“怡保置地潛力無限” 黃德威再戰房市

接著他解釋，“去年休息了一段時間後，怡保置地與我聯繫。瞭解之後得知，怡保置地的未開發土地庫多達3100英畝，位於大馬和海外，總開發價值（GDV）高達450億令吉，有很大的開發潛能！而且年銷量達25億令吉，這是令人驚訝的高儲備量和優秀業績。”

他意識到，怡保置地實際上是一家低調的頂級開發商。於是，當被邀擔任首席執行員帶領這家公司的團隊前進，他欣然答應。

“儘管已經年過六十，但相信自己還有很多東西可以提供，例如傳授經驗。我不敢說我有智慧，然而過去的所見所識，可以讓我和團隊分享。”

突出IJM品牌  整頓公司結構

◆強化品牌
重新入行，並無蜜月期。他說，席不暇暖，上任後即刻著手盤點怡保置地的現況，並規劃和設定方向。

“我的想法是，怡保置地根基好，土地儲備和開發項目素質等都值得讚揚。然而，在品牌方面，包括產業辨識度，以及品牌認知度，尤其是建立核心品牌的部份，則非常有待加強。”

為此他定下三大要務。第一項就是強化怡保置地的品牌，即突出“IJM”的招牌。他指出，怡保工程（IJM,3336,主板建築組）集團有四大業務，而怡保置地身為集團旗下的產業臂膀，很需要有特出的定位，建立鮮明的房地產開發商形象。

“例如旗下的城鎮開發項目，林峇尤鎮（B a n d a rRimbayu）和芙蓉新城（Seremban2），都應該要加上‘IJM’三個字，醒目而明確。人們會馬上知道誰是開發商，能非常快速而即時地獲得品牌認可。”他說，品牌的整頓工作已在順利進行，接著的其他項目，也都會循著一致方向而行。

◆調整組織
黃德威為公司設定的第二個要務，是讓已屆退休年齡的員工退下，審視組織結構並做出整頓。

他說，這是公司繼任計劃的一部份。主要是讓眾人員繼續前進，為企業人力資源做好調整。

◆提升業績目標
第三項要務，是業績表現。黃德威說，銷售、營業額和盈利，三位一體，是一家企業的重要表現指標。

“當然，任何首席執行員，都應該做好這個部份，放眼更好的銷售，為企業實現收入和盈利目標。我的職責的一部份，是設定遠大的年度目標。公司去年錄得的25億令吉銷售額，是非常值得稱道的，但是，來年收穫應該可以比這個更大。”

怡保置地已經處於有盈利的軌跡上，所以他認為，未來3年內，總銷售額都不會少於以上所說的數目。當強化了品牌，整頓了組織後，業績就會隨著發展而增長。

寄望新政府  續推動發展

然而，大環境的影響始終不能忽視，如合規成本、建築材料高企、利息回升，以及人力短缺。黃德威說，儘管未來或還會有更多的阻力，但這是每家發展商要面對的挑戰。

為此他希望大選後的新政府能帶來整體的穩定，繼續推動各項發展，包括解決產業領域正面對的重要事項，併為市場創造消費和投資的環境。

“事實上，一直都有推動房地產買氣的政策出現，例如50萬令吉以下房產的首購族可享有免印花稅優惠，確實有助帶動銷售。接下來，期盼新政府會出臺更多激勵措施，提升房地產市場。”

至於建築材料價，他說，雖然還是在高位，但是已經穩定下來。在成本和房價方面，開發商本身應該要研究和拿捏好，例如透過之前所說的創意、配套和數字化等方式，更好地把價值引入開發項目裡，以適當的價位，推出市場真正想要的產品。

對於房地產供應過剩問題，黃德威認為，市面上出現供過於求的項目，有很多因素造成，也許是因為疫情衝擊，復甦後需要時間消耗存貨；也有可能是項目的地點不佳，導致難以推動銷售。這是時間問題，隨著人口增長，城市化範圍擴大，就會產生需求。

“怡保置地目前所選的開發項目地點，仍然以人口集中的地方為主，以應付市場所需為要。”

疫情期間  庫存額減半至7億

回顧過去兩三年至今，由於疫情衝擊，房地產開發領域和整個市場都面臨許多挑戰。怡保置地也不例外。黃德威說，在去年的艱難時刻，公司依然有25億令吉銷售，支撐的原因有幾個，例如善用數字化有助營銷和營運工作。

此外，提供給客戶的各種配套，也幫助繼續吸引銷售。

“在疫情嚴峻間，還是會有不少人希望買屋自住，或買房地產來投資。旗下開發項目大部份都在不錯的地點，有能力佔據不小的市場份額，這些原因都對銷售有益。”

去年實行多次行動管制，讓房地產業處於非常時期，他指出，怡保置地的庫存額，還是能從15億令吉大降一半，至7億令吉，這是一項了不起的成績。

“所以今年我們計劃把庫存再降半，並正在努力實現這一目標。

這其實是一項艱苦的任務。不過得益於以上所說的各種推動因素，公司得以在疫情期間也保持良好狀態。如今各行業逐步恢復常態，我們接下來的表現，應該會更看好。”

