棉花娃娃01｜飯圈新潮流，你養娃了嗎？

棉花娃娃起源於2015年，韓國經紀公司以旗下藝人的形象，製作出娃娃為周邊販售，偶像男團EXO的娃娃誕生後，粉絲會攜帶偶像形象的娃娃出席線下活動如演唱會，偶像本人也會和自己形象的娃娃同框合影，掀起了一陣“娃娃風”。

隨後在2017年，韓國101系選秀節目《Produce 101》第二季播出，棉花娃娃便成為周邊之一，在這一年中國第一批棉花娃娃商家開始走入市場，“rua娃”文化自此興起。

什麼叫“rua娃”？

其實就是用特定手法揉娃娃，幫娃娃收一收“雙下巴”，讓臉型更符合自己的要求，變得更可愛等等，因此rua娃是每一個娃友拿到新娃時的必要工序。

很多時候，官方出售的棉花娃娃對許多粉絲而言，因為其“官方”身分才具備收藏和紀念價值，不一定認可娃娃的設計或造型足以代表自己的愛豆。

於是，他們更多的是自行製作或購買更符合自己審美的娃娃，在中韓飯圈內是極為常見的現象。

在教育機構工作的小何（化名）與大多數娃友一樣，入坑的第一隻娃是有屬性的，是來自rua娃吧與《青春有你3》合作出售，以當時參賽的選手，後來C位出道的羅一舟為原型的“小粥粥”。

“這個領域（棉花娃娃）也不是發展很久，大概在2019年還是2020年出現的，但是我當時沒有‘種草’（即被吸引），後來因為喜歡羅一舟，加上rua娃吧跟節目合作推出了官娃，我才入手了第一隻娃。”

自此，一入娃坑深似海，踏上了曬娃之路不復返，點開她的微博主頁，各式各樣精美娃娃映入眼簾，甚至還成為一名“娃媽”組織“開團”。

是什麼促使她從被動的消費者，轉化成主動的“娃媽”？

“在有了第一隻娃後，我也意識到它跟普遍娃圈裡的娃，其精緻度等各方面沒有達到我非常滿意的程度。”

再來，她認為娃娃具備凝聚愛豆不同神韻形態的功能，換句話說，就如同某品牌首飾營銷的理念，一顆配飾代表一個特殊回憶，以此串成首飾一樣，特定的一場演出、一個造型，乃至一種表演狀態，對於粉絲來說可能具備特別意義。

不同的是，粉絲將這些特定的片段，愛豆的某一面，用棉花娃娃的形式保留並且呈現出來，以此為出發點開始向畫手約稿，製作出她的“夢中情娃”或款式精緻可愛的娃衣。

娃娃的誕生之路

雖說“自給自足，豐衣足食”，然而過程是極為繁瑣。

步驟一：娃媽要找到畫手，畫手根據娃媽的要求創作、畫出稿圖；

步驟二：娃媽再拿著稿圖找娃廠製作樣本；

步驟三：樣本出爐後，娃媽在社交平臺比如微博、推特發起開團，訂單數量越多，娃娃或娃衣的價格就越低；

步驟四：娃友付款預定，娃媽根據樣本向工廠下單製作；

步驟五：棉花娃娃製作完成，工廠發貨給娃媽，娃媽再一一寄給娃友，交易完成。

單單看這幾個步驟，是否看著好像很簡單？然而，就如同我們在社交平臺看視頻學做菜似的，往往只有眼睛學會，操作起來才發現並不簡單。

小何介紹，有一些娃媽會自己畫稿圖，有的則會像她一樣去找畫手約稿，除了費用的差異，還體現在經驗上。

“不管哪個娃廠，都是用機器來刺繡，以至於有一些稿圖顏色之間的區分、邊界線等，機器無法達到每個人心中最完美的狀態。”

“有經驗的畫手，一般會避免機器實際操作過做不到的（效果）。比如顏色的使用上，會考慮到機器只有幾個顏色可以同時操作，如果你的顏色特別多，對廠家生產過程來說特別不利，因為他必須反覆地去更換，這過程可能會出現誤差，導致成品不盡如人意。”

接到稿圖後，作為娃媽的她，得從質量、價格、材料、溝通過程、是否能簽署合同等各種需求來選擇娃廠。接著便是樣品的製作和確認、大貨數量的確認、下訂單，這便是前期的工作。

她笑說，雖然開團數次，但一直沒有遇到“神仙娃廠”。

“其實我們玩有屬性娃的人，基本是不盈利，前期除了時間、精力，娃媽可能還要承擔部分費用壓力。因此後期選擇娃廠時，也會考慮到成本部分。”

“若是不斷選擇比較貴的廠子去打樣，最後承擔的風險會比較高。”

所以她的做法是，觀察哪些廠家做優惠活動，再看實際情況選擇廠家打樣，接著就會進入大多數娃媽第一個痛苦的過程：成團。

“生產”娃娃的痛苦過程

因為大部分的娃廠是有起訂的數量，而且這數量和娃娃的單價掛鉤，銷量越高，單價越低，所以娃媽會希望預定的數量能夠達到一定的標準，為此會拍精美的“娃片”，以吸引娃友購買。

一般50至100只成團，受歡迎的娃可以達到300只，如若數量不達標，最終就會“流產”。

當娃順利產出後，娃媽就會進入第二個痛苦的過程，也是最讓小何心累的環節：發貨。

“處理發貨信息比較耗心耗力，加上又有疫情，可能會出現無法寄送、物流過程丟件的情況，這是無法避免的。”

光是廠家的工期便需要3至4個月，加上前期的設計，從打樣到娃友的手裡，全程約需要5至6個月。

由於耗時費力，她坦言整個過程是非常疲累的，所以短期也沒有開團的計劃，頂多也就“私生”。

“‘私生’就是生產一隻自己玩。在沒有任何廠家活動的話，一般私生的娃會比較貴，因為廠家不很願意接，花了那麼多時間、精力只生產一隻成品，利潤不多。”

而當娃娃到手後，娃媽的砸錢之旅才剛剛開始。

娃界裡的“黑話”

裸娃：只有娃娃，沒有衣服

娃衣：娃娃的衣服

rua娃：也稱為馬殺雞，用手揉娃娃，讓娃娃變得更可愛

骨架：指在娃娃體內安裝骨架，讓它可靈活動作，比如側頭、站立、舉手等等

空氣娃：已經購買預售，但尚未收到的娃

限圈：限定粉絲圈子購買，“不限圈”則反之

買斷：指擁有稿子的所有權

數調：數量調查，娃媽確定娃娃或娃衣定做數量的基本方法

特典：買娃附贈的小禮物如明信片、貼紙等等

跑單：只付了定金不付尾款被視為跑單

流產：也稱作流團，指產品無法制作，一般預定數量不足會流團

打樣：製作樣品

大貨：工廠製作的正式貨品

私生：娃媽自己製作，不對外出售，私藏的娃

Set：一娃一衣為之1 Set

二舅/29：盜版娃

掉落：有庫存，但數量少

小h；high的縮寫，指價格貴一點

（參考《2021棉花娃娃玩家調差報告》）