裕利公司冷凍榴槤引人潮 大馬10企業參展進博會
（上海6日訊）在上海舉行的第五屆中國國際進口博覽會中，共計10家大馬參展商參與，當中以食品出口居多。其中，馬來西亞裕利進出口有限公司銷售負責人郭庭遠是少數大馬籍參展商，這僅僅是因為他過去三年未曾回國。
據觀察和統計，參展單位的負責人多為中國公民，或者長期旅居中國的外籍人士。
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郭庭遠在受訪時坦承，疫情導致他與家人分隔兩地，並對其公司業務構成衝擊，但也為這家冷凍食品公司憑藉超前部署和敏銳的商業嗅覺開拓了一條黃金路——榴蓮出口。
來自雪州的他表示，裕利公司是一家擁有超過28年冷凍海產和食品採購，加工及供應國內外各大超市及食品供應商，除了在緬甸設廠及投資外，近年也將業務擴展至巴基斯坦。2019年中國開放馬來西亞榴蓮進口後，裕利公司是首批獲得液氮榴蓮出口資質的出口商。
他說：“得益於二十多年經營冷凍食品的經驗，我們擁有更高效、更低成本的冷凍技術，這使得我們可以在品質和價格方面力壓群雄，在競爭激烈的榴蓮出口行業中脫穎而出。”
2020年全球爆發冠病疫情後，許多經濟活動因此停擺，但裕利的業務並未受到影響，在郭庭遠與其商業夥伴帶領下，榴蓮出口成倍增長。
“2020年由於冠病疫情，許多人無法出門活動。我們當時當機立斷在中國成立Y83銷售公司以營銷團隊，並在網上大力推銷貓山王榴蓮，銷售額逼近860萬令吉；翌年，這個數字增至1180萬令吉，而今年我們預計能突破1700令吉萬大關。隨著目前越來越多中國人偏好馬來西亞榴蓮，特別是貓山王。因此不誇張說一句，倘若泰國榴蓮的五分一的中國消費者轉向消費大馬的榴蓮，我認為我們將供不應求。”
儘管進博會其他展區的人潮異常洶湧，但食品及農產品展區相對冷清。然而，裕利公司展位前人滿為患，盡是慕名而來的榴蓮愛好者。
郭庭遠指出：“展會期間僅提供免費試吃服務，不會對外出售，因為我們的目的是，善用進博會這個如此巨大的平臺進一步推廣馬來西亞榴蓮的知名度。”
他也強調，“距離中國對馬來西亞榴蓮開放進口僅僅3年，但我們的出口額仍在穩健上升，這凸顯出我們的榴蓮受到中國消費者的青睞外，也反映了一個事實——中國市場潛力無限。”
“我們每年出口200個集裝箱(1900公噸)，其中95%出口到中國，還有少量出口到美國、澳洲和其他國家。中國市場如此龐大，交易量也逐年增加。”他也提到，隨著目前中國對大馬榴蓮需求量持續上升，該公司在萬撓增建二廠拓展業務。
顯露自信的他說：“目前我們每年對中國出口200個集裝箱，我們放眼明年增至450個集裝箱，爭取突破3600萬令吉的銷售目標。”
提到會否在近期返國時，郭庭遠披露，自己將在明年春節前回國過年。
他感慨道：“過去3年，大家的生活都不容易。願疫情早日結束，一切迴歸正常。”
據新華社報道，馬來西亞企業一直積極參與進博會。馬來西亞中華總商會（簡稱中總）總會長盧成全日前接受新華社記者採訪時說，中總每年都組織馬來西亞商家參展，第五屆也不例外。
今年，中總在食品及農產品展區設立了中總館，共有17個展位，其中有連續5年參展的企業，也有首次參展的企業。展出的馬來西亞特色產品包括中國消費者熟悉的燕窩、老字號餅乾、糖果及冷凍食品等。
盧成全表示，進博會是釋放馬來西亞出口潛力的重要場合之一，參加進博會有助於提升馬來西亞產品的市場競爭力。“大量優質產品在展會上亮相併進入中國市場，將促進馬來西亞企業的質量提升、技術進步、品牌建設。”
茂記參展代表王昌耀向新華社表示，對在進博會上取得業務突破充滿期待。“中國中等收入群體仍在增長，消費者對海外產品的認知度和購買力大大提升。通過此次進博會，我們希望進一步開拓市場，發展新合作伙伴。”
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