房產是剛性需求  今年銷售定勝去年

黃德威說，儘管逆風仍存在，憑著怡保置地的地庫，至少可以讓公司“忙碌”10至12年，並且能一邊消耗現有地庫，一邊尋求新的地庫作填補，長期地發展下去。

怡保置地目前擁有20多個發展中的城鎮開發項目，遍及吉隆坡、檳城、彭亨、森美蘭、柔佛和東馬，在倫敦市也有項目。

“這幾年受到外圍大環境衝擊，市場或許信心低落，但是，當市場情況逐步好轉，行情就會恢復。人們始終要購買房產，無論是第一間資產，或從舊屋換新房。”

有鑑於此，他說，毫無疑問，怡保置地今年的業績，會比去年更好。而他和團隊將致力推動銷售，帶來更好的營業額和盈利。

“全方位發展商”    營銷結合技術創意

至於目標市場，黃德威說，怡保置地的目標廣泛，涵蓋高、中、低擋市場，不會忽略任何一個階層的購屋者。

“我們要吸引不同的市場份額，成為一家全面的開發商。

買家都希望‘屋有所值’，不同購買力的人都需要服務，怡保置地因此一直持續開發可負擔房屋項目，即介於30萬至50萬令吉的產業；同時也會建設中高檔、介於70萬至100萬令吉的房屋，讓有能力負擔更高價房屋的人，得到理想的房產。”

這也將考驗怡保置地的供應和營銷能力，黃德威認為，在這樣的情況下，開發商可以在技術和創意方面下功夫，例如精明技術、創新概念、創意設計。

“怡保置地位於吉隆坡班底達蘭的Pantai Sentral Park商宅混合發展計劃，就是針對所有細分市場的的項目。我們看到不同人士的需求，即便大家認為行情不好，也會有人要投資商業單位。公司會加快混合類產業的開發效率，應付各類型的買家所需。”

樂於貢獻  對生活工作充滿熱情

在同一個行業不斷努力數十年，這份魄力並非人人能有。是甚麼驅使黃德威堅持多年？他笑說，“就如之前所說，我是一個喜歡工作的人，即使退休期到了，也不想‘坐以待斃’。其實，年齡對我來說只是一個數字，只要覺得自己身體健康，還可以做些事，腦力沒有退步，就會想貢獻一些東西，無論是工作、學習或分享，都是前進的動力。我仍然充滿活力，對生活和工作充滿熱情。”

他有感而發，“到了這個年齡階段，除了事業，也會想培養年輕一代，例如公司團隊，這就是目前仍積極拼搏的原因之一。或許3年後70歲之際，仍不會正式退休。”

他說，當機會來臨，就無需言休，繼續享受勞動的成果，完成下一個目標。所以，人生不僅僅是追求一個目的地，而是一個又一個旅程。

“我不是天生聰明   但是勇於學習”

在這個行業裡，他可說是成功人士之一。對於這回事，他認為，是“時勢造英雄，而不是英雄造時勢”，從身處的環境中，學習和麵對錯誤的教訓，從中汲取經驗，下一次做得更好，那就是成就。

來自怡保的黃德威調侃自己說，“我是‘社會大學’畢業的，並無高學歷。儘管我們不是天生聰明的人，但是要勇於學習。重要的是，應用所得的知識，並面對問題，就會取得成績。”

“備齊了經驗和知識之後，就要懂得抓住機會。不管這個人多麼聰明能幹，沒有機會就難以成事。機會和能力，兩者齊頭並進。就如我的一位前老闆說‘好運’的意思是，先做“好”自己，然後才會抓住‘運’氣。這就是時勢造英雄。”

他說，這些方法，也適用於時下的年輕人，以及旗下團隊成員身上。他的經驗和建議，應該都可以讓他們用得著，這也是他希望能分享的事。

為此，他期待為公司建立有專業視角的團隊，一起並肩作戰。領導力不只是個人能力，更是建立在賦權上，通過大家一起發揮創意和創新，同時不斷提升能力和水準，為公司創造成功。

發展商需兼顧環境保護

在這行45年的黃德威，見證了大馬歷年來幾個建設發展週期，可說是本地房產開發業的重要參與者之一。

在他看來，本地房地產領域的變化很大，其一是因為人口結構改變和增多，房地產的項目類型也因此有所不同。例如千禧一代的擁屋觀，和父輩或許不一樣。

經濟能力一代比一代好，也是變化的關鍵。現代人買屋不僅是為了有瓦遮頭，也不少是為了投資，或追求便利的生活，所以有更多商宅混合型發展項目出現。

“至於發展商的變化，我看到的是，因為城市化的趨勢，迫使開發商行動得更快。市場更大了，而且大批人口從郊外遷移到城市中心，建築商和發展商也要快速和進步，適應現代化發展，所考量的事項更多，例如便利設施和基礎設施。”

在現在和未來，他認為，發展商不僅負責開發，也要兼顧照顧環境的責任，做到“可續性”。開發項目都要納入這個事項，這是一個大趨勢，是所有開發商應考慮的重要部份，最終為消費者帶來可續的房地產環境。

在這些方面，他相信怡保置地會抓住機會，為社區和整個生態系統的未來，做出貢獻和影響力，包括帶來有形和無形的價值，在所及的城市裡建設住宅和商業產業項目，接著轉變為繁榮的社區。