“怡保置地潜力无限” 黄德威再战房市

接著他解释，“去年休息了一段时间后，怡保置地与我联系。了解之后得知，怡保置地的未开发土地库多达3100英亩，位于大马和海外，总开发价值（GDV）高达450亿令吉，有很大的开发潜能！而且年销量达25亿令吉，这是令人惊讶的高储备量和优秀业绩。”

他意识到，怡保置地实际上是一家低调的顶级开发商。于是，当被邀担任首席执行员带领这家公司的团队前进，他欣然答应。

“尽管已经年过六十，但相信自己还有很多东西可以提供，例如传授经验。我不敢说我有智慧，然而过去的所见所识，可以让我和团队分享。”

突出IJM品牌  整顿公司结构

◆强化品牌
重新入行，并无蜜月期。他说，席不暇暖，上任后即刻著手盘点怡保置地的现况，并规划和设定方向。

“我的想法是，怡保置地根基好，土地储备和开发项目素质等都值得赞扬。然而，在品牌方面，包括产业辨识度，以及品牌认知度，尤其是建立核心品牌的部份，则非常有待加强。”

为此他定下三大要务。第一项就是强化怡保置地的品牌，即突出“IJM”的招牌。他指出，怡保工程（IJM,3336,主板建筑组）集团有四大业务，而怡保置地身为集团旗下的产业臂膀，很需要有特出的定位，建立鲜明的房地产开发商形象。

“例如旗下的城镇开发项目，林峇尤镇（B a n d a rRimbayu）和芙蓉新城（Seremban2），都应该要加上‘IJM’三个字，醒目而明确。人们会马上知道谁是开发商，能非常快速而即时地获得品牌认可。”他说，品牌的整顿工作已在顺利进行，接著的其他项目，也都会循著一致方向而行。

◆调整组织
黄德威为公司设定的第二个要务，是让已届退休年龄的员工退下，审视组织结构并做出整顿。

他说，这是公司继任计划的一部份。主要是让众人员继续前进，为企业人力资源做好调整。

◆提升业绩目标
第三项要务，是业绩表现。黄德威说，销售、营业额和盈利，三位一体，是一家企业的重要表现指标。

“当然，任何首席执行员，都应该做好这个部份，放眼更好的销售，为企业实现收入和盈利目标。我的职责的一部份，是设定远大的年度目标。公司去年录得的25亿令吉销售额，是非常值得称道的，但是，来年收获应该可以比这个更大。”

怡保置地已经处于有盈利的轨迹上，所以他认为，未来3年内，总销售额都不会少于以上所说的数目。当强化了品牌，整顿了组织后，业绩就会随著发展而增长。

寄望新政府  续推动发展

然而，大环境的影响始终不能忽视，如合规成本、建筑材料高企、利息回升，以及人力短缺。黄德威说，尽管未来或还会有更多的阻力，但这是每家发展商要面对的挑战。

为此他希望大选后的新政府能带来整体的稳定，继续推动各项发展，包括解决产业领域正面对的重要事项，并为市场创造消费和投资的环境。

“事实上，一直都有推动房地产买气的政策出现，例如50万令吉以下房产的首购族可享有免印花税优惠，确实有助带动销售。接下来，期盼新政府会出台更多激励措施，提升房地产市场。”

至于建筑材料价，他说，虽然还是在高位，但是已经稳定下来。在成本和房价方面，开发商本身应该要研究和拿捏好，例如透过之前所说的创意、配套和数字化等方式，更好地把价值引入开发项目里，以适当的价位，推出市场真正想要的产品。

对于房地产供应过剩问题，黄德威认为，市面上出现供过于求的项目，有很多因素造成，也许是因为疫情冲击，复苏后需要时间消耗存货；也有可能是项目的地点不佳，导致难以推动销售。这是时间问题，随著人口增长，城市化范围扩大，就会产生需求。

“怡保置地目前所选的开发项目地点，仍然以人口集中的地方为主，以应付市场所需为要。”

疫情期间  库存额减半至7亿

回顾过去两三年至今，由于疫情冲击，房地产开发领域和整个市场都面临许多挑战。怡保置地也不例外。黄德威说，在去年的艰难时刻，公司依然有25亿令吉销售，支撑的原因有几个，例如善用数字化有助营销和营运工作。

此外，提供给客户的各种配套，也帮助继续吸引销售。

“在疫情严峻间，还是会有不少人希望买屋自住，或买房地产来投资。旗下开发项目大部份都在不错的地点，有能力占据不小的市场份额，这些原因都对销售有益。”

去年实行多次行动管制，让房地产业处于非常时期，他指出，怡保置地的库存额，还是能从15亿令吉大降一半，至7亿令吉，这是一项了不起的成绩。

“所以今年我们计划把库存再降半，并正在努力实现这一目标。

这其实是一项艰苦的任务。不过得益于以上所说的各种推动因素，公司得以在疫情期间也保持良好状态。如今各行业逐步恢复常态，我们接下来的表现，应该会更看好。”

