴大地庫，以在10年內為這個群體建1萬至2萬間可負擔房屋。”

安順與打巴新推展情況如何？

答：打巴計劃推展1500個單位，安順則推展1100個單位（2022年推展6000個單位的部份），總髮展值10億令吉。

從豐盛港至關丹，會否擴大至半島與東馬更多二三線城市？

答：可負擔房屋各州需求殷切，包括東馬。

“我們可從此跨越各疆域，主要是能夠提供所向往的價值與生活方式。在不同地點把土地化為房產前，公司對供需情況進行調查。”

舉例說，2021年國內所推展30萬令吉以下房產只有1萬3000個單位，而二手市場交易的低於30萬令吉房產超過10萬個單位。明顯的，新推展的可負擔房產嚴缺。

建材成本與勞力成本上漲，B40與M40群體還可負擔嗎？是否全轉嫁成本，或者吸納部份成本？

答：我們主要興建單層有地排屋，與高樓結構相比少用鋼條、鋼筋，因而不受顯著衝擊。

調整價格保住利潤

因原料而引起的成本增長，每間約數千令吉，因此在未來推展時可調整價格以保住利潤。

每間房產的價格具備競爭性，介於15萬至25萬令吉之間，因而稍調高價格，並不影響B40群體的負擔能力。這可透過延長供款期，需求不會受影響。

至於勞力成本，公司的最低薪金已超越政府實施的1500令吉。

高通貨膨脹和馬幣疲軟，會否衝擊房屋銷售？

答：我們的屋價是按不同州屬的每月供款設計，確保焦點市場B40群體的可負擔能力。

透過這樣的措施，買家的貸款批准率高，需求繼續活絡。棲身之屋是必需品，很多買家皆為首購族。

秉持價格具競爭與照顧生活方式的策略，我們堅信高購買率持續。B40收入群的需求具備韌力，至於價位在他們負擔範疇內。

馬幣走疲是否對管控成本形成嚴重風險？

答：公司多數建材國內獲得而以馬幣計，營收同樣是馬幣，未構成直接問題。基於價位無可匹比，新階段推出房屋計劃可靈活調整價格，以保賺幅。

短至中期如何管理不同挑戰、市場波動與營運風險？

答：我們的商業模式對波動具備韌力，並採取製造商方式以標準化佈局，減少設計、繪測成本與材料差異。

大批採購  降低成本

我們推出的城鎮計劃，包含數千間屋子，基於大批與長遠採購，因而與供應商接觸時有議價能力。

精簡結構與製造模式，讓公司截至2021年杪財政年淨利潤保持24.1%。

從過去城鎮框架和期間所學習的進行復制，我們有意在每城鎮中獲得更高、更佳效益。

雖然疫情對建築進程與完工時間、貸款處理乃至交鑰匙構成挑戰，無可比擬的價位與價值，讓越來越多家庭在疫情後購買2間屋子以減人多逼仄狀態（特別是居家工作時）。

目前地庫如何？未來是否增加地庫和地點選擇？

答：在霹靂多年而今明年欲擴展步伐至吉打、彭亨、柔佛，剩餘地庫超過3000英畝。

公司強勁盈虧表，僅0.03倍負債比，可進一步增加地庫；正在磋商中，預定今年內再添購地皮。

除了與英大建築（INTA,0192,創業板建築）聯營，是否探討與州政府聯營契機？

答：我們在打巴與雙溪大年計劃，和州政府相關公司或州官聯公司聯營；我們對和州政府機構或地主聯營，採取開放態度，將繼續支援政府提供可負擔房屋。

如何履行股東價值？

答：截至2021年12月31日財政年，淨利按年增長33%，至2億零100萬令吉，賺幅或利潤達24%。

我們是個年輕公司，前景無可限量，公司目的是在擴展進程中，履行持續增長與強化財務表現。

除了忙於目前城鎮計劃，公司放眼每年推展至少一個新城鎮和銷售2000間屋子。以目前賺幅計，每城鎮料獲利1億令吉。

強勁盈虧表與低負債比，讓公司有無限機會增購地皮。

