DAAS創辦人廖建明&林國雄／堅守10年沉香夢，立志打造沉香王國

後來朋友介紹他加入一間沉香投資公司做市場行銷，接觸到博特拉大學的博士，也走入森林，和園主一起考究，學習沉香樹的種植、培植等相關知識，讓他對這個領域產生濃厚的興趣。

最棘手問題結香量不高

說起沉香，很多人都聽過，但對這個行業是陌生的，更不明白為何它會有如大的價值。

廖建明表示，沉香是沉香樹經受人為的損傷或者大風折斷、雷擊、蟲獸咬傷後，在自我修復的過程中，分泌出一種芳香樹脂，而芳香樹脂經過長時間的醇化，會發出迷人的香味。這種獨特的樹脂用途非常廣泛，需求量很大，它可以藥用，製成珠寶、香水和精油等，也可以作原料，製成逾百樣的產品，是許多中西藥的珍貴原料。

大馬政府深知沉香的價值，致力推廣國人種植沉香樹，但園主卻面對了長期以來沒有辦法結出豐富沉香的瓶頸。

他清楚知道，只有解決結香問題，沉香樹才能發揮它的經濟價值。如果種的樹沒有結香，就等於是一棵普通的樹，不值錢。所以他專注鑽研結香技術。

賠錢賠公司的艱辛創業路

2010年，廖建明根據在這間公司和博特拉大學（UPM）學到的工藝結香技術，和兩位夥伴創立了自己的第一間公司。

“當時我們和UPM合作開設課程推廣國人種植沉香樹，我們批發沉香樹苗，也為顧客提供工藝結香技術。”

當時公司和一名栽種了500棵沉香樹的園主配合。他清楚記得，他們鑑定當中有218棵注射他們和大學合作研發的藥水，沒想到不到一個月的時間，沉香樹就被他們搞死剩下105棵。

“那是園主五年多的心血啊！”回想起當年的這一幕，他掩不住一臉的內疚。

這個挫敗給了他非常大的打擊，不僅錢沒賺到，還要賠錢給園主。

內心的責任感告訴他，一定要幫助園主把剩餘105棵沉香好好的結香。他拜訪越南、泰國還有本地一些少數成功的園主，虛心學習。

這個行業有別於一般的行業，要知道藥水有沒有效，需要18個月的時間。這段期間，他試用不同的藥水。

“6個月就可以知道這個藥水會不會把樹致死；6個月到18個月可以看到成績，究竟可以結出多少巴仙的沉香。”

皇天不負有心人，2014年，這105棵終於有收成了，他找到林國雄注資聯合創立一間小型工廠，但沒想到，那105棵的沉香只有10%不到的收成，根本不足以承擔成本。他虧了10萬令吉，對於這位相信他的創投人林國雄，他也是滿滿的內疚。而兩位跟他一起創業的夥伴則撐不住放棄了。

但是他不甘心，堅信馬來西亞有著天時地利人和，我們的土壤和天氣，可以生產和培植優質的沉香。

廖建明自小對一件事發生興趣，就堅持要學會為止。憑著堅定不移的信念，2014年到2018年，這4年他不問利潤，一路上有貴人師傅相助，共同研發藥水，一心解決結香收成的問題，當他研發的酵素配方和工藝結香技術讓第一棵樹結出85%的沉香時，他欣喜若狂，緊緊抱住那一棵讓他夢想成真的沉香樹。

“我真的好感動，原來是可以的。”

當時馬來西亞沒有一間公司可以讓一棵沉香樹結出那麼多的沉香，這個成就讓他信心大增。他重新找回林國雄，一起衝向他們的沉香王國，再次踏上創業的征途，2019年8月把DAdvance Agarwood Solutions Sdn. Bhd.（DAAS）成立起來。

放眼5年目標營業額1億令吉

野生的沉香已經越來越少，價格非常昂貴，對他而言，沉香除了經濟價值，在藥用方面的功效，是讓他鍥而不捨沉浸在沉香業的主要原因。

他為園主們提供一站式的解決方案，創造共贏的經營模式。公司提供沉香種植園管理、工藝結香技術、收成後加工、成品銷售和出口。小園主無需出錢，收成後共享利潤，達到雙贏的局面。

“我們解決了小園主結香收成的問題，還解決了他們的銷售問題。”

廖建明表示，他們是原料供應商，批發原料，把沉香油、沉香木片，以及大公司需要的原材料出口到中東、日本、臺灣、中國和歐洲國家。

他說，根據向大馬木材工業局（MTIB）註冊的數據，我國有大約200萬棵的沉香樹，還有很多園主沒有註冊。目前已經有近20個園主跟他們合作，還有十多個園主在等待。

近期他們生產的沉香精油品質在檢測報告中獲得A+等級，算是行業數一數二。今年公司獲得了來自歐洲的第一個採購訂單，明年起採購35至50公斤精油。也有來自中東國家的貿易公司接洽成為總代理，有信心在5年內營業額達到1億令吉，10年達到5億令吉。

為不斷擴展生意版圖，公司也推出自家品牌──南洋沉香，同時將沉香產品革新為現代家居用品，如有線香、奇楠沉香茶、噴霧、純油、調和油和手串等。

冀帶領大馬沉香行業重回輝煌

第二次和廖建明合作創業的林國雄坦言，第一次合作雖然不成功，但是看到廖建明對這個行業的不離不棄，是他覺得值得投資的最大理由。

“我們不同背景，通過朋友介紹認識, 經過一段時間的觀察，看到他都是親力親為，堅持不懈，是一個值得支持與信任的創業夥伴。這10年來看到他不斷改進、提升，現在公司的模式就是，他管樹，我管人。我們能力互補，我主要提供營運戰略與管理。”

林第二次創業也不是一帆風順，他們要克服種種的困難，包括說服經歷太多失望的園主、改變市場普遍上對於種植沉香等於化學沉香的印象，以及吸引投資人，全要下一番苦工。現金流也是創業路上其中一個艱難的問題，但他們堅信，這個市場很大，需求量不斷上升，他們想要結合大馬種植沉香樹的園主打造沉香王國，走出大馬，成為最大的出口商，帶領大馬沉香行業再翻身。

林國雄表示，“我們最大的心願是希望與大馬品牌企業配合推出沉香多元產品，而不是隻做貿易出口讓他人做大做強。”

這兩個躊躇滿志的男人，還有很多願景和計劃正在路上等著一步步實現。

馬來西亞曾經是世界排名第三的沉香出口國，要回到這個輝煌時光，並非不可能的事，只有打造出沉香王國，才可以從國際貿易市場年交易量達320億美元的沉香木市場中，分得一杯羹。

給年輕創業者的建議：

廖建明：

先相信，後看見。堅持自己的信念，對於自己所選擇的行業要有深入的瞭解與認知。

林國雄：

對於所選擇的創業領域，要持續的學習，包括管理的知識。