裕利公司冷冻榴梿引人潮 大马10企业参展进博会
（上海6日讯）在上海举行的第五届中国国际进口博览会中，共计10家大马参展商参与，当中以食品出口居多。其中，马来西亚裕利进出口有限公司销售负责人郭庭远是少数大马籍参展商，这仅仅是因为他过去三年未曾回国。
据观察和统计，参展单位的负责人多为中国公民，或者长期旅居中国的外籍人士。
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郭庭远在受访时坦承，疫情导致他与家人分隔两地，并对其公司业务构成冲击，但也为这家冷冻食品公司凭借超前部署和敏锐的商业嗅觉开拓了一条黄金路——榴莲出口。
来自雪州的他表示，裕利公司是一家拥有超过28年冷冻海产和食品采购，加工及供应国内外各大超市及食品供应商，除了在缅甸设厂及投资外，近年也将业务扩展至巴基斯坦。2019年中国开放马来西亚榴莲进口后，裕利公司是首批获得液氮榴莲出口资质的出口商。
他说：“得益于二十多年经营冷冻食品的经验，我们拥有更高效、更低成本的冷冻技术，这使得我们可以在品质和价格方面力压群雄，在竞争激烈的榴莲出口行业中脱颖而出。”
2020年全球爆发冠病疫情后，许多经济活动因此停摆，但裕利的业务并未受到影响，在郭庭远与其商业伙伴带领下，榴莲出口成倍增长。
“2020年由于冠病疫情，许多人无法出门活动。我们当时当机立断在中国成立Y83销售公司以营销团队，并在网上大力推销猫山王榴莲，销售额逼近860万令吉；翌年，这个数字增至1180万令吉，而今年我们预计能突破1700令吉万大关。随着目前越来越多中国人偏好马来西亚榴莲，特别是猫山王。因此不夸张说一句，倘若泰国榴莲的五分一的中国消费者转向消费大马的榴莲，我认为我们将供不应求。”
尽管进博会其他展区的人潮异常汹涌，但食品及农产品展区相对冷清。然而，裕利公司展位前人满为患，尽是慕名而来的榴莲爱好者。
郭庭远指出：“展会期间仅提供免费试吃服务，不会对外出售，因为我们的目的是，善用进博会这个如此巨大的平台进一步推广马来西亚榴莲的知名度。”
他也强调，“距离中国对马来西亚榴莲开放进口仅仅3年，但我们的出口额仍在稳健上升，这凸显出我们的榴莲受到中国消费者的青睐外，也反映了一个事实——中国市场潜力无限。”
“我们每年出口200个集装箱(1900公吨)，其中95%出口到中国，还有少量出口到美国、澳洲和其他国家。中国市场如此庞大，交易量也逐年增加。”他也提到，随着目前中国对大马榴莲需求量持续上升，该公司在万挠增建二厂拓展业务。
显露自信的他说：“目前我们每年对中国出口200个集装箱，我们放眼明年增至450个集装箱，争取突破3600万令吉的销售目标。”
提到会否在近期返国时，郭庭远披露，自己将在明年春节前回国过年。
他感慨道：“过去3年，大家的生活都不容易。愿疫情早日结束，一切回归正常。”
据新华社报道，马来西亚企业一直积极参与进博会。马来西亚中华总商会（简称中总）总会长卢成全日前接受新华社记者采访时说，中总每年都组织马来西亚商家参展，第五届也不例外。
今年，中总在食品及农产品展区设立了中总馆，共有17个展位，其中有连续5年参展的企业，也有首次参展的企业。展出的马来西亚特色产品包括中国消费者熟悉的燕窝、老字号饼乾、糖果及冷冻食品等。
卢成全表示，进博会是释放马来西亚出口潜力的重要场合之一，参加进博会有助于提升马来西亚产品的市场竞争力。“大量优质产品在展会上亮相并进入中国市场，将促进马来西亚企业的质量提升、技术进步、品牌建设。”
茂记参展代表王昌耀向新华社表示，对在进博会上取得业务突破充满期待。“中国中等收入群体仍在增长，消费者对海外产品的认知度和购买力大大提升。通过此次进博会，我们希望进一步开拓市场，发展新合作伙伴。”
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