我們相信，這樣的商業模式可擴展性高，將在大馬各州繼續擴展商業版圖。

傳奇產業未來會否設立派息政策？

答：雖然不是正式派息政策，不過全力承擔以淨利25至30%派息，2021財政年派息率達27%或全年每股派6.5仙股息。

公司年輕而處於增長勢頭，是隻成長股，將在回饋股東和公司增長取得平衡。

中至長期是否擴展至循環業務模式？

答：我們繼續專注核心的興建可負擔房屋。除了建屋獲營收，我們也擁有城鎮的商產，並從這些商業單位獲租金；然而，與核心業務比，這部份仍小。

如何驅動人力朝一願景與使命邁進？

答：在管理上，我相信建立兼容所有員工的團隊，由於需在屋價保持低成本，使得低價讓所有大馬人負擔得起，悉力以赴和獲取團隊各成員信息，確保帶來最佳成果。

若面臨任何問題，當公開提出和尋求解決方案；衡量風險／回報下，公司將開放考量創意點子。

傳奇產業是新公司，可以敏捷快速決策，不需經過多層結構。公司從過去經驗與錯誤學習與調整，未來可形成更強大隊伍。

如何求才與留才？

答：公司相信表現和提拔突出與自我挑戰的人才，以讓他們的能力驅動公司增長。

這讓我們建立信任，員工群也相對篤信公司將支援辛勤、投入與願意表現的個體。

在員工歸宿感，有甚麼良好體驗？

答：兼容是建立歸屬感的首要步驟，相信公司崇尚兼容和分享電子的管理方式，是處於正軌上。

我們也實施僱員認股計劃（ESOS），以獎賞僱員，鼓舞他們表現和與公司一起增長。

如何設立能對減碳、減低材料浪費、有效運用資源的政策？

答：公司時時在ESG有所長進，雖然只上市約兩年，已開始制定ESG措施，包括設立目標與正式政策，未來將與股東分享。

我們確認需要減碳和推崇再生能源。

作為起步，計劃在霹靂3個城鎮計劃在1000家住宅安裝太陽能光伏系統，一旦完成可生產2.8吉瓦時（GWh）乾淨能源，每年“中和”1950噸的排碳。

我們以ESG作為集團文化，培訓所有同事具備ESG思維，時刻以環保和更美好方式做事。

在社會與企業管治，我們遵從上市條例的企業管治。目前，正增添多個管治政策，將在未來的投資彙報上揭曉。

我們的核心與社會責任不可分割，深信每個大馬人應擁有一間屋子。然而，擁有屋子棲身往往具挑戰性。

國家銀行資料顯示，大部份州屬的屋子難以負擔。

因而，確保價格可讓人負擔得起，是我們的優先重任。

“我們深信，不論收入水平如何，致力讓每個大馬家庭擁有夢寐以求的家，這種對社會的關懷驅動公司向前。”

是否改善公眾持股和股票流通性？

答：我們意在交付可持續盈利增長，寄望能在股價與流通性反映。

我們也時刻在尋求策略持股夥伴，為公司的加值增長帶來貢獻。卓姓家族在公司總持股73%，其餘為公眾持股。

未來是否有企業活動、發紅股？

答：我們時刻考量為公司與利益攸關者帶來惠益的措施。

傳奇產業是否有足夠獨立董事，董事部有多元化背景，或者30%為女董事？

答：今年初，公司委任獨立主席，目前67%董事部成員為獨立董事，超越了三分之一規定。

公司擁有不同任期與專業的董事，以確保活絡而有效的領導。

我們也正與適合女董事磋商，以鑑定適任者，尚需時間拍板定案。

公司的目的，是最終要有不同專精、知識、經驗與獨立性等元素，以切合公司宗旨與策略目標，這需時實施而確保對公司與利益攸關者帶來利好。

如何讓公司更專業，吸引更多投資者與改善流通性？

答：管理隊伍包含專業人士，不是來自家族。

放眼未來，我們繼續吸引最佳人才，在各層面引領公司前進。

一家公司並不屬於個人，而是一個團隊組成的組織，應讓正確的領導引領前進，在前進路途中也保留公司核心價值。