房产是刚性需求  今年销售定胜去年

黄德威说，尽管逆风仍存在，凭著怡保置地的地库，至少可以让公司“忙碌”10至12年，并且能一边消耗现有地库，一边寻求新的地库作填补，长期地发展下去。

怡保置地目前拥有20多个发展中的城镇开发项目，遍及吉隆坡、槟城、彭亨、森美兰、柔佛和东马，在伦敦市也有项目。

“这几年受到外围大环境冲击，市场或许信心低落，但是，当市场情况逐步好转，行情就会恢复。人们始终要购买房产，无论是第一间资产，或从旧屋换新房。”

有鉴于此，他说，毫无疑问，怡保置地今年的业绩，会比去年更好。而他和团队将致力推动销售，带来更好的营业额和盈利。

“全方位发展商”    营销结合技术创意

至于目标市场，黄德威说，怡保置地的目标广泛，涵盖高、中、低挡市场，不会忽略任何一个阶层的购屋者。

“我们要吸引不同的市场份额，成为一家全面的开发商。

买家都希望‘屋有所值’，不同购买力的人都需要服务，怡保置地因此一直持续开发可负担房屋项目，即介于30万至50万令吉的产业；同时也会建设中高档、介于70万至100万令吉的房屋，让有能力负担更高价房屋的人，得到理想的房产。”

这也将考验怡保置地的供应和营销能力，黄德威认为，在这样的情况下，开发商可以在技术和创意方面下功夫，例如精明技术、创新概念、创意设计。

“怡保置地位于吉隆坡班底达兰的Pantai Sentral Park商宅混合发展计划，就是针对所有细分市场的的项目。我们看到不同人士的需求，即便大家认为行情不好，也会有人要投资商业单位。公司会加快混合类产业的开发效率，应付各类型的买家所需。”

乐于贡献  对生活工作充满热情

在同一个行业不断努力数十年，这份魄力并非人人能有。是甚么驱使黄德威坚持多年？他笑说，“就如之前所说，我是一个喜欢工作的人，即使退休期到了，也不想‘坐以待毙’。其实，年龄对我来说只是一个数字，只要觉得自己身体健康，还可以做些事，脑力没有退步，就会想贡献一些东西，无论是工作、学习或分享，都是前进的动力。我仍然充满活力，对生活和工作充满热情。”

他有感而发，“到了这个年龄阶段，除了事业，也会想培养年轻一代，例如公司团队，这就是目前仍积极拼搏的原因之一。或许3年后70岁之际，仍不会正式退休。”

他说，当机会来临，就无需言休，继续享受劳动的成果，完成下一个目标。所以，人生不仅仅是追求一个目的地，而是一个又一个旅程。

“我不是天生聪明   但是勇于学习”

在这个行业里，他可说是成功人士之一。对于这回事，他认为，是“时势造英雄，而不是英雄造时势”，从身处的环境中，学习和面对错误的教训，从中汲取经验，下一次做得更好，那就是成就。

来自怡保的黄德威调侃自己说，“我是‘社会大学’毕业的，并无高学历。尽管我们不是天生聪明的人，但是要勇于学习。重要的是，应用所得的知识，并面对问题，就会取得成绩。”

“备齐了经验和知识之后，就要懂得抓住机会。不管这个人多么聪明能干，没有机会就难以成事。机会和能力，两者齐头并进。就如我的一位前老板说‘好运’的意思是，先做“好”自己，然后才会抓住‘运’气。这就是时势造英雄。”

他说，这些方法，也适用于时下的年轻人，以及旗下团队成员身上。他的经验和建议，应该都可以让他们用得著，这也是他希望能分享的事。

为此，他期待为公司建立有专业视角的团队，一起并肩作战。领导力不只是个人能力，更是建立在赋权上，通过大家一起发挥创意和创新，同时不断提升能力和水准，为公司创造成功。

发展商需兼顾环境保护

在这行45年的黄德威，见证了大马历年来几个建设发展周期，可说是本地房产开发业的重要参与者之一。

在他看来，本地房地产领域的变化很大，其一是因为人口结构改变和增多，房地产的项目类型也因此有所不同。例如千禧一代的拥屋观，和父辈或许不一样。

经济能力一代比一代好，也是变化的关键。现代人买屋不仅是为了有瓦遮头，也不少是为了投资，或追求便利的生活，所以有更多商宅混合型发展项目出现。

“至于发展商的变化，我看到的是，因为城市化的趋势，迫使开发商行动得更快。市场更大了，而且大批人口从郊外迁移到城市中心，建筑商和发展商也要快速和进步，适应现代化发展，所考量的事项更多，例如便利设施和基础设施。”

在现在和未来，他认为，发展商不仅负责开发，也要兼顾照顾环境的责任，做到“可续性”。开发项目都要纳入这个事项，这是一个大趋势，是所有开发商应考虑的重要部份，最终为消费者带来可续的房地产环境。

在这些方面，他相信怡保置地会抓住机会，为社区和整个生态系统的未来，做出贡献和影响力，包括带来有形和无形的价值，在所及的城市里建设住宅和商业产业项目，接著转变为繁荣的社区。