棉花娃娃01｜饭圈新潮流，你养娃了吗？

棉花娃娃起源于2015年，韩国经纪公司以旗下艺人的形象，制作出娃娃为周边贩售，偶像男团EXO的娃娃诞生后，粉丝会携带偶像形象的娃娃出席线下活动如演唱会，偶像本人也会和自己形象的娃娃同框合影，掀起了一阵“娃娃风”。

随后在2017年，韩国101系选秀节目《Produce 101》第二季播出，棉花娃娃便成为周边之一，在这一年中国第一批棉花娃娃商家开始走入市场，“rua娃”文化自此兴起。

什么叫“rua娃”？

其实就是用特定手法揉娃娃，帮娃娃收一收“双下巴”，让脸型更符合自己的要求，变得更可爱等等，因此rua娃是每一个娃友拿到新娃时的必要工序。

很多时候，官方出售的棉花娃娃对许多粉丝而言，因为其“官方”身分才具备收藏和纪念价值，不一定认可娃娃的设计或造型足以代表自己的爱豆。

于是，他们更多的是自行制作或购买更符合自己审美的娃娃，在中韩饭圈内是极为常见的现象。

在教育机构工作的小何（化名）与大多数娃友一样，入坑的第一只娃是有属性的，是来自rua娃吧与《青春有你3》合作出售，以当时参赛的选手，后来C位出道的罗一舟为原型的“小粥粥”。

“这个领域（棉花娃娃）也不是发展很久，大概在2019年还是2020年出现的，但是我当时没有‘种草’（即被吸引），后来因为喜欢罗一舟，加上rua娃吧跟节目合作推出了官娃，我才入手了第一只娃。”

自此，一入娃坑深似海，踏上了晒娃之路不复返，点开她的微博主页，各式各样精美娃娃映入眼帘，甚至还成为一名“娃妈”组织“开团”。

是什么促使她从被动的消费者，转化成主动的“娃妈”？

“在有了第一只娃后，我也意识到它跟普遍娃圈里的娃，其精致度等各方面没有达到我非常满意的程度。”

再来，她认为娃娃具备凝聚爱豆不同神韵形态的功能，换句话说，就如同某品牌首饰营销的理念，一颗配饰代表一个特殊回忆，以此串成首饰一样，特定的一场演出、一个造型，乃至一种表演状态，对于粉丝来说可能具备特别意义。

不同的是，粉丝将这些特定的片段，爱豆的某一面，用棉花娃娃的形式保留并且呈现出来，以此为出发点开始向画手约稿，制作出她的“梦中情娃”或款式精致可爱的娃衣。

娃娃的诞生之路

虽说“自给自足，丰衣足食”，然而过程是极为繁琐。

步骤一：娃妈要找到画手，画手根据娃妈的要求创作、画出稿图；

步骤二：娃妈再拿着稿图找娃厂制作样本；

步骤三：样本出炉后，娃妈在社交平台比如微博、推特发起开团，订单数量越多，娃娃或娃衣的价格就越低；

步骤四：娃友付款预定，娃妈根据样本向工厂下单制作；

步骤五：棉花娃娃制作完成，工厂发货给娃妈，娃妈再一一寄给娃友，交易完成。

单单看这几个步骤，是否看着好像很简单？然而，就如同我们在社交平台看视频学做菜似的，往往只有眼睛学会，操作起来才发现并不简单。

小何介绍，有一些娃妈会自己画稿图，有的则会像她一样去找画手约稿，除了费用的差异，还体现在经验上。

“不管哪个娃厂，都是用机器来刺绣，以至于有一些稿图颜色之间的区分、边界线等，机器无法达到每个人心中最完美的状态。”

“有经验的画手，一般会避免机器实际操作过做不到的（效果）。比如颜色的使用上，会考虑到机器只有几个颜色可以同时操作，如果你的颜色特别多，对厂家生产过程来说特别不利，因为他必须反复地去更换，这过程可能会出现误差，导致成品不尽如人意。”

接到稿图后，作为娃妈的她，得从质量、价格、材料、沟通过程、是否能签署合同等各种需求来选择娃厂。接着便是样品的制作和确认、大货数量的确认、下订单，这便是前期的工作。

她笑说，虽然开团数次，但一直没有遇到“神仙娃厂”。

“其实我们玩有属性娃的人，基本是不盈利，前期除了时间、精力，娃妈可能还要承担部分费用压力。因此后期选择娃厂时，也会考虑到成本部分。”

“若是不断选择比较贵的厂子去打样，最后承担的风险会比较高。”

所以她的做法是，观察哪些厂家做优惠活动，再看实际情况选择厂家打样，接着就会进入大多数娃妈第一个痛苦的过程：成团。

“生产”娃娃的痛苦过程

因为大部分的娃厂是有起订的数量，而且这数量和娃娃的单价挂钩，销量越高，单价越低，所以娃妈会希望预定的数量能够达到一定的标准，为此会拍精美的“娃片”，以吸引娃友购买。

一般50至100只成团，受欢迎的娃可以达到300只，如若数量不达标，最终就会“流产”。

当娃顺利产出后，娃妈就会进入第二个痛苦的过程，也是最让小何心累的环节：发货。

“处理发货信息比较耗心耗力，加上又有疫情，可能会出现无法寄送、物流过程丢件的情况，这是无法避免的。”

光是厂家的工期便需要3至4个月，加上前期的设计，从打样到娃友的手里，全程约需要5至6个月。

由于耗时费力，她坦言整个过程是非常疲累的，所以短期也没有开团的计划，顶多也就“私生”。

“‘私生’就是生产一只自己玩。在没有任何厂家活动的话，一般私生的娃会比较贵，因为厂家不很愿意接，花了那么多时间、精力只生产一只成品，利润不多。”

而当娃娃到手后，娃妈的砸钱之旅才刚刚开始。

娃界里的“黑话”

裸娃：只有娃娃，没有衣服

娃衣：娃娃的衣服

rua娃：也称为马杀鸡，用手揉娃娃，让娃娃变得更可爱

骨架：指在娃娃体内安装骨架，让它可灵活动作，比如侧头、站立、举手等等

空气娃：已经购买预售，但尚未收到的娃

限圈：限定粉丝圈子购买，“不限圈”则反之

买断：指拥有稿子的所有权

数调：数量调查，娃妈确定娃娃或娃衣定做数量的基本方法

特典：买娃附赠的小礼物如明信片、贴纸等等

跑单：只付了定金不付尾款被视为跑单

流产：也称作流团，指产品无法制作，一般预定数量不足会流团

打样：制作样品

大货：工厂制作的正式货品

私生：娃妈自己制作，不对外出售，私藏的娃

Set：一娃一衣为之1 Set

二舅/29：盗版娃

掉落：有库存，但数量少

小h；high的缩写，指价格贵一点

（参考《2021棉花娃娃玩家调差报